Способы и формы выхода предприятий на внешний рынок

Способ выхода предприятий на внешний рынок и их организационные формы. Предоставленные предприятиям право выхода на внешний рынок надо уметь реализовать и производство продукции на экспорт это еще не самая сложная проблема ведь ее необходимо продать и уметь продавать это так же важно как и уметь производить. Современный мировой рынок – это рынок ожесточённой конкуренции за покупателя и для того чтобы занять на этом рынке свою нишу и найти своего покупателя необходима постоянная сложная и профессиональная работа.

2015-09-08

17.16 KB

64 чел.


Поделитесь работой в социальных сетях

Если эта работа Вам не подошла внизу страницы есть список похожих работ. Так же Вы можете воспользоваться кнопкой поиск


Контрольная работа

Способы и формы выхода предприятий на внешний рынок


Содержание

  1.  Способ выхода предприятий на внешний рынок и их организационные формы.
  2.  Прямой и косвенный экспорт, виды посредников.
  3.  Совместное предпринимательство и его формы.
  4.  Зарубежное инвестирование и его формы.
  5.  Литература


1. Способ выхода предприятий на внешний рынок и их организационные формы.

Предоставленные предприятиям право выхода на внешний рынок надо уметь реализовать и производство продукции на экспорт это еще не самая сложная проблема, ведь ее необходимо продать и уметь продавать это так же важно, как и уметь производить.

Современный мировой рынок – это рынок ожесточённой конкуренции за покупателя и для того, чтобы занять на этом рынке «свою» нишу и найти «своего» покупателя необходима постоянная сложная и профессиональная работа. В теории и практике определены 3 способа выхода на внешний рынок:

  1.  Установление экспортером постоянных связей по продвижению своего товара.
  2.  Совместное предпринимательство.
  3.  Зарубежное инвестирование.

При этом необходимо отметить, что первые два способа выхода на внешний рынок основаны на производство товаров в стране производителе с последующим его экспортом. Третий способ – это производство товаров в других странах с участием отечественного капитала. В этом случае экспортируется не готовая продукция, а необходимая для пр-ва капитал, рабочая сила и сырье.

Связи по продвижению своего товара экспортер может осуществлять в форме прямого или косвенного экспорта. Совместные предпринимательства осуществляются в формах производства сбытового объединения, ассоциаций мирового сотрудничества, концессий совместного предприятия.

Зарубежное инвестирование осуществляется в формах приобретения ценных бумаг в иностранные компании, создание нового предприятия за рубежом, приобретение действующего иностранного предприятия, создание совместного с зарубежным партнером предприятия называемого «смешенное общество».

Выбор способа выхода на внешний рынок каждое предприятие определяет исходя из своих целей, вида товара, наличия информации, профессиональных кадров и т.п. главной целью выхода предприятия на внешний рынок является увеличение объема продаж, минимизация затрат и как результат увеличение прибыли. Целью может быть также установление производственных контактов, участие в кооперационных связях или инвестирование за рубежом, которое обеспечивает получение прибыли.

Процедура и техника выхода предприятия на внешний рынок включает в себя создание информационной базы, участие в выставках и ярмарках, электронных торгах

В настоящее время субъект ВЭД самостоятельно изыскивает возможности реализации своего права выхода на внешний рынок, и он должен знать не только соответствующие способы и формы, но и подходы к определению наиболее эффективных из них, именно для себя, для конкретной сделки или выбора более эффективной формы совместного предпринимательства. Поиск партнера – это только часть проблемы, надо найти и наиболее эффективный способ товародвижения, которое связано со значительными дополнительными затратами.

В практике заключение любой сделки следует выделить 2 аспекта:

  1.  Поиск информации о потенциальном партере
  2.  Умение глубоко анализировать полученную информацию.

При выборе иностранного партера собирается информация по направлениям:

  •  технико-экономическому (технический уровень производства, технические возможности);
  •  финансово-экономическому (платежеспособность, ликвидность);
  •  научно-техническому (затраты на НИОКР, уникальность продукции, лицензионная деятельность)
  •  организационному (уровень организации и управления изменения и их результативность)
  •  правовому (выполнение обязательств, участие в судебных процессах)

Сводная информация составляет информационную карту, которая включает в себя:

  •  общие сведения о фирме – полное наименование, место и время регистрации, организационно-правовая форма, юридический адрес, банковские реквизиты, факс, телефон;
  •  показатели характеризующие деятельность фирмы – величина акционерного капитала, товарооборот, вид деятельности, характер собственности, номенклатура экспорта и импорта, технико-экономические показатели, уровень технической и технологической оснащенности, затраты на НИОКР, финансовые показатели;
  •  история образования фирмы, место национальной экономики, характеристика руководителей фирмы, длительность их работы в данной фирме.

Собранные материалы постоянно обновляются и анализируются и по ним составляется справка-досье на потенциального партнера.

На этапе подготовки контракта необходимо выяснить следующие вопросы:

  1.  Кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы в случае ее банкротства?
  2.  Кто будет оплачивать долги фирмы в случае банкротства?
  3.  Кто имеет право заключать контракты от имени фирмы?
  4.  В чем ведении находится решение вопроса связанного с созданием контракта?

Сбор информации о партере и ее анализ, принятия решения о способе и форме выхода на ВР производится работниками ВЭД. Они также занимаются технической стороной решения всех вопросов связанных с выходом на ВР. В зависимости от способа и формы выхода на ВР определяется цена товара.

2. Прямой и косвенный экспорт, виды посредников.

Экспорт продукции может быть прямым или косвенным, но при обеих формах предприятие самостоятельно принимает решение о партере по реализации, цене, способе платежа и т.п. осуществление прямого экспорта возможно и эффективно для следующих категорий предприятий:

  •  участвующих в целевых правительственных программах;
  •  имеющих опыт создания конкурентоспособной продукции и ее реализации на внешнем рынке;
  •  производителей конкурентоспособной продукции наукоемких, высокотехнологических отраслей;
  •  работающих в отраслях, решающие глобальные проблемы.

Необходимо подчеркнуть, что прямой экспорт доступен не всем предприятиям и прямой выход на внешний рынок довольно сложен и дорог. Прямой экспорт включает в себя не только продажу продукции, но и зачастую предоставление услуг, таких как:

  •  обучение пользованию продукции;
  •  предоставление услуг высококвалифицированных инструкторов и переводчиков для зарубежных фирм;
  •  предоставление оборудования необходимого во время производственного процесса, сервисные и ремонтные обслуживания;

При осуществлении прямого экспорта в структуре предприятий должны быть подразделения, которые непосредственно реализуют продукцию на внешний рынок и система сбыта может быть представлена:

  •  собственной сбытовой сетью;
  •  представителями данного предприятия за границей и своей стране, совместной сбытовой деятельностью с зарубежными фирмами.

Создание собственных сбытовых компаний на рынке обуславливается следующими преимуществами:

  1.  Возможность поддержания цен на продукцию на более высоком уровне и оперативного приспособления их к имеющемуся спросу.
  2.  Экономия на издержках по продвижению товаров на рынок, на транспортных расходах и рекламы.
  3.  Обеспечение быстрого и эффективного распространения информации о новых видах продукции.
  4.  Обеспечение качественного послепродажного технического обслуживания.
  5.  Использование достижений опыта управления и маркетинговой деятельности, накопленных в материнской компании, который дает подготовку и переподготовку сотрудников.

Вторая форма – это косвенный экспорт, т.е. установление контактов с потребителем экспортной продукции через посредников. Косвенный экспорт используется в том случае, если рынок товара отличается национальными особенностями, правовыми ограничениями и сложностями сбыта. Косвенная деятельность используются также при реализации товаров массового спроса, когда производитель не в состоянии охватить конечных потребителей и ему выгоднее иметь дело с посредниками.

Различают следующие виды торговых посредников:

  1.  Торговые фирмы (дилеры), которые могут быть представлены торговыми домами, экспортными фирмами, импортными фирмами, розничными и оптовыми, дистрибьюторскими фирмами и стокистами.
  2.  Комиссионные фирмы, которые могут быть представлены экспортными и импортными фирмами.
  3.  Торговые агенты, которые подразделяются на агентов в стране принципала, экспортных агентов и импортных агентов (агенты-резиденты).
  4.  Брокеры.

Экспортер, используя посредников, должен знать национальное, региональное и международное законодательство о посредниках, в частности такие как: «Директива ЕС в отношении независимых коммерческих агентов» (1896г.), «Конвенция о представительстве международной купле-продаже товаров» (1983г.) и другие законодательные формы.

При выборе международного посредника также необходимо изучить следующие вопросы:

  1.  Производительный объем услуг, предоставляемых посредником производителям.
  2.  Отношение посредников к торговой марке производителя.
  3.  Возможность увеличения продаж при помощи посредника.
  4.  Расходы необходимые для поддержания посредника.
  5.  Место нахождения посредника по отношению к клиентам.
  6.  Степень соответствия практики посредника требования производителя.
  7.  Участие посредника в мероприятиях по стимулированию продаж.
  8.  Финансовое положение посредника.
  9.  Формы управления фирмой посредника.
  10.  Размер расходов в связи с использованием посредника.
  11.  Объем рекламной деятельности, осуществляемой посредником и условия его платы.
  12.  Способы и размер оплаты услуг посредника.
  13.  Объем предоставляемой посредником информации о рынке.
  14.  Наличие жалоб со стороны конечных потребителей на работу посредника.
  15.  Эффективность операций совершаемых через посредников

Торговые посредники, в особенности крупных фирм, обладают собственной сбытовой сетью – дилерами, имеют свою материально-техническую базу, склады, магазины, демонстрационные залы, мастерские по ремонту.

В мировой практике получили распространение посреднические структуры в виде внешнеторговых объединений, экспортных или импортных торговых организаций, а также международных торговых домов и различных ассоциативных объединений, т.е. обществ, обеспечивающих эффективность ВЭС. Использование посредников, обеспечивает след преимущества:

  •  повышение оперативности сбыта товаров и ускорение оборота капитала;
  •  уменьшение сроков хранения и предпродажного сервиса;
  •  продажа товара на иностранном рынке по более высоким ценам, непосредственно в моментах улучшения конъюнктуры;
  •  снижение издержек на единицу продукции.

Выбор формы экспорта определяется, прежде всего, объемом внешнеторгового оборота фирмы, профессионализмом кадров, видам товаров и его конкурентоспособностью, отношения с потребителями и посредниками.

3. Совместное предпринимательство и его формы.

Совместное предпринимательство представляет собой производственную или коммерческую деятельность партнеров 2 или более стран в различных формах, содержанием которой является кооперация в сфере производства, обращения, сервиса и инвестиций.

Общим признаком совместного предпринимательства является согласование экономических интересов, планирование совместной деятельности и долгосрочное сотрудничество.

Общим мотивом в деятельности всех участников такой формы сотрудничества является желание каждой из сторон – участниц использовать возможности своего партнера.

Преимуществами кооперационных связей являются:

  •  объединение сил в строительстве, реконструкции, модернизации производства;
  •  объединение усилий партнеров из разных стран в научно-технических и технологических разработках;
  •  более полное использование имеющихся мощностей, материальных ресурсов и персонала;
  •  специализация на производстве деталей, узлов и изделий;
  •  использование возможности партнеров по расширению экспорта.

К основным формам совместного предпринимательства относятся:

концессии, производительно сбытовые компании, консорциумы, ассоциации, толлинговые операции.

Толлинг представляет собой работу предприятия на давальческой основе и суть его состоит в том, что иностранная форма заключает с фирмой другой страны толлинговый договор, согласно которому она финансирует импорт сырья и его переработку и оплачивает работу фирмы. Собственником произведенной из сырья продукцию является иностранный импортер. В результате такого сотрудничества возмещают затраты по переработки сырья, получают прибыль и возможность проникновения со своей продукцией на рынок иностранного партнера.

Высшей формой совместного предпринимательства являются совместные предприятия. Совместные предприятия (СП) – это форма правового и хозяйственного сотрудничества с иностранным партнером при котором создается общая собственность на материальные и финансовые ресурсы, используемы для выполнения производственных, научно-технических, внешнеторговых и других функций. Эта форма выхода на внешний рынок имеет след преимущества:

  •  долговременность соглашения;
  •  возможность комплексного использования, усилий партнеров по взаимодействию на всех стадиях производства и во всех сферах деятельности (научно-технической, коммерческой и т.п.);
  •  определение наиболее сильных взаимодополняющих элементов производительных сил принадлежащих партнерам;
  •  возможности достижения целей партнеров, выходящих за рамки возможности каждой из сторон.

Результатом создания СП должно быть повышение конкурентоспособности совместно-произведенной продукции и с другой стороны – использование возможностей и связей иностранного партнера на мировом рынке.

Характерной особенность СП является то, что производимые товары и услуги находятся в общей собственности отечественного и иностранного партнера, а реализация продукции производится как в стране базирования предпринимательства так и за рубежом.

Создание  СП способствует преодолению барьеров, затрудняющих развитие внешнеэкономических отношений между странами.

Стратегией и мотивами создания совместного предприятия являются:

  •  повышение эффективности производства, которое должно обеспечивать сокращение объема затрат капитала при создании новых мощностей производств;
  •  повышение эффективности действ-го производства, маркетинга, сбыта продукции;
  •  доступ к более дешевым факторам производства (сырье, рабочая сила, энергия);
  •  повышение рентабельности за счет экономии расходов ресурсов, в результате использования новых технологий и организации труда;
  •  упрощение обмена патентами, лицензиями и ноу-хау.

Составной частью стратегии также является расширение операций, которые обеспечивают:

  •  проникновение на новый потребительский рынок;
  •   вступление новую сферу;
  •  приобретение новой производственной базы или новых каналов сбыта;
  •  расширение и диверсификация, существующего производства путем выпуска новых товаров и выхода в другие секторы экономики;
  •  уменьшение риска как составная часть общей стратегии дает возможность при создании СП; получить дополнительную информацию, расширить возможности реализации товаров и услуг, применять уже ранее испытанные методы производства и управления легализацией продукции.

Развитие за счет привлечений инвестиций как элемент стратегии СП обеспечивает:

  •  получение дополнительных денежных средств, капитала;
  •  получение новой технологии и ноу-хау;
  •  приобретение управленческого опыта;
  •  расширение экспорта;
  •  замещение импорта;
  •  обучение и подготовка квалифицированных кадров.

Создание СП – это один из элементов стратегии включения в МРТ, который обеспечивает: работу на основе лицензий, использование деталей и узлов, научно-техническое сотрудничество.

4. Зарубежное инвестирование и его формы.

Зарубежное инвестирование, как способ выхода на ВР, выступает в след формах:

  •  покупка предприятий;
  •  покупка акций за границей;
  •  организация смешенного предприятия;
  •  международные торги (тендеры).

Инвесторы, при принятии решения о зарубежном инвестировании, руководствуются желанием получить большую прибыль или реализовать другие свои цели.  

Центр ООН по ТНК выделяет 4 наиболее типичных случая капиталовложений:

  1.  Предпринимательская деятельность за рубежом осуществляется потому, что ввоз некоторых товаров невозможен или затруднен из-за различных ограничений или из-за свойств товаров и услуг или тогда, когда единственным способом продать товар, является производство его на месте.
  2.  Торговля с другой страной ведется без существенных ограничений, однако производство товаров и услуг на месте является наиб эффективным способом и дешевым способом, к примеру,  из-за экономии на транспортные расходы.
  3.  Страна приложения предпринимательского капитала является более дешевым местом производства товаров и услуг для их поставки на мировой рынок.
  4.  Вместо наращивания производства на родине с целью последующего экспорта производство организуется за рубежом из-за того, что для некоторых видов продукции, особенно технически ᴄᴫᴏжных, важно послепродажное обслуживание, консультационные и другие услуги, требующие постоянного присутствия производителя на рынке.

В целом повышение прямых инвестиций способствуют решению следующих задач ВЭД:

  1.  Использовать относительные преимущества зарубежных стран для производства конкурентоспособной продукции путем получения доступа к национальным ресурсам (рабочая сила, сырье, материалы, национальный рынок капиталов), что ведет к освоению новых рынков.
  2.  Наладить послепродажное обслуживание на месте что повышает ее конкурентоспособность.
  3.  Снизить транспортные издержки.
  4.  Сократить затраты на выплату таможенных пошлин, а также избежать торговые барьеры, количественные ограничения, выдвигаемые рядом стран и региональных объединениями.
  5.  Обеспечить вертикальную интеграцию пр-ва, являющуюся важным фактором стабилизации повышения надежности и облегчения условий финансирования импортных поставок.

При этом капитал вывозится легально и нелегально. Способами нелегального вывоза капитала являются:

  •  при экспорте – вывоз товара с оставлением денег за него за границей;
  •  при импорте – перевод средств на якобы приобретенные импортные товары;
  •  бартер – обмен неэквивалентный товарам.

К легитимным путям относится:

  •  рост активов уполномоченных банков;
  •  разрешенные инвестиции в экономику зарубежных стран в форме совместных предприятий или дочерних фирм, представительств;
  •  оставление за рубежом части выручки предприятиями, занимающиеся торгово-посреднической деятельностью.

Таким образом выбор способа и формы выхода на внешний рынок определяется не только внутренними факторами предприятия, производителя, но и внешними – тенденциями развития того сегмента МР, на который выходит экспортер, регулированием импорта данного вида товара в стране, которой предполагается экспортировать товар международными нормами и правилами и т.д.

Литература

1. Внешнеэкономическая деятельность; Академия - Москва, 2012. - 304 c.

2. Внешнеэкономическая деятельность; Академия - Москва, 2013. - 384 c.

3. Внешнеэкономическая деятельность. Вспомогательные операции и государственное регулирование; Феникс - Москва, 2012. - 640 c.

4. Международные экономические отношения; Российская политическая энциклопедия, Московский государственный институт международных отношений (Университет) МИД РФ - Москва, 2013. - 512 c.

5. Мировая экономика и международный бизнес. Практикум; КноРус - Москва, 2013. - 400 c.

6. Мировая экономика и международный бизнес. Экспресс-курс; КноРус - Москва, 2012. - 280 c.

7. Совершенствование архитектуры внешнеэкономических связей и повышение международной конкурентоспособности России; МГИМО-Университет - Москва, 2012. - 300 c.

8. Алексеев И. С. Внешнеэкономическая деятельность; Дашков и Ко - Москва, 2013. - 304 c.

9. Алехнович А. В. Тесты по внешнеэкономической деятельности организации с комментариями и ответами. Для аттестации работников внешнеэкономических служб (+ CD-ROM); Дикта - Москва, 2013. - 546 c.

10. Бабин Э. П., Исаченко Т. М. Внешнеэкономическая политика; МГИМО-Университет - Москва, 2012. - 132 c.

11. Баринов В. А. Внешнеэкономическая деятельность; Форум - Москва, 2012. - 192 c.

12. Вардомский Л. Б., Скатерщикова Е. Е. Внешнеэкономическая деятельность регионов России; КноРус - Москва, 2012. - 448 c.

13. Васильева И. П., Хмыз О. В. Мировая валютная система и курсы валют; МГИМО-Университет - Москва, 2012. - 128 c.

14. Дегтярева О. И. Управление рисками в международном бизнесе; Флинта, НОУ ВПО МПСИ - Москва, 2012. - 344 c.

15. Жудро М. К. Внешнеэкономическая деятельность. Практикум; Издательство Гревцова - Москва, 2013. - 164 c.

16. Захаров А. Н. Международные конкурсные торги; МГИМО - Москва, 2013. - 112 c



 

Другие похожие работы, которые могут вас заинтересовать.
6073. СПОСОБЫ ВЫХОДА ИЗ КОНФЛИКТА 10.9 KB
  В конфликтологии принято выделять три способа действий, посредством которых конфликтующие стороны могут попытаться выйти из конфликта: насилие, разъединение, примирение.
1261. Разработка стратегии выхода компании ЗАО «Аист» на международный рынок Сербии 77.83 KB
  В данной работе будет рассмотрен рынок Сербии и его готовность к принятию нашего товара –средств для детской стирки от российского производителя ЗАО «Аист», а также все сопутствующие для выхода на рынок факторы и возможные стратегии деятельности.
19291. Особенности выхода российских компаний на международный рынок публичного размещения акций (IPO) на примере группы компаний QIWI 1.32 MB
  Многие российские компании уже прошли этап становления нашли свое место на рынке и топ-менеджеры компаний переосмысливают стратегию развития бизнеса - максимизация капитализации становится приоритетом по отношению к контролю над денежными потоками.
19998. Инновационная деятельность: понятие и виды инновационной сферы (рынок новаций, рынок инноваций, рынок инвестиций) 14.74 KB
  Инновационная деятельность деятельность направленная на использование и коммерциализацию результатов научных исследований и разработок для расширения и обновления номенклатуры и улучшения качества выпускаемой продукции товаров услуг совершенствования технологии их изготовления с последующим внедрением и эффективной реализацией на внутреннем и зарубежных рынках. К разновидностям основных видов инновационной деятельности относятся: а подготовка и организация производства охватывающие приобретение производственного оборудования и...
2459. Основные проблемы философии. Способы и формы бытия человека в мире 1.37 MB
  Способы бытия человека в мире условно можно разбить на три группы: Деятельность – это форма человеческой активности. В отличие от активности природы у активности человека есть цель: человеческая деятельность всегда целенаправленна. Деятельность человека осуществляется по тому или иному плану: либо этот план разработан на бумаге либо план имеется у него в голове.
2959. Государственный долг (внешний и внутренний) и его влияние на экономическое развитие страны 4.36 KB
  Государственный долг – сумма накопленных в стране за определенный период бюджетных дефицитов за вычетом накопленных бюджетных профицитов или излишков. Внутренний долг – то что государство взяло взаймы для финансирования дефицита государственного бюджета внутри страны долг перед резидентами. Выплаты гос долга приводят к тому что деньги из карманов менее обеспеченных слоев переходят к более обеспеченным т.
16953. ПРОЕКТИРОВАНИЕ ВЫХОДА ИЗ ИНСТИТУЦИОНАЛЬНОЙ ЛОВУШКИ 12.4 KB
  Было показано что премии на стройсбережения предусматриваемые стандартным алгоритмом ССК являются более эффективным механизмом субсидирования населения со средними доходами нежели субсидирование первоначального взноса или процента за кредит. Система ССК выгодна не только населению но в долгосрочной перспективе также и банкам и строителям. Кроме того ССК способствуют повышению массовой сберегательной культуры и созданию кредитных историй и в конечном итоге ускоряют развитие современных институтов кредитования...
16138. Аграрный сектор России: перспективы выхода из кризиса 8.85 KB
  Общемировое измерение кризисных явлений в российском сельском хозяйстве связано с исчерпанием в основном к середине первой декады 21 века возможностей технико- технологической модели роста мирового агропродовольственного производства инициированной зеленой революцией 1960 – х гг. Закончился связанный с нею почти 50-тилетний период относительно дешевого продовольствия и прежнего мирового продовольственного порядка не требовавшего согласования аграрной стратегии основных игроков мирового продовольственного рынка и...
15043. Выбор стратегии предотвращения банкротства и выхода из кризиса 38.96 KB
  Для менеджмента знания о кризисе, его возможных проявлениях в жизнедеятельности системы служат основой для разработки мероприятий по предотвращению или смягчению отрицательных и усилению положительных последствий. Для этого необходимо знание о том, на каком этапе жизненного цикла находится система, какой вид переходного периода ожидается (может быть в отдельных случаях совокупность видов) и какой глубины процессы прогнозируются.
16283. ПРОГНОЗ ВЫХОДА РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ ИЗ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО КРИЗИСА 19.83 KB
  В данной статье предпринята попытка рассмотрения выхода экономики России из кризиса в рамках двух вариантов развития: базового и оптимистического. В качестве инструмента при разработке прогноза использовалась динамическая модель межотраслевого баланса экономики России с нечетко заданными параметрами с годовым шагом.
© "REFLEADER" http://refleader.ru/
Все права на сайт и размещенные работы
защищены законом об авторском праве.