Пути сокращения длительности товарооборота предприятий розничной торговли (на материалах ООО «Диана», г. Курган)

Размер товарных запасов является синтетическим показателем, позволяющим в известной мере оценивать результаты хозяйственной деятельности, как отдельных торговых предприятий, организаций, так и отрасли в целом, а также эффективность использования материальных и трудовых ресурсов.

2015-07-03

176.54 KB

6 чел.


Поделитесь работой в социальных сетях

Если эта работа Вам не подошла внизу страницы есть список похожих работ. Так же Вы можете воспользоваться кнопкой поиск


НОУ ВПО «УНИВЕРСИТЕТ РОССИЙСКОЙ АКАДЕМИИ ОБРАЗОВАНИЯ»

Челябинский филиал

Факультет экономики и бизнеса

Кафедра экономики, управления и финансов

Рецензент:                                                          ДОПУСТИТЬ К ЗАЩИТЕ:

доктор юридических наук,                                     Заведующий кафедрой

профессор                                                         _______________ / ___________ /

Сергеев Олег Иванович                                   «____» _______________ 2015 г.  

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

ПО НАПРАВЛЕНИЮ 38.03.01 «ЭКОНОМИКА»

ПУТИ СОКРАЩЕНИЯ ДЛИТЕЛЬНОСТИ

ТОВАРООБОРОТА ПРЕДПРИЯТИЙ РОЗНИЧНОЙ

ТОРГОВЛИ

(на материалах ООО «Диана», г. Курган)

Автор работы:

студентка 3 курса заочной
формы обучения  

Новикова Алина Нургалеевна

Научный руководитель:                                  Нормоконтролер:

старший преподаватель                              

                                                                               _____________ / __________/

____________ / И.Г. Денисова /

«____» _____________ 2015 г.                           «____» _____________ 2015 г.

Челябинск – 2015


Индивидуальный календарный график обучающегося

по выполнению выпускной квалификационной работы

ИСПОЛНИТЕЛЬ:

Фамилия  Новикова

Имя  Алина

Отчество  Нургалеевна

Группа  Э-332

РУКОВОДИТЕЛЬ:

Фамилия  Денисова 

Имя  Ирина

Отчество  Георгиевна

Должность  Старший преподаватель

Ученое звание  нет

Ученая степень  нет

Тема работы: Пути сокращения длительности товарооборота предприятий розничной торговли

(на материалах ООО «Диана», г. Курган)

№ п/п

Этапы работы

Срок

выполнения

Вид отчетности

Отметка

руководителя

о выполнении

1.

Составление программы исследования

13.04.2015

печатный

2.

Подготовка аналитического обзора темы

21.04.2015

рукописный,
печатный и
электронный

3.

Сбор исходных эмпирических данных

26.04.2015

рукописный,

печатный и
электронный

4.

Обработка и анализ полученной информации

17.05.2015

электронный и
печатный

5.

Подготовка и оформление текстовой части ВКР

07.06.2015

печатный

6.

Подготовка и оформление приложений к ВКР

10.06.2015

печатный

7.

Подготовка презентации и текста выступления на защиту ВКР

17.06.2015

электронный и
печатный

8.

Предзащита ВКР

20.06.2015

электронный и
печатный

9.

Подготовка окончательной версии ВКР и сдача ее на кафедру

30.06.2015

печатный

переплетенный

Подпись выпускника ________________ / А.Н. Новикова /

Заключение научного руководителя:

«Работа рекомендована к защите» ________________ / И.Г. Денисова /

                                                                            (Подпись)

Решение выпускающей кафедры:

«Работа допущена к защите»

протокол № _______ от __________ заседания кафедры  Экономики, управления и финансов

                                                                                                           (название кафедры)

Зав. кафедрой ____________  / М.В. Лысенко /

                                 (Подпись)

НОУ ВПО «УНИВЕРСИТЕТ РОССИЙСКОЙ АКАДЕМИИ ОБРАЗОВАНИЯ»

Челябинский филиал

Факультет экономики и бизнеса

Кафедра экономики, управления и финансов

Рецензент:                                                          ДОПУСТИТЬ К ЗАЩИТЕ:

доктор юридических наук,                                     Заведующий кафедрой

профессор                                                         _______________  / ___________ /

Сергеев Олег Иванович                                   «____» _______________ 2015 г.  

ГРУППА  Э-332

МЕСТО ПРОХОЖДЕНИЯ ПРАКТИКИ  ООО «Диана», г. Курган

ЗАДАНИЕ

ПО выпускной квалификационной РАБОТЕ

СТУДЕНТ  Новикова Алина Нургалеевна

1. Тема ВКР Пути сокращения длительности товарооборота предприятий розничной торговли

2. Содержание разделов ВКР 

  1.  Теоретические и методологические основы анализа длительности товарооборота предприятий розничной торговли.
  2.  Организационно-экономическая характеристика предприятия. Анализ товарооборачиваемости ООО «Диана» и пути сокращения длительности товарооборота.

Мероприятия по сокращению длительности товарооборота ООО «Диана» и оценка их экономической эффективности.

3. Перечень эмпирического материала, рекомендаций научного руководителя по теме исследования

  1.  Устав предприятия.
  2.  Корпоративный сайт.
  3.  Информация об имущественном комплексе предприятия.
  4.  Виды деятельности предприятия, номенклатура товаров.
  5.  Приоритетные цели и задачи предприятия.
  6.  Организационная структура управления предприятием. Штатное расписание.
  7.  Сведения о конкурентах, поставщиках, покупателях.
  8.  Прайс-листы на товары, рекламные материалы.
  9.  Формы бухгалтерской отчетности: №1, №2, Пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах (за 2012-2014 годы) и другой аналитический материал, содержащий информацию о товарных запасах предприятия.
  10.  Опыт работы аналогичных предприятий розничной торговли по управлению товарными запасами.

4. Дата выдачи задания 13.04.2015 г.

Научный руководитель ВКР

И.Г. Денисова                                                                                           ___________

          (Ф.И.О.)                                                                                                                                                                                                                      (подпись)

Студент 

А.Н. Новикова                                                                                           ___________

          (Ф.И.О.)                                                                                                                                                                                                                    (подпись)

СОДЕРЖАНИЕ


ВВЕДЕНИЕ

Функционирование торговли, обеспечение всё более полного и бесперебойного удовлетворения потребностей населения во многом обусловлено наряду с развитием производства, наличием определенных запасов товаров народного потребления в каналах и звеньях торговли. Состояние и тенденции развития товарных запасов отражают количественное и качественное состояние между предложением и спросом, изменение этого соотношения во времени и пространстве, уровень организации торгового процесса и, в первую очередь, товароснабжения, а так же степень рациональности взаимоотношений торговли с производством. В розничных торговых предприятиях товарные запасы необходимы для бесперебойной торговли и для предоставления покупателям возможности выбора нужных им товаров.

Размер товарных запасов является синтетическим показателем, позволяющим в известной мере оценивать результаты хозяйственной деятельности, как отдельных торговых предприятий, организаций, так и отрасли в целом, а также эффективность использования материальных и трудовых ресурсов.

Движение товарных запасов во взаимосвязи с оборотом по продаже позволяет установить один из важнейших экономических показателей торговли - товарооборачиваемость.

Ускорение товарооборачиваемости товаров означает сокращение времени их обращения и соответственно ускорение оборачиваемости средств, находящихся в товарных запасах; оно приводит к сокращению затрат и повышению эффективности торговли [9, с. 23]. В этом заключается актуальность темы выпускной квалификационной  работы.

Объектом  исследования является ООО «Диана» г. Кургана, которое является магазином розничной торговли продовольственными товарами.

Предмет исследования – товарооборачиваемость предприятия.

Целью выпускной квалификационной работы является разработка мероприятий по сокращению длительности товарооборота исследуемого предприятия торговли.

Для достижения цели в работе были поставлены следующие задачи:

-  изучить теоретические и методологические  аспекты: основные понятия, задачи, источники анализа товарооборачиваемости;

- рассмотреть методику анализа товарооборачиваемости и систему показателей, характеризующих оборачиваемость товарных запасов;

- провести анализ основных показателей деятельности ООО «Диана» и оценить политику управления товарооборачиваемостью на предприятии;

- разработать мероприятия по сокращению длительности товарооборота  ООО «Диана» и дать им экономическую оценку.

При написании выпускной квалификационной работы были применены следующие методы исследования: аналитический, экономико-математический, статистический, индексный, метод цепных подстановок и процентных чисел.

Цели и задачи данного исследования определили структуру выпускной квалификационной работы, которая состоит из введения, трёх глав и заключения.

Во введении определена актуальность темы, степень изученности, объект, предмет, цели, задачи и методы исследования, структура и краткое содержание работы.

Первая глава содержит теоретические и методологические основы управления товарными запасами торговых предприятий, раскрывает экономическую сущность товарооборачиваемости, цели, задачи, источники и методику её анализа.

Во второй главе даётся организационно-правовая и экономическая характеристика исследуемого предприятия розничной торговли – ООО «Диана», проводится анализ его товарооборота, товарных запасов и товарооборачиваемости, определяются основные направления сокращения длительности товарооборота предприятия.

Глава содержит программу мероприятий по сокращению длительности товарооборота ООО «Диана» и расчёт их экономической эффективности.

Заключение обобщает результаты проведенного исследования.

Объем выпускной квалификационной работы составляет 67 страниц. Работа иллюстрирована 6 рисунками, 24 таблицами, 2 приложениями. Список использованных источников информации включает 37 источников информации.

  1.  
    Теоретические и методологические  основы анализа  длительности
    товарооборота предприятий розничной торговли

  1.  Товарооборачиваемость и её влияние на эффективность
    хозяйственной деятельности  торгового предприятия

Создаваемые на предприятиях торговли товарные запасы оцениваются рядом показателей – суммой запасов в стоимостном выражении; количеством запасов в натуральном выражении; размером товарных запасов в днях оборота.

Любой товар относится к категории товарного запаса вплоть до момента продажи. И он является постоянно существующей величиной, поскольку товарные запасы продаются не сразу, а постепенно, то есть регулярно возобновляются.

Размер товарных запасов различен в зависимости от конкретных хозяйственных условий. Абсолютная величина товарных запасов всё время изменяется в зависимости от поступления и реализации товаров. Поэтому товарные запасы соизмеряются с товарооборотом, с этой целью они выражаются в днях. Этот показатель относительный, он характеризует величину товарного запаса, находящегося в магазине на определённую дату, и показывает, на сколько дней торговли хватит этих запасов.

Товарные запасы в днях оборота (ТЗдн) исчисляются делением абсолютной величины запасов (на определённую дату) на однодневный товарооборот соответствующего периода:

ТЗдн  =  ТЗ/Орто,                                                                                  (1.1)

где ТЗ – сумма товарных запасов на определённую дату, руб.;

Орто – объём однодневного товарооборота, руб.


Товарные запасы могут выражаться в натуральных показателях (штуки, метры, тонны и т.д.) и в стоимостных (в рублях).

Кроме того, размеры товарных запасов непосредственно связаны со скоростью обращения товаров. При неизменном объёме товарооборота ускорение оборачиваемости товаров приводит к снижению товарных запасов, и, наоборот, замедление оборачиваемости требует большей массы товарных запасов.

Скорость обращения товаров или время, в течение которого реализуются товарные запасы, называется товарооборачиваемостью. Товарооборачиваемость выражается числом оборотов или количеством дней, необходимых на один оборот.

Товарооборачиваемость в днях показывает время, в течение которого товарные запасы находятся в сфере обращения, то есть количество дней, за которое оборачивается средний товарный запас [8, с.145-147].

Средний товарный запас (ТЗср) рассчитывается по формуле средней хронологической:

ТЗср = (1/2 ТЗ0 + ТЗ1 + ТЗ2 +... +1/2 ТЗn) / (n - 1),                           (1.2)

где ТЗn – товарные запасы на конкретные даты, руб.;

n – количество периодов.

Или по формуле средней арифметической простой:

ТЗср = (ТЗн + ТЗк) / 2,                                                                             (1.3)

где ТЗн – товарные запасы на начало периода, руб.;

ТЗк – товарные запасы на конец периода, руб.

Для расчёта товарооборачиваемости в днях (Тоб) необходимо средний запас за определённый период разделить на однодневный товарооборот за этот же период:


Тоб = ТЗср / Орто,                                                                               (1.4)

где ТЗср – средние товарные запасы, руб.;

Орто – объём однодневного товарооборота, руб.

Товарооборачиваемость (Тоб) может выражаться и числом оборотов:

Тоб = Орто / ТЗср,                                                                              (1.5)

Показатели времени и скорости товарного обращения взаимосвязаны, причём обратной пропорциональностью. Увеличение скорости и уменьшение времени товарного обращения позволяет осуществить больший объём товарооборота при меньших размерах товарного запаса, что оказывает влияние на снижение расходов на хранение товаров, сокращению товарных потерь и т.д.

Товарооборачиваемость – это один из показателей эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия. Ускорение времени обращения товаров имеет большое значение: повышает экономическую эффективность всего общественного производства, являясь одновременно важным условием повышения рентабельности торговой деятельности предприятия. А замедление, наоборот, свидетельствует об ухудшении его работы [4, с.13-18].

Снижение рентабельности продаж отдельных товарных групп при одновременном ускорении их оборачиваемости может привести к росту рентабельности деятельности предприятия.

  1.  Система факторов, влияющих на товарооборачиваемость

Оборачиваемость товаров можно ускорить только за счёт совершенствования всей торгово-коммерческой и экономической деятельности предприятия. Это требует глубокого понимания влияния различных факторов на формировании товарных запасов.

Величина товарных запасов и оборачиваемость зависят от многих факторов. Одни из этих факторов ускоряют товарооборачиваемость и тем самым объективно уменьшают необходимую величину запасов, другие, наоборот, замедляют скорость товарного обращения и тем самым увеличивают размер запасов. Зная это, можно выявить резервы ускорения оборачиваемости запасов предприятия; улучшить снабжение населения товарами потребления; снизить затраты на образование и содержание товарных запасов.

Условно все факторы можно разделить на внешние, которые не зависят от деятельности работы предприятия, и внутренние, которые оказывают существенное влияние на товарные запасы в зависимости от работы предприятия.

К основным факторам, влияющих на оборачиваемость и величину товарных запасов, относятся следующие:

1. Соотношение между спросом и предложением товаров. В условиях, когда спрос населения превышает предложение товаров, резко ускоряется их оборачиваемость. А по мере насыщения рынка и увеличения предложения товаров наблюдается некоторое замедление скорости обращения товаров. Одно из условий, способствующих нормализации товарных запасов, - изучение покупательского спроса, воздействие на поставщиков с целью расширения ассортимента и улучшение качества товаров.

2. Объём розничного товарооборота. Для торговых предприятий с большим объёмом товарооборота характерны, при прочих равных условиях, наличие большого размера товарных запасов и ускоренная товарооборачиваемость. Чем больше объём товарооборота, тем больше и однодневный товарооборот, а, следовательно, и размер товарных запасов. Ускоренная оборачиваемость объясняется тем, что в таких магазинах товар завозят чаще, причём нередко минуя посредников.

3. Сложность ассортимента товаров. Величину товарных запасов определяют также широта и обновляемость ассортимента товаров. Чем больше ассортимент, тем больше товарных запасов. Время обращения товаров сложного ассортимента, как правило, превышает время обращения товаров простого ассортимента. По товарам сложного ассортимента создаются товарные запасы по различным признакам. Так, в магазине, реализующем товары сложного ассортимента, например, швейные изделия, постоянно должен быть широкий выбор одежды по размерам, ростам, фасонам, расцветкам ткани и т.д., их необходимо подсортировать и готовить к продаже. А эти операции требуют определённого времени и создания дополнительных запасов.

4. Потребительские и физико-химические свойства товаров. Они ограничивают или удлиняют время оборота. По товарам, стойким в хранении, создают большие товарные запасы сложного ассортимента, длительного пользования, а также не скоропортящиеся продовольственные товары. На отдельные товары в силу их физико-химических свойств устанавливают не сроки хранения, а сроки реализации, ограниченные несколькими часами. По таким товарам большие товарные запасы создавать нельзя.

5. Организация и частота завоза товаров. Чем чаще завозятся товары в магазины, тем с меньшими товарными запасами можно выполнить план товарооборота. В свою очередь частота завоза зависит от местонахождения торговых предприятий, условий транспортировки, размещения производственных предприятий. Чем ближе расположены промышленные предприятия или оптовые базы к районам потребления, тем меньше времени затрачивается на их доставку. Высокая частота завоза характерна для скоропортящихся товаров.

6. Состояние материально-технической базы и основных фондов торгового предприятия, оснащённость современным оборудованием для хранения товаров, в торговом предприятии позволяет создавать их широкий ассортимент, обеспечивая сохранность и качество [9].

На оборачиваемость товаров оказывает влияние и ряд других факторов: насыщенность товарных рынков, звенность товародвижения, объёмы импорта, распределение запасов товаров между оптовыми и розничными звеньями торговли, уровень цен на конкретные товары и товарные группы, организация рекламы и продажи товаров, организация труда, квалификация кадров и уровень руководства торгово-технологическим процессом и т.д.

На размер товарных запасов и на время товарного обращения оказывают влияние различные факторы: размещение производства, транспортные связи, уровень цен на товары, ассортиментный состав товарной массы, соответствие товаров спросу населения, качество выпускаемой продукции, сезонность производства товаров, методы работы торговых организаций, ритмичность производства, размещение торговой сети, состояние материально-технической базы торговли и т.д.

Классификация основных факторов, влияющих на товарные запасы и товарооборачиваемость, представлена на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 - Классификация основных факторов, влияющих

на товарные запасы и товарооборачиваемость предприятия

Однако из всех факторов, представленных на рисунке 1.1, можно выделить два основных фактора, которые в наибольшей степени влияют на длительность товарооборота предприятия:

1) изменение товарооборота;

2) изменение средних товарных запасов.

Увеличение средних товарных запасов при прочих равных условиях замедляет время нахождения товаров в виде запаса, т.е. снижает оборачиваемость. Ведь чем меньше запас товаров, тем быстрее он будет продан. При этом следует учитывать, что чрезмерное сокращение запасов (ниже норматива) снизит оборот, уменьшит выручку.

  1.  Методика анализа товарооборачиваемости торгового предприятия

Анализируя товарные запасы и товарооборачиваемость, важно выявить их динамику. Такой анализ помогает установить тенденцию изменения этих показателей. При этом следует исчислить цепные и базисные темпы роста и прироста, абсолютный прирост, абсолютное значение одного процента прироста и среднегодовой темп роста (Тср.) по средней  геометрической:

Тср. = n-1(Зк / Зн),                                                                                 (1.6)

где Зк. – конечное значение товарных запасов;

Зн. – начальное значение товарных запасов;

n-1 – количество лет (периодов) без 1.

Или по формуле:

Тср. = n(Тпр.1*Тпр.2*…*Тпр.n),                                                        (1.7)

где Тпр.1, Тпр.2, … ,Тпр.n – цепные темпы прироста запасов, процент.

Анализировать динамику товарных запасов в отрыве от динамики товарооборота не имеет смысла, так как товарные запасы неразрывно связаны с товарооборотом. Изучение развития товарооборота позволит установить тенденцию изменения товарных запасов. Если товарооборот растет в той же мере, что и рост товарных запасов или в большей степени, то это свидетельствует о нормальной работе организации. Если рост товарооборота отстает от роста товарных запасов, то это говорит о фактах затоваривания.

Скорость и время товарного обращения сравнивают в динамике и выявляют причины замедления и ускорения оборачиваемости. При ускорении оборачиваемости средства высвобождаются из оборота, принося дополнительный эффект в виде выручки. При замедлении оборачиваемости средства накапливаются в запасах, т.е. иммобилизуются, происходит затоваривание, что приводит к потере выручки, росту издержкоемкости товаров и издержек обращения [14]. Размер высвободившихся или иммобилизованных средств (в/и) определяется по формуле:

в/и  = (Вдн.ф – Вдн.п) * рф,                                                                (1.8)

где Вдн.ф – товарооборачиваемость в днях в отчетном году;

Вдн.п – товарооборачиваемость в днях в прошлом году;

рф – однодневный товарооборот в отчетном году.

Положительный результат отразит сумму высвобожденных средств, а отрицательный – иммобилизированных.

Анализируя товарооборачиваемость, и факторы, влияющие на товарооборачиваемость товарных запасов, важно выявить их динамику. Для этого проводят:

  1.  Анализ динамики товарооборачиваемости за последние 2-3 года:

- в целом по магазину;

- по ассортиментным группам;

- по товарам ассортиментных групп с наибольшим удельным весом в общем товарообороте магазина;

  1.  Анализ факторов, влияющих на товарооборачиваемость товарных запасов в магазине:

- объем товарооборота;

- структура товарооборота;

- величина средних товарных запасов.

В завершении анализа выявляются факторы, влияющие на величину товарооборачиваемости, определяется степень их влияния, и разрабатываются мероприятия по ускорению оборачиваемости товаров.

Таким образом, основной целью экономического анализа товарооборачиваемости является выявление и расчет влияния на него отдельных факторов и исключение влияния на него отрицательных факторов.  

  1.  
    Анализ товарооборачиваемости ООО «Диана» 

  1.  Организационно-правовая и экономическая характеристика
    магазина

Предприятие ООО «Диана» представляет собой магазин розничной торговли продовольственными товарами. Магазин «Диана»  расположен по адресу:  Курганская область, город Курган, ул. Омская, д. 133. Он является одним из самых крупных магазинов г. Кургана.

ООО «Диана» является хозяйственным обществом, созданным в соответствии с Гражданским кодексом РФ, с законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и другим действующим законодательством Российской Федерации, не противоречащим ГК РФ, по решению Участника Общества (решение № 1 от 07 июня 2007 г.). По неаудированным данным чистая выручка ООО «Диана» на 31 марта 2013 составила 40 031,30 млн. руб. ООО «Диана» не использует франчайзи, компания полностью самостоятельно управляет своим магазином.

Благодаря использованию региональных распределительных центров, ООО «Диана» удалось наладить эффективную систему логистики. По состоянию на 31 декабря 2014 г. в ассортименте ООО «Диана» насчитывалось около 614 наименований товаров под собственной торговой маркой, что составляет 18,24% в ассортименте и 12,66% в общем объеме продаж. Внедрена в компании и автоматизированная система управления товарными запасами, благодаря чему повышается их оборачиваемость.

Большое внимание уделяется сотрудничеству с местными производителями и поставщиками, что позволяет оперативно решать вопросы обеспечения магазина свежими товарами местного производства. Ассортимент насчитывает 10 800 наименований товаров, из которых в среднем около 76% составляют продукты питания.

Сотрудники магазина, которые своим трудом обеспечивают покупателям возможность приобретения качественных товаров повседневного спроса по доступным ценам. Таким образом, новейшие методы и технологии в области товародвижения, продаж, финансов и кадровой политики, позволяющие эффективно управлять компанией и снижать цену товара для конечного потребителя.

В магазине основной метод продажи – самообслуживание. При таком методе обслуживания уменьшаются затраты времени на покупку, покупатель имеет возможность самостоятельно выбрать товар, а также расплатиться в едином кассовом узле. Кроме того используется и индивидуальный метод обслуживания в деликатесном отделе, но оплата за эти товары производится в едином контрольно-кассовом узле [37].

В данном магазине оказывают основные и дополнительные услуги. Основная – реализация различных групп товаров в магазине.

Дополнительные-информационно-консультационные (предоставление информации о товарах и их изготовителях, консультации специалистов о   товарах, проведение рекламных презентаций товаров); оказание помощи покупателю в совершении покупки (прием и исполнение заказов на товар, упаковка купленных в магазине товаров.); создание удобств покупателям (гарантированное хранение купленных товаров, прием и хранение вещей покупателей); несвязанные на прямую с совершаемыми ими покупками (телефонные услуги, прокат аудио- и видеокассет, проявление фотопленок и печать фотографий, продажа газет и журналов) [10].

Миссией ООО «Диана» является работа на повышение благосостояния покупателей, направленная на сокращение их расходов на покупку качественных товаров повседневного спроса, бережное отношение к ресурсам компании, улучшение технологии и достойное вознаграждение сотрудников.

В 2014 году компании ООО «Диана» исполнилось 7 лет. «Диана»- это удобный магазин у дома, в котором большой ассортимент товаров повседневного спроса по доступным ценам. Залог процветания компании – её постоянное развитие, что в нынешней конкурентной среде совсем не просто. Учитываются изменения потребительского спроса - меняется формат магазинов: от маленького магазина у дома до гипермаркета.

«Диана» предложила покупателям товары с собственным брендом, более дешевые, чем аналогичные товары известных марок. Сегодня на прилавках магазинов уже порядка 15 % товаров изготовлены поставщиками специально для магазинов «Диана». Компания одна из первых в стране внедрила опыт зарубежных коллег по выкладке товаров в магазинах самообслуживания. 

Компания гарантирует своим сотрудникам не только достойную зарплату и социальный пакет, но и перспективу роста. 80 % сотрудников – молодые люди до 30. Компания не только не боится принимать на работу выпускников ВУЗов, но и поддерживает стремление каждого, кто хочет продолжать образование. Многие нынешние руководители подразделений пришли в компанию работниками торгового зала, водителями, продавцами [13].

У магазина «Диана» имеется несколько конкурентов, расположенных в г. Кургане, которые представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Конкуренты магазина «Диана»

Конкуренты

Реализуемые товарные
группы

Цена

Реклама

Торговое
оборудование

«Монетка»

Мясная гастрономия,

Молочные товары,

Кондитерские изделия,

Алкогольные и безалкогольные напитки,

Хлебобулочные изделия,

Чай и кофе,

Овощи и Фрукты,

Непродовольственные товары

От 68руб.

От 15руб.

От 9,5 руб.

От 14руб.

От 10руб.

От 16руб.

От 20руб.

От 5 руб.

Вывески, устная реклама, листовки, каталог, информация для потребителей, радио-реклама

Горки пристенные и островные, витрины, шкафы, корзины для фруктов, кассы, столы, холодильное оборудование


Продолжение таблицы 2.1

Конкуренты

Реализуемые товарные
группы

Цена

Реклама

Торговое
оборудование

«Магнит»

Мясная гастрономия,

Молочные товары,

Кондитерские изделия,

Алкогольные и безалкогольные напитки,

Хлебобулочные изделия,

Чай и кофе,

Овощи и Фрукты,

От 73руб.

От 16руб.

От 11руб.

От 16руб.

От 11руб.

От 18руб.

От 23 руб.

Вывески, устная реклама, информация для потребителей

Горки пристенные и островные, витрины, холодильное оборудование, кассы

Принцип работы «Диана» – обеспечить возможность для покупателя быстро и выгодно приобрести широкий спектр продовольственных товаров.

Магазин «Диана» конкурентоспособен, так как реализуемые товары качественные и цены приемлемые.

В настоящее время магазин вступил в период активной конкуренции за рынки сбыта. Маркетинговую политику деятельности магазина на рынке можно определить как удержание и планомерное увеличение (за счет вытеснения конкурентов) доли, занимаемой на рынке.

«Диана» конкурентоспособен по следующим преимуществам:

  •  Относительно низкий уровень цен по сравнению с другими крупными продовольственными магазинами города.
  •  Квалифицированный и доброжелательный персонал.
  •  Минимальные временные потери на поиск и покупку товаров.
  •  Дополнительные услуги.
  •  Широкий и демократичный ассортимент товаров, которые будут представлены в торговом зале, рассчитанный для потребителей с различным уровнем дохода.
  •  Современное оборудование, обеспечивающее высокое качество оказываемых услуг, а также соответствующее хранение и «фейсинг».
  •  Реализация программ по стимулированию спроса.
  •  Наличие необходимого информационного обеспечения потребителей, включающего в себя присутствие в торговом зале продавцов- кассиров – консультантов, информационные таблички, ценники, рекламные материалы.

Миссия компании: «Мы работаем для повышения благосостояния наших покупателей, сокращая их расходы на покупку качественных товаров повседневного спроса, бережно относясь к ресурсам компании, улучшая технологию и достойно вознаграждая».

Цель магазина «Диана»: совершение продаж заявленного ассортимента за счет привлечения покупателей, проживающих в районе магазина и побуждения их совершить покупку посредствам воздействия на визуальное восприятие, ассоциативное мышление.

Целевая аудитория магазина – покупатели со средним уровнем дохода.

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров понятие очень широкое, сюда входят экономические, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров. Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставки продукции.

Для поставки нашей продукции предприятие тщательно отбирало поставщиков. Поставщики выбираются по следующим характеристикам:

-  Квалифицированный персонал

-  Хорошие рекомендации

-  Качественный товар

-  Цены близкие к ценам производителей

-  Товар доставляется транспортом поставщика

-  Быстрая и временная доставка товара

С каждым из представителей поставщиков заключен договор поставки. В случае невыполнения своих обязательств поставщики выплачивают неустойку, так же предприятие может отказаться от услуг поставщика [28, с.125-133].

Большое внимание уделяется сотрудничеству с местными производителями и поставщиками, что позволяет оперативно решать вопросы обеспечения магазина свежими товарами местного производства.

Магазин компании предлагают покупателям оптимальный ассортимент ходовых товаров повседневного спроса по сниженным розничным ценам.

Приоритеты в формировании базового ассортимента у компании различны. Скажем, «Диана» делает ставку на быстрооборачивающиеся товары повседневного спроса с раскрученными брэндами, немного товаров с ограниченным сроком хранения и самую популярную бытовую химию.

Магазин «Диана» на сегодняшний день предлагает более 3000 наименований продукции. Основу (80%) составляют продукты питания, остальное – сопутствующие товары.

У магазина «Диана»  заключены договора с местными и иногородними поставщиками - изготовителями продукции, данные представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2  – Поставщики магазина «Диана»

Товары

Местные
поставщики

Иногородние
поставщики

Хлебобулочные изделия

ОАО«Курганский хлебокомбинат»

ОАО«Челябинский хлебокомбинат»

Алкогольные и безалкогольные напитки

ОАО «Балтика»

ОАО «Ярпиво»

ЗАО «Визит»

ОАО «САН Интербрю»

ООО «Росм»

ЗАО «Ликсар»

ООО«Дикомп– Классик»

Молочные товары

ОАО «Белая Долина»

ОАО «Курганский молочный завод»

ОАО«Челябинский молочный завод»

ОАО«Вимм-Билль-Данн»

Чай и кофе

ООО «Орими Трейд» ООО «Неп»

ОАО «Кафа Индастрис»

Мясная гастрономия

ОАО «Мясной дом- Юргамышские колбасы»

ОАО «Калинка»

ОАО«Мясокомбинат Ариант»

ОАО«Концерн Дубки»


Для определения количества товаров используется программа «Автозаказ»:

Автозаказ – решение для магазина, дистрибьюторов и производственных компаний. Система позволяет существенно снизить издержки компаний в процессах планирования и распределения товаров за счет идеального баланса между минимизацией среднедневных остатков и обеспечением постоянного присутствия товара на полках.

Программные средства на платформе Автозаказ позволяют целенаправленно решать следующие группы задач:

  •  качественное прогнозирование продаж;
  •  контроль доступности товаров и оперативное обнаружение пересортицы;
  •  прогноз поступления денежных средств;
  •  оценка и анализ эффективности промо-акций, распродаж и других воздействий на спрос [12, с.136-142].

Организационная структура магазина «Диана» изображена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 – организационная схема магазина «Диана»

В магазине «Диана» используется линейная структура управления. Для этой структуры характерно сосредоточение всех функций управления в руках директора. Персонал делится на примерно равные части. Работники выполняют примерно одинаковые действия.

Преимущества данной структуры: обеспечение принципа единоначалия, ясность и четкость связей управления, оперативность управления.

Недостаток - необходимость обладания разносторонних знаний директора.

Коммерческая деятельность предприятия торговли связана с выполнением различных операций и требует от выполняющих их работников разносторонних знаний и умений. Поэтому в состав персонала магазина входят работники различных категорий (работники низшего, среднего и высшего звена) [29, с.28-36].

Штатное расписание магазина «Диана» приведено в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Штатное расписание магазина «Диана»

Должность

Количество

работников

Заработная плата

Директор

1

25000

Товаровед

2

17000

Старший продавец

2

15000

Продавец-универсал

11

12000

Продавец ОН (отдела нарезки)

2

12000

Уборщица

2

4800

Всего:

20

254600

Для нормального функционирования торгового процесса на предприятии составляется график выхода на работу персонала.

Например: директор приходит на работу к 10:00 ч, ст. продавец - к 9:00 ч и открывает служебный вход, продавцы приходят к 9:00 ч, чтобы подготовить рабочие места и кассы к работе.

Для каждой должности руководством организации составляются и утверждаются должностные инструкции, содержащие перечень должностных обязанностей работников с учетом особенностей организации производства, труда и управления, их прав и ответственности.

Например: руководителем среднего звена в магазине является заместитель директора – товаровед. Он:

- принимает участие в работе выставок, ярмарок и др. мероприятиях, где происходит знакомство с предприятиями-изготовителями и предлагаемыми ими товарами;

- организует подготовку и заключение договоров поставки товаров с предприятиями-изготовителями;

- принимает меры по выполнению договорных обязательств поставщиками;

- участвует в формировании ассортимента товаров;

- организует приемку товаров от поставщика на склады;

- руководит работниками;

- внешняя среда организации;

Принцип работы магазина «Диана» – обеспечить возможность для покупателя быстро и выгодно приобрести широкий спектр продовольственных товаров.

Магазин «Диана» конкурентоспособен, так как реализуемые товары качественные цены приемлемые.

В настоящее время магазин вступил в период активной конкуренции за рынки сбыта. Маркетинговую политику деятельности магазина на рынке можно определить как удержание и планомерное увеличение (за счет вытеснения конкурентов) доли занимаемой на рынке.

Основными целями деятельности магазина являются:

- получение прибыли

- насыщение потребительского рынка товарами и услугами.

- повышение благосостояния участников общества.

- обеспечение работников предприятия стабильной заработной платой, условия роста, интересной и безопасной работой;

- обеспечение покупателей высоким качеством товаров, доступные цены.

Основным видом деятельности ООО «Диана» магазин «Диана» является розничная торговля. Важнейшим показателем деятельности предприятия является розничный товарооборот, от него зависит объем валового дохода и прибыли, характеризующий эффективность торговой деятельности [15,с.25].

Анализ динамики основных экономических показателей ООО «Диана» магазин «Диана» за 2013-2014 годы.

Основные экономические показатели деятельности исследуемого предприятия представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Динамика основных экономических показателей деятельности
ООО «Диана» (тыс. руб.)

Показатель

2013 г.

2014 г.

Отклонение

Темп роста, %

2014 г.

от 2013 г.

2014 г.

к 2013 г.

1

2

3

4

5

Товарооборот

- в действующих ценах

131646,0

151393,0

19747,0

115,0

- в сопоставимых ценах

131646,0

138782,0

7136,0

105,4

Валовой доход

21291,0

27003,0

5712,0

126,8

в % к товарообороту

16,17

17,84

1,67

110,3

Издержки обращения

4364,0

6036,0

1672,0

138,3

в % к товарообороту

3,31

3,99

0,68

120,5

Себестоимость проданных товаров

110355,0

124390,0

14035

112,7

Прибыль от реализации

16927,0

20967,0

4040,0

123,9

в % к товарообороту

12,86

13,85

0,99

107,7

Прочие доходы

1664,0

2447,0

783,0

147,1

Прочие расходы

1910,0

2008,0

98,0

105,1

Чистая прибыль

13345,0

17125,0

3780,0

128,3

Среднесписочная численность работников, чел    

22

20

-2

90,9

в том числе торгово-оперативных работников

19

17

-2

89,5

Товарооборот на 1 работника

10,02

11,42

1,4

114,0


Продолжение таблицы 2.4

Показатель

2013 г.

2014 г.

Отклонение

Темп роста, %

2014 г.

от 2013 г.

2014 г.

к 2013 г.

Среднегодовая выработка на одного торгового работника, тыс. руб.

1530,76

1892,41

361,65

123,6

Торговая площадь, кв. м.   

2215

1828

-387

82,5

Товарооборот на 1 кв. м. торговой площади, тыс. руб.

59,43

82,80

23,37

139,3

Фонд заработной платы, тыс. руб.

3155,00

3055,20

99,8

103,3

Среднемесячная заработная плата

одного работника, тыс. руб.

11,95

12,73

1,65

113,8

Из таблицы 2.4 видно, что с 2013 по 2014 гг. происходило стабильное увеличение объемов реализации товаров как в действующих, так и в сопоставимых ценах.

Также происходит увеличение суммы валового дохода на 5712,0 тыс. руб. в 2014 г. по сравнению с 2013 г, рост суммы издержек обращения на 1672,0 тыс. руб.

В 2014 г. уровень валового дохода повысился на 1,67%, а уровень издержек обращения вырос  на 0,68 %, что говорит о повышении эффективности, как ценовой политики предприятия, так и формирования затрат.

В результате такого соотношения динамики валового дохода и издержек обращения прибыль от реализации в 2014 г. по сравнению с 2013 г. увеличилась на 4040,0 тыс. руб.

Чистая прибыль увеличилась в 2014 г. по сравнению с 2013 г. на 3780,0 тыс. руб. или в 1,28 раза.

Позитивным  моментом формирования показателей прибыли в 2014 г. по сравнению с 2013 г. можно назвать рост  уровня рентабельности продаж на 0,99%. 

Также в течение исследуемого периода происходило изменение среднесписочной численности работников: в 2014 г. по сравнению с 2013 г. она снизилась на 1 человека.

Численность торгово-оперативного персонала в 2014 г. по сравнению с 2013 г. она снизилась на 2 человека.

Увеличение объемов реализации товаров на фоне довольно незначительного изменения численности работников привело к стабильному росту производительности труда, как среднесписочных работников, так и торгово-оперативных работников.

Кроме того, рост объемов реализации товаров при уменьшении размера торговой площади привел к росту эффективности ее использования на 1,4 тыс. р. в 2014 году по сравнению с 2013 годом.

Чтобы проанализировать товарооборот предприятия, первым делом необходимо изучить его динамику за 2013 - 2014 годы.

Из таблицы 2.4 видно, что  рост товарооборота в 2014 году по сравнению с 2013 составил 19747,00 тыс. руб. или 15%.

В сопоставимых же ценах рост товарооборота составил соответственно 7136,0 тыс. руб. (5,4%).

Это говорит о том, что причинами роста реализации товаров в действующих ценах является не только повышение цен на реализуемые товары, но и увеличение физического объема продаваемых товаров.

  1.  Анализ розничного товарооборота магазина

Фактический объем розничной реализации товаров в продажных ценах справочно показывается в форме № 2 «Отчет о финансовых результатах», представленной в приложении 1.

Развитие розничной реализации товаров предприятия за последние два года характеризуется данными, представленными в таблице 2.5.


Таблица 2.5
- Динамика розничного товарооборота магазина «Диана»

Годы

Фактический розничный
товарооборот,

тыс. руб.

Цепные темпы роста

товарооборота,

%

Базисные темпы роста
товарооборота, %

В действующих
ценах

В сопоставимых
ценах

В действующих
ценах

В сопоставимых ценах

В действующих
ценах

В сопоставимых ценах

2013 г.

131646,00

131646,00

100,0

100,0

100,0

100,0

2014 г.

151393,00

138781,20

115,0

105,4

115,0

105,4

Данные таблицы 2.5  показывают, что за последние два года темпы роста розничного товарооборота увеличиваются: в 2013 году рост товарооборота составил 115%. Это объясняет количество реализованных товаров в 2014 году на 5,4 %.

Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) невысокие, но тенденция намечается положительная.

За 2014 год розничный товарооборот предприятия возрос на 15% (в действующих ценах) или на 19747 тыс. руб. (151393,0-131646,0). Этот прирост произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота) на 5,4 %, что составило 7136,0 тыс. руб. (138782,0-131646,0), и в связи с увеличением розничных цен на товары - на 12611,0 тыс. руб. (151393,0-138782,0).

По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 90% прироста товарооборота получено за счет роста цен.

Потери покупателями денежных средств от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более высоким ценам в предприятии) составили 12611,0 тыс. руб.

Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам рассмотрим на основе данных таблицы 2.6


Таблица 2.6 -  Розничный товарооборот магазина «Диана» по кварталам года

Кварталы

2013 год

2014 год

Отклонение

в

сумме

(+,-)

2014 г.

в %

к 2013 г.

сумма,

тыс. руб.

удельный

вес, %

сумма,

тыс. руб.

удельный

вес, %

1

19906,0

15,1

37353,0

24,7

+17447,0

187,6

2

30120,0

22,9

37900,0

25

+7780,0

125,8

3

35600,0

27

36680,0

24,2

+1080,0

103,0

4

46020,0

35

39460,0

26,1

-6560,0

85,7

Всего за год

131646,00

100,0

151393,00

100,0

+19747

115,0

Из таблицы 2.6 видно, что по кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в 2014г. в годовом товарообороте занимает оборот четвертом квартале - свыше 26,1%, а наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на третий квартал - свыше 24,2%. И распределение оборота по кварталам года продолжает изменяться.

Данные таблицы 2.6. свидетельствуют о неритмичном развитии товарооборота предприятия по кварталам: наиболее напряженным был четвертый квартал, а наименее напряженным - первый. Самый низкий темп роста товарооборота достигнут в четвертом квартале (85,7%), а самый высокий - в первом и втором кварталах (187,6% и 125,8%). Неритмичное развитие розничного товарооборота по кварталам привело к изменению удельного веса оборота каждого квартала в годовом объеме товарооборота.

Доля оборота третьего квартала снизилась с 27% в 2013 году до  24,2% в 2014 году (темп роста оборота в этом квартале 103,0%, а доля оборота четвертого товарооборотного квартала составила в 2014 году снизился по сравнению с 2013 годом на 8,9% (темп роста товарооборота -85,7%).

Таким образом, товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и развивался неритмично [8].

Еще более неритмичное развитие получил товарооборот по месяцам года, что показывает таблица 2.7.

Таблица 2.7 - Ритмичность розничного товарооборота ООО «Диана»
по месяцам года

Кварталы

2013 год

2014 год

Откло-нение

(+, - ),

тыс. руб.

2014 г.

в % к 2013г.

сумма,

тыс. руб.

удельный вес, %

сумма,

тыс. руб.

удельный вес, %

Январь

4706,0

23,7

11320,0

30,3

+6614

240,5

Февраль

9360,0

47

15300,0

41

+5940

163,5

Март

5840,0

29,3

10733,0

28,7

+4893

183,8

Итого за 1 кв.

19906

100,0

37353,0

100,0

+17447,0

187,6

Апрель

13020,0

43,3

13340,0

35,2

+320

102,5

Май

10560,0

35

16460,0

43,4

+5900

155,9

Июнь

6540,0

21,7

8100,0

21,4

+1560

123,9

Итого за 2 кв.

30120,0

100,0

37900,0

100,0

+7780,0

125,8

Июль

10400,0

29,2

14020,0

38,2

+3620

134,8

Август

15338,0

43

11100,0

30,3

-4238

72,4

Сентябрь

9862,0

27,8

11560,0

31,5

+1698

117,2

Итого за 3 кв.

35600,0

100,0

36680,0

100,0

+1080,0

103,0

Октябрь

13200,0

28,7

11760,0

29,8

-1440

89,1

Ноябрь

12520,0

27,2

13940,0

35,3

+1420

111,3

Декабрь

20300,0

44,1

13760,0

34,9

-6540

67,8

Итого за 4 кв.

46020,0

100,0

39460,0

100,0

-6560,0

85,7

Всего за год

131646,00

-

151393,00

-

+19747

115,0

Из данных таблицы 2.7 видно, что размах колебаний роста розничного товарооборота еще больше, чем по кварталам. Темп роста товарооборота колеблется от 67,8 % (декабрь) до 240,5 % (январь).

Самыми напряженными периодами реализации товаров в каждом квартале являются последние месяцы квартала. Например, рост оборота в целом за первый квартал составил 187,6%, а в марте – 183,9%, за второй квартал - соответственно 125,8% и 123,9%, за третий квартал – 103,0 и 117,2% и за четвертый квартал – 85,7% и 67,8%.

Эта напряженность в работе последних месяцев квартала ведет к неравномерному удовлетворению спроса покупателей на товары. Причинами этого были недостатки в снабжении товарами, в организации торговли, в рекламе и др.

Проведем анализ розничного товарооборота по отделам магазина.

Для оценки динамики развития розничного товарооборота по отделам предприятия используем таблицы 2.8 и 2.9.

Таблица 2.8 - Динамика розничного товарооборота ООО «Диана» по отделам

Отделы
предприятия

Фактический розничный
товарооборот, тыс. руб.

Отклонение в сумме (+,-),

тыс. руб.

2014 г. в % к 2013 г.

2013 г.

2014 г.

В действующих
ценах

В сопоставимых ценах

В действующих
ценах

В сопоставимых ценах

В действующих
ценах

В сопоставимых ценах

Мясопродукты

19442

19240

17532

-202

-1910

99.0

90,2

Колбасные изделия

17052

17340

15076

+288

-1976

101,7

88,4

Алкогольные напитки

31948

28100

26094

-3848

-5854

88,0

81,7

Безалкогольные напитки

11294

14435

12090

+3141

796

127,8

107,0

Рыбная продукция

9522

9802

8704

+280

-818

102,9

91,4

Макаронные изделия, крупы

15390

24834

23570

+9444

+8180

161,4

153,2

Хлеб и хлебобулочные изделия

12358

13732

12350

+1374

-8

111,1

99,9

Непродовольственные товары

14640

23910

23366

+9270

+8726

163,4

159,6

Итого по предприятию

131646

151393

138782

+19747

+7136

115,0

105,4

Таблица 2.9 - Динамика розничного товарооборота ООО «Диана» по товарным группам

Товарные группы

2013 г.

2014 г.

2014 г. в % к 2013 г.

Сумма,

тыс. руб.

Уд.
вес, %

В действующих ценах

В сопоставимых
ценах

В сопоставимых

ценах

В действующих

ценах

Сумма, тыс. руб.

Уд.
вес, %

Сумма,
тыс. руб
.

Уд
вес, %

Мясо и птица

19442

14,8

19240

12,7

17532

12,6

99,0

90,2

Колбасные изделия

17052

13,0

17340

11,5

15076

10,9

101,7

88,4

Рыба, сельдь

9522

7,2

9802

6,5

8704

6,3

102,9

91,4

Масло животное

3184

2,4

5320

3,5

5792

4,2

167,1

181,9


Продолжение таблицы 2.9

Товарные группы

2013 г.

2014 г.

2014 г. в % к 2013 г.

Сумма,

тыс. руб.

Уд.
вес, %

В действующих ценах

В сопоставимых
ценах

В сопоставимых

ценах

В действующих

ценах

Сумма, тыс. руб.

Уд.
вес, %

Сумма,
тыс. руб
.

Уд
вес, %

Молоке, сыр и молочные продукты

720

0,5

1178

0,8

846

0,6

163,6

117,5

Яйца

120,0

0,1

2006

1,3

1964

1,4

104,2

102,0

Сахар

7270

5,5

8958

5,9

7910

5,7

123,2

108,8

Кондитерские изделия

6780

5,1

8385

5,5

7304

5,3

123,7

107,7

Хлеб и хлебобулочные изделия

12358

9,4

13732

9,1

12350

9,0

111,1

99,9

Мука, крупа и макаронные изделия

7380

5,6

10136

6,7

9776

7,0

137,3

132,5

Водка и ликероводочные изделия

16168

12,3

14200

9,4

12454

9,0

87,8

77,0

Вина, шампанское, коньяк

15780

12,0

13900

9,2

13640

9,8

88,1

86,4

Прочие продовольственные товары

1230

0,9

3286

2,1

2074

1,5

319,0

201,4

Непродовольственные товары

14640

11,2

23910

15,8

23366

16,7

163,4

159,6

Всего товаров

131646

100,0

151393

100,0

138782

100,0

115,0

105,4

Из таблицы 2.9 видно, что розничный товарооборот в действующих ценах возрос по всем товарным труппам. Особенно значительный рост достигнут по реализации непроизводственные товары, колбасные изделия, кондитерские изделия, сахар, хлебобулочные изделия, мука, крупа, рыба, молоко, масло животное и прочих продовольственных товаров.

Однако в сопоставимых ценах темпы роста товарооборота по товарным группам значительно ниже, и это говорит о том, что большой заслуги предприятия в росте суммы товарооборота нет, так как она растет за счет увеличения цен. Об удовлетворении спроса покупателей на отдельные товары и товарные группы магазин заботится мало.

Неравномерность развития розничного товарооборота в ассортиментном разрезе привела к изменению его структуры. В частности, по сравнению с 2013 годом в общем объеме товарооборота (в сопоставимых ценах) возросла доля продажи муки, крупа и макаронные изделия, хлебобулочные, сахар, рыба, прочих продовольственных товаров при: относительном снижении реализации мяса и птицы, водка и ликероводочная продукция, вина, шампанского и коньяка. Это говорит об ухудшении структуры розничного товарооборота предприятие [35, с. 25-26].

Факторный анализ розничного товарооборота

В оценке и анализе развития товарооборота используются различные методы исследования динамических процессов: построение динамических рядов (в натуральных и стоимостных единицах), расчет показателей динамики (базисных и цепных темпов роста и прироста, абсолютных приростов), построение трендовых регистрационных моделей динамики, индексный метод.

Изменение уровней рядов динамики происходит под влиянием множества факторов, которые по-разному влияют на изменение товарооборота, – это могут быть факторы как внешние, так и внутренние. Одни факторы оказывают постоянное влияние на товарооборот и формируют основную тенденцию (тренд). Например, инфляция оказывает влияние на увеличение товарооборота в стоимостных показателях и в результате действия того же фактора происходит снижение физического товарооборота; рост денежных доходов населения приводит к устойчивому росту объема продаж  [33, с.144-155].

Другие факторы имеющие непосредственное или случайное действие. Например, увеличение площади торгового зала приводит к росту товарообороты. Действие таких факторов вызывает единоразовое увеличение объема продаж.

На развитие розничного товарооборота предприятия оказали следующие факторы:

  •  обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников;
  •  состояние и эффективность использования материальны технической базы предприятия.

Главный фактор успешного развития товарооборота – обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов [36, с.156-162].

Данные о движении товарных ресурсов по магазину приведены в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Товарный баланс ООО «Диана» за 2013-2014 гг. (тыс. руб.)

Показатели

2013 г.

2014 г.

Отклонение
в сумме

( +, - )

Влияние
на изменение
товарооборота

( +, - )

Запасы товаров на начало года

16432,0

17202,0

+770,0

-770,0

Поступление товаров

132452,0

149881,0

+17429

+17429

Прочее выбытие товаров

36,0

20,0

-16,0

+16,0

Запасы товаров на конец года

17202,0

15670,0

-1532,0

+1532,0

Розничная реализация товаров

131646,00

151393,00

+19747

+19747

Из таблицы 2.10 видно, что розничный товарооборот предприятия возрос в 2014 году по сравнению с 2013 годом на 19747 тыс. руб. за счет завышенных товарных запасов на конец года (+1532,0 тыс. руб.), роста поступления товаров в магазин (+17429 тыс. руб.) и уменьшения прочего выбытия товаров (+16,0 тыс. руб.).

Но возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на начало года (- 770,0 тыс. руб.).

Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами.

Часть товаров, поступивших в магазин в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров в магазине, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

В предприятии в 2014 году прочее выбытие товаров снизилось по сравнению с 2013 годом на 16,0 тыс. руб.

Прочее выбытие товаров включило товарные потери, бой, лом, недостачу товаров. Следует назвать работу предприятия по снижению прочего выбытия товаров в 2014 году положительной.

Одним из факторов успешного развития розничного товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников.

Оценку показателей по труду ООО «Диана» магазин «Диана» произведем на основе таблицы 2.11.

Таблица 2.11 - Показатели по труду магазина «Диана» за 2013 - 2014 гг.

Показатели

2013 г.

2014 г.

Отклонение

(+,-),

тыс. руб.

2014 г.

в % к

2013 г.

Розничный товарооборот, тыс. руб.:

131646,00

131646,00

151393,00

138782,00

+19747

+7136

115,0

105,4

  •  в действующих ценах

  •  в сопоставимых ценах

Среднесписочная численность торговых работников

- всего, чел.

в т.ч. продавцов-универсалов

22

19

20

17

-2

-2

90,9

89,5

Удельный вес продавцов в общей численности работников торговли, %

77,8

76,5

-1,3

-

Среднегодовая выработка на одного торгового работника, тыс. руб.:

  •  в действующих ценах
  •  в сопоставимых ценах

1530,76

1530,76

1892,41

2031,0

+361,65

+1855,24

123,6

132,6

Среднегодовая выработка на одного продавца, тыс. руб.:

  •  в действующих ценах
  •  в сопоставимых ценах

2110,07

2110,07

2721,99

3038,5

+611,92

+928,43

129,0

144,0


Как видно из таблицы 2.11, среднегодовая выработка одного торгового работника в действующих ценах составила 1530,76 тыс. руб. и по сравнению с 2013 годом возросла на 361,65 тыс. руб. или на 123,6%. За счет роста производительности труда получена сумма прироста товарооборота в размере 10402,64 тыс. руб. (+611,92 тыс. руб. х 17 чел.).

На изменение суммы розничного товарооборота в 2014 году оказало влияние и уменьшение численности продавцов на одного человека или на 27,3% по сравнению с 2013 годом. За счет уменьшения численности продавцов произошло увеличении производительности труда и соответственно увеличение розничного товарооборота 2110,07 тыс. руб.

Влияние трудовых факторов на динамику розничного товарооборота в действующих ценах рассмотрим на основе таблицы 2.12.

Таблица 2.12 - Расчет влияния трудовых ресурсов на динамику розничного товарооборота магазина «Диана»

Наименование

факторов

Влияние на динамику товарооборота

Расчет

Сумма, тыс. руб.

Изменение численности продавцов-универсалов

(17-19) х 2110,07

(2721,99-2110,07) х17

-4220,14

+10402,64

Изменение среднегодовой выработки продавцов-универсалов

Всего

+6182,5

Данные об использовании материально-технической базы ООО «Диана» магазин «Диана» представлены в таблице 2.13.

Таблица 2.13 - Показатели эффективности использования материально-технической базы магазина «Диана» за 2013-2014 гг.

Показатели

2013 г.

2014 г.

Отклонение

(+, -),

тыс. руб.

2014 г.

в %

к 2013 г.

Торговая площадь, м 2

2215

1828

-387

82,5

Количество рабочих дней за год

324

319

-5

98,5

Средняя продолжительность рабочего

дня, час.

11,6

11,5

-0,1

99,1

Продолжение таблицы 2.13

Показатели

2013 г.

2014 г.

Отклонение

(+, -),

тыс. руб.

2014 г.

в %

к 2013 г.

Выработка на 1 м2 торговой площади за час работы, руб.

9,17

13,0

+3,83

1436,0

Розничный товарооборот

в действующих ценах, тыс. руб.

131646,00

151393,00

+19747

115

Из таблицы 2.13 видно, что на динамику розничного товарооборота большое влияние оказывает эффективность использования материально-технической базы предприятия

Из данных таблицы 2.13 видно, что в 2014 году значительно снизилась торговая площадь занимаемая магазинами ООО «Диана» магазин «Диана» на 387м2 или на 17,5%.

Количество рабочих дней в году сократилось с 324 дней в 2013 году до 319 дней в 2014 году. Это произошло в результате нарушения сроков проведения реконструкции занимаемой площади магазинов, которая затянулась из-за недостатка строительных материалов, несвоевременного поступления оборудования.

Сократилась и средняя продолжительность рабочего дня на 0,1 часа.

Выработка на один квадратный метр торговой площади за час работы составила в 2014 году 13 рублей и увеличилась по сравнению с 2013 годом на 3,83 рубля. Это свидетельствует о повышении эффективности использования торговой площади.

Все эти факторы оказали влияние на динамику развития розничного товарооборота. Рассмотрим их влияное подробнее.

Данные таблицы 2.14 показывают, что на динамику товарооборота предприятия повлияли следующие факторы:

  •  снижение торговой площади 104000,31 - 131646,00 = -27645,69 тыс. руб.
  •  уменьшение количества рабочих дней 129671,31 -104000,34= +25670,97тыс. руб.
  •  уменьшение продолжительности рабочего дня 130329,54- 129671,31=+658,23тыс. руб.
  •  повышение выработки на 1 кв. метр торговой площади за час работы 151393,00-130329,54 = + 21063,46 тыс. руб.

Итого 151393,00-131646,00 = + 19747 тыс. руб.

Таблица 2.14 - Расчет  влияния  показателей эффективности использования материально-технической базы магазина «Диана» на динамику розничного товарооборота

Показатели

2013 г.

Цепные подстановки

2014 г.

торговая площадь,

кв.м

число

рабочих

дней

средняя

продолжительность

рабочего дня

Фактическая торговая площадь, кв.м.

2215

1828

1828

1828

1828

Фактическое число рабочих дней

324

324

319

319

319

Фактическая средняя про-должительность рабочего дня, час.

11,6

11,6

11,6

11,5

11,5

Фактическая выработка на 1 кв. м торговой площади за час работы, руб.

9,17

9,17

9,17

9,17

13,0

Розничный товарооборот

в действующих ценах за год, тыс. руб.

131646,00

104000,34

129671,31

130329,54

151393,00

Недостаточное использование материально-технической базы привело к снижению товарооборота в 2014 году на 6582,23 тыс. руб.  (- 27645,69 +21063,46 ),  но в результате изменения режима работы предприятия розничный товарооборот увеличился на 26329,2 тыс. руб.(25670,97+658,23). В совокупности эти факторы обеспечили прирост товарооборота в 2014 году на 19747 тыс. руб.


  1.  Анализ товарооборачиваемости магазина 

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

Проводя анализ, проверяется, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары.

Товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров [19,с.89].

Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

Зн + П = Т + В + Зк,         (2.1)

где Зн  - запасы товаров на начало отчетного периода;

П - поступление товаров;

Т - товарооборот;

В - прочее выбытие товаров;

Зк  - запасы товаров на конец отчетного периода.

Влияние показателей товарного баланса на объем  товарооборота можно определить, применив следующую формулу:

О = Зн + П – В – Зк ,         (2.2)

Товарный баланс ООО «Диана» представлен в таблице 2.15. Данные взяты из пояснений к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах.


Таблица 2.15 - Товарный баланс ООО «Диана» магазин «Диана»

Показатели

Факт

2013 г.

2014 г.

Отклонение

2014 г.

Повлияли на

План 2014 г.

Факт 2014 г.

От плана 2014 г.

От 2013 г.

Выполнение плана товарооборота

Динамику товарооборота

1.Товарные запасы на начало года, тыс. руб.

16432

16710

17202

492

+770

492

- 770

2.Поступление товаров,

тыс. руб.

132452

139774

149881

10107

+ 17429

10107

+ 17429

3.Прочее выбытие товаров,

тыс. руб.

36,0

26,0

20,0

-6

- 16

-6

+ 16

4.Реализация товаров,

тыс. руб.

131646

142300

151393

9093

+ 19747

9093

+ 19747

5.Товарные запасы на конец года, тыс. руб.

17202

15006

15670

664

- 1532

-664

- 1532

6.Прочее выбытие товаров в % к объему их поступления

0,03

0,02

0,02

-0,02

-0,01

-

-

Таким образом, товарооборот по сравнению с планом возрос на 9093 тыс. руб. за счет перевыполнения плана поступления товаров (+10107 тыс. руб.). Возможности увеличения товарооборота увеличиваются в связи со снижением прочего выбытия товаров (-6 тыс. руб.) и завышенными товарными запасами на конец года  (664 тыс. руб.). В прочее выбытие товаров включаются товарные недостачи, порча и уценка товаров. В связи с этим увеличение по сравнению с планом и в динамике прочего выбытия товаров должно с отрицательной стороны характеризовать его торговую деятельность.

По сравнению с 2013 годом объем товарооборота увеличился на 19747,0 тыс. руб., это произошло за счет завышенных товарных запасов на начало года, которые на 707 тыс. руб. превысили прошлогодние товарные запасы на начало года, а также роста поступления товаров на 17429 тыс. руб. и уменьшения прочего выбытия на 16,0 тыс. руб. Возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года: на 1532,0 тыс. руб. больше, чем в 2013 году.

Следовательно, на выполнение плана и динамику товарооборота положительное влияние оказывают завышенные (сверхнормативные) товарные запасы на начало изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления товаров, снижение прочего выбытия товаров, а отрицательное – завышенные товарные запасы на конец анализируемого периода [9, с.78-92].

Проведём сравнительный анализ показателей товарных запасов в таблице 2.16.

Таблица 2.16 - Сравнительный анализ показателей товарных запасов

Показатели

2013 г.

2014 г.

Изменение+ (-),

тыс. руб.

Темпы роста,

%

Товарооборот, тыс. руб.

131646

151393

19747

115,00

Средние товарные запасы, тыс. руб.

15588

16302

714

104,58

Уровень средних товарных запасов, %

11,84

10,76

-1,08

90,87

Скорость оборота, в числе оборотов

8,44

9,29

0,85

110,07

Время обращения, в днях

42,62

38,76

-3,86

90,94

Из таблицы 2.16 видно, что в 2014 году средние товарные запасы увеличились на 4,58 % или в сумме на 713,9 тыс. руб. Товарооборот возрос на 19747.00 тыс. руб. или на 15,00%. Таким образом, рост товарооборота в 2014 году был больше, чем рост товарных запасов. И поэтому уровень товарных запасов в 2014 году уменьшился по сравнению с 2013 годом на 1,08 %, а время обращения уменьшилось на 3,86 дней. То есть оборот товаров в 2014 году происходил быстрее.

Основным показателем оценки эффективности использования товарных ресурсов является объем товарооборота на один рубль товарных ресурсов (Этов), который показывает, сколько рублей товарооборота приходится на каждый рубль товарных ресурсов и определяется по формуле:

Этов  = Р / Зн + П – Зк,        (2.3)

где  Р - реализация продукции собственного производства и покупных товаров;

П - запасы товаров на начало отчетного периода;

Зн - запасы товаров на начало отчетного периода;

Зк - запасы товаров на конец отчетного периода.

В таблице 2.17 проводится анализ и оценка эффективности использования товарных ресурсов.

Таблица 2.17 - Анализ эффективности использования товарных ресурсов в ООО «Диана»

Показатели

Факти-чески

за
2013г.

2014 год

Отклонение 2014 года

абсолютное

в %

План

Факт

от плана
2014г.

от

2013г.

Выполнение
плана

Темп
роста

Товарооборот, тыс. руб.

131646

142300

151393

9093

19747

106,40

115,00

Объем товарных ресурсов, тыс. руб.

131863,4

142400,0

151928,0

9528,0

20064,6

106,69

115,21

Прочее выбытие товаров, тыс. руб.

36,0

19,9

20,0

0,1

16,0

100,50

55,55

Объем товарных ресурсов на один рубль товарообо-рота, руб.

1,0017

1,0015

1,0014

-0,0001

-0,0003

99,99

99,97

Прочее выбытие товаров к объему товарооборо-та, %

0,0017

0,0015

0,0014

-0,0001

-0,0003

93,33

82,35

Анализ эффективности использования товарных ресурсов показал, объем товарных ресурсов  превысил плановую цифру на 9093 тыс. руб., а по сравнению с прошлым годом вырос на 19747 тыс. руб. Объем товарных ресурсов на 1 рубль товарооборота меньше плановой цифры на 0,0001%, и меньше чем в прошлом году на 0,0003%.

Данные для общего анализа товарооборачиваемости ООО «Диана» магазин «Диана» представлен в таблице 2.18.

Таблица 2.18 - Данные для анализа товарооборачиваемости ООО «Диана»

Наименование
товарной
группы

2013 г.

2014 г.

Товарооборот

(Р),

тыс. руб.

Средние

товарные

запасы (ТЗср.),

тыс. руб.

Товарооборот
(Р),

тыс. руб.

Средние

товарные
запасы (ТЗср.),

тыс. руб.

Хлеб и хлебобулочные изделия

12358

2001,8

13732

2324,0

Макаронные изделия, крупы

15390

1404,0

24834

1502,4

Колбасные изделия

17052

2063,4

17340

2116,0

Рыбная продукция

9522

1657,8

9802

1606,0

Мясопродукты

19442

1966,6

19246

1944,0

Безалкогольные напитки

11294

1215,4

14435

1255,3

Алкогольные напитки

31948

4143,0

28100

4180,2

Непродовольственные товары

14640

1136,0

23910

1374,0

Итого

131646,00

15588,00

151393,00

16301,9

На основе приведенных в таблице 2.18 данных проанализируем оборачиваемость средств, вложенных в отдельные группы товарных запасов за предшествующий и отчетный год:

1. Рассчитаем товарооборачиваемость средств в днях и разах, вложенных в отдельные группы товарных запасов за предшествующий и отчетный год.

Товарооборачиваемость в днях (Вдн.) рассчитаем по формуле:

Вдн. = (ТЗср. * Д) / Р,                                                                              (2.4)

Товарооборачиваемость в разах (С) рассчитаем по формуле:

С = Д / Вдн,                                                                                             (2.5)

2. Выявим изменение оборачиваемости оборотных средств в целом и по отдельным группам товарных запасов за отчетный год по сравнению с прошлым в днях и в разах оборота по формулам:

Отклонение (в днях) = Вдн.п – Вдн.ф;                                                    (2.6)

Отклонение (в разах) = Сп – Сф,                                                             (2.7)

3. Определим сумму отвлечения оборотных средств в результате замедления их оборачиваемости / сумму высвобождения средств в результате ускорения их оборачиваемости:

в/и = (Вдн.ф – Вдн.п) * рф,                                                                     (2.8)

Проведём расчёт товарооборачиваемости товарных запасов ООО «Диана», который представим в таблице 2.19.

Таблица 2.19 - Расчет товарооборачиваемости товарных запасов
ООО «Диана» по ассортиментным группам

Наименование товарной группы

Товарооборачиваемость (Вдн.), дн.

Товарооборачиваемость (С), раз

2013 г.

2014 г.

Отклонение 1

2013 г.

2014 г.

Отклонение 2

Хлеб и хлебобулочные изделия

58,31

60,92

+ 2,61

6,17

5,90

- 0,27

Макаронные изделия, крупы

32,84

21,77

- 11,07

10,96

16,55

+ 5,59

Колбасные изделия

43,56

43,93

+ 0,37

8,26

8,19

- 0,07

Рыбная продукция

62,67

58,98

- 3,69

5,74

6,10

+ 0,36

Мясопродукты

36,41

36,36

- 0,05

9,88

9,9

+ 0,02

Безалкогольные напитки

38,74

31,30

- 7,44

9,29

11,50

+ 2,21

Продолжение таблицы 2.19

Наименование товарной группы

Товарооборачиваемость (Вдн.), дн.

Товарооборачиваемость (С), раз

2013 г.

2014 г.

Отклонение

2013 г.

2014 г.

Отклонение

Алкогольные напитки

46,68

53,55

+ 6,87

7,71

6,72

- 0,99

Непродовольственные товары

27,93

20,68

- 7,25

12,88

17,40

+ 4,52

Итого

42,62

38,76

- 3,86

7,83

9,21

+ 1,38

По данным таблицы 2.19 можно сделать вывод, что в целом по магазину за 2014 год по сравнению с 2013 годом оборачиваемость товарных запасов уменьшилась на 3,86 дня, что в разах составило 1,38. Это произошло за счет ускорения оборачиваемости таких товарных групп, как:

- макаронные изделия, крупы;

- рыбная продукция;

- мясопродукты;

- безалкогольные напитки;

- непродовольственные товары.

В свою очередь, можно говорить о замедлении оборачиваемости таких товарных групп, как:

- хлеб и хлебобулочные изделия;

- колбасные изделия;

- алкогольные напитки.

Рассчитаем сумму отвлечения оборотных средств в результате замедления их оборачиваемости или сумму высвобождения средств в результате ускорения их оборачиваемости.

в/и = (38,76 дн. – 42,62 дн.)*(151393,00 тыс. руб. / 360 дн.)=1623,26 тыс. руб.

Это означает, что в результате замедления оборачиваемости товарных запасов на 3,86 дня, при прочих равных условиях, наше предприятие дополнительно вложило в формирование товарных запасов 1623,26 тыс. руб., что свидетельствует об эффективной работе с товарными запасами.

Влияние изменения товарооборота двояко, оно определяется влиянием изменения объема товарооборота и влиянием изменения структуры товарооборота.

Увеличение объёма товарооборота ускоряет оборачиваемость, уменьшение – замедляет.

Воспользуемся методом цепных подстановок и определим влияние на товарооборачиваемость в нашем магазине общего объёма товарооборота и средних товарных запасов. Для этого воспользуемся данными таблицы 2.18 и таблицы 2.19.

Вдн.п = (Зср.п * Д)/Рп

Вдн.п = (15588,00тыс. руб. * 360дн.)/ 131646,00тыс. руб.  = 42,62 дн.

Вдн.ск = (Зср.п * Д)/Рф

Вдн.ск = (15588,00тыс. руб. * 360дн.)/ 151393,00тыс. руб. = 37,06 дн.

Вдн.ф = (Зср.ф * Д)/Рф

Вдн.ф = (16301,9 тыс. руб. * 360дн.)/ 151393,00тыс. руб. = 38,76 дн.

Рассчитаем влияние товарооборота:

Вдн.ск – Вдн.п

Вдн.ск = 37,06дн. – 42,62дн. = - 5,56.

Это означает, что рост товарооборота с 131646,00 тыс. руб. в прошлом году до 151393,00 тыс. руб. в этом году ускорил товарооборачиваемость на 5,56 дня.

Рассчитаем влияние средних товарных запасов:

Вдн.ф – Вдн.ск = 38,76дн. – 37,06дн. = 1,7.

Это означает, что увеличение средних товарных запасов замедлило товарооборачиваемость на 1,7 дня.

Общее влияние этих факторов – товарооборачиваемость за 2014 год замедлилась на 3,86 дня (- 5,56дн. + 1,7дн. ).

Так как влияние изменения товарооборота двояко, выявим влияние изменения структуры товарооборота и его объема.

Рассчитаем влияние изменения структуры товарооборота:

Для этого сначала рассчитаем удельный вес каждой товарной группы в общем объеме товарооборота за 2013 год, который рассчитывается как частное товарооборота  товарной группы и общего товарооборота, умноженное на 100% (по данным таблицы 2.18).

Расчёт влияния изменения структуры товарооборота представим в таблице 2.20. и на рисунке 2.3 – Удельный вес групп в общем товарообороте.

Таблица 2.20 - Удельный вес групп в общем объеме товарооборота

Наименование товарной группы

Удельный вес, %

Хлеб и хлебобулочные изделия

9,07

Макаронные изделия, крупы

16,40

Колбасные изделия

11,45

Рыбная продукция

6,48

Мясопродукты

12,71

Безалкогольные напитки

9,53

Алкогольные напитки

18,56

Непродовольственные товары

15,80

Итого

100,00

Проиллюстрируем данные таблицы 2.20 на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Удельный вес товарных групп в общем товарообороте

Вп = ( Вiп * fiп) / fiп = 42,62 дн.

Вск = (Вiп*fiф)/fiф  = (58,31*9+32,84*16+43,56*12+62,67*6+36,41*13++38,74*

                                 *9+ 46,68*19+27,93*16) / 100 = 420,04 дн.

Вф = ( Вiф * fiф) / fiф = 38,76дн.

Вск – Вп = 420,04дн. – 42,62 = - 1,58дн.

Это означает, что изменение структуры  товарооборота замедлило товарооборачиваемость в целом по организации на 1,58 дня.

Влияние изменения объема товарооборота 

Найдем с помощью решения уравнения:

- 5,56дн. = - 1,58дн. + х,

Х = - 5,56дн. + 1,58дн.

Х = 3,98

Это означает, что увеличение объема товарооборота ускорило товарооборачиваемость на 3,98 дня.

Таким образом, общее отклонение (- 3,86 дн.) раскладывается на следующие составляющие:

- влияние объема товарооборота (– 3,98 дн.);

- влияние изменения структуры товарооборота (- 1,58 дн.);

- влияние изменения средних товарных запасов (+ 1,7 дн.).

- 3,86 дн. = – 3,98 дн. - 1,58 дн. + 1,7 дн.

Выполнив факторный анализ товарооборачиваемости товарных запасов в нашем магазине, мы выяснили, что в целом по магазину товарооборачиваемость в 2014 году по сравнению с 2013 годом замедлилась на 3,86 дня, в том числе за счет изменения структуры товарооборота и изменения средних товарных запасов.

Основные направления ускорения товарооборачиваемости компании

Для осуществления бесперебойного товарооборота в каналах товарного обращения все время должен находиться достаточный, оптимальный товарный запас. Как чрезмерное наличие запасов, так и их недостаточность приносят экономический ущерб организации.

В первом случае замораживаются средства, затраченные на производство и хранение излишнего количества товаров, ухудшается финансовое состояние организации, нарушается процесс воспроизводства. Наличие больших запасов может привести к тому, что их ценность вследствие морального и материального старения резко упадет или вообще исчезнет.

Во втором случае недостаток товарных запасов отрицательно сказывается на торговом обслуживании населения, предложение товара будет отставать от платежеспособного спроса.

В конечном счете, в обоих случаях ухудшается финансовое состояние организации. Следовательно, важно добиваться постоянного наличия в торговых организациях таких товарных запасов, которые бы по своим размерам и составу соответствовали бы установленному объему товарооборота и обеспечивали бесперебойное удовлетворение спроса населения.

В свою очередь, товарооборачиваемость или время обращения товаров является одним из важнейших показателей торговой деятельности, характеризующих эффективность использования товарных запасов.

Данный показатель показывает продолжительность пребывания товарных запасов в сфере обращения (до перехода в руки потребителя).

Ускорение товарооборачиваемости уменьшает затраты на хранение товарных запасов и приводит к высвобождению денежных средств и других оборотных активов [6, с.146-162].

Таким образом, для улучшения финансового состояния организации необходимо правильно учитывать и анализировать факторы, влияющие на ускорение товарооборачиваемости товаров.


  1.  Мероприятия по сокращению длительности товарооборота
    ООО «Диана» и оценка их экономической эффективности

Основными путями увеличения товарооборачиваемости являются:

  1.  рациональное использование товарных ресурсов и уменьшение товарных запасов;
  2.  улучшение эффективности работы торговых работников;
  3.  улучшение материально – технической базы предприятия: совершенствование материально-технической базы торговли, внедрение новой техники, механизация трудоемких работ;
  4.  совершенствование деятельности службы маркетинга:
  •  по анализу спроса и предложения, рынков сбыта;
  •  по выбору эффективных форм рекламы на отдельные виды продуктов;
  •  по выбору форм стимулирования сбыта (торговые акции, оптовые цены) [11, с.117-123].

Рассмотрим мероприятия по сокращению длительности товарооборота магазина «Диана», которые позволят улучшить результаты  деятельности предприятия в целом.

Можно выделить несколько товарных групп, по которым следует ввести улучшения. Это те группы, которые замедлили оборачиваемость товарных запасов в 2014 году:

- Хлеб и хлебобулочные изделия;

- Колбасные изделия;

- Алкогольные напитки.

Особое внимание необходимо обратить на группы «Алкогольные напитки» и «Колбасные изделия».

Для ускорения оборачиваемости товарных запасов ООО «Диана» можно предложить следующие мероприятия:

1. Организация рекламной кампании.

Рекламная кампания (распространение листовок о проводимых разовых акциях в магазине) привлечет потребителей, что увеличит спрос на товар. Товарные запасы будут реализовываться в более короткие сроки. В рекламе необходимо представить товар, указать его цену и сроки проведения акции, а также указать адрес магазина.

2. Проведение дополнительных акций.

При выявлении на предприятии замедления товарооборачиваемости определенного товара, администрация магазина может ввести дополнительную акцию на этот товар.  Предлагается ввести дополнительную акцию: 2 товара по более низкой цене за комплект. Эта акция будет проводиться для товарной группы с наибольшим периодом оборота – алкогольные напитки.

Проведем расчет экономической целесообразности предложенных мероприятий

Первое мероприятие – Распространение рекламных материалов.

Листовки обычно раздают людям рядом с крупными торгово-развлекательными комплексами, на перекрестках города по автомобилям, на выставках. Но в нашем случае листовки будут лежать еще и  при входе в магазин. Каждый покупатель сможет взять такую листовку. На листовке будет нарисован товар, цена, сумма скидки и расположение магазина. В магазине же товар, выведенный на акцию, будет оформлен красочно, чтобы покупатель мог увидеть и сам товар, и его стоимость. Для этого продавцы магазина оформляют данные акции большими ценниками с другим цветом.

Целью рекламной кампании является увеличить товарооборачиваемость следующих товарных групп:

- Хлеб и хлебобулочные изделия на 3 дн.;

- Колбасные изделия на 1 дн.;

- Алкогольные напитки на 7 дн.


При работе с акциями вытекает целый комплекс результатов: увеличение потока клиентов, увеличение товарооборачиваемости, увеличение среднего чека.

И в этом случае необходимо считать каждый результат отдельно. А результатом акции будет сумма результатов.

Для оформления заказа на рекламный материал, необходимо проанализировать цены и качество рекламной продукции фирм, которые занимаются данными услугами. В нашем случае была выбрана типография «Комсомольский» в связи с оптимальным соотношением цены и качества.

В прайс-листе таблица 2.21 указана стоимость выпускаемого тиража листовки, цены предоставлены в рублях.

Таблица 2.21 - Прайс – лист типографии «Комсомольский»

Продукция

Тираж/стоимость, руб.

500

1000

2000

3500

5000

10000

А4, 4+0, 115 г/м2, мелов.

4150

4750

5400

6750

8240

12750

Заказываем тираж в 5 000 листовок плотностью 115г/м2, так как будем делать листовки двухсторонние и разноцветные.

Исходя из прайс-листа, наши затраты составят 8 240 руб.

Так же необходимо подключить в работу промоутеров, которые будут раздавать листовки  на ближайших перекрестках. Два выходных дня в неделю это суббота и воскресенье. Затраты указаны ниже в таблице 2.22

Таблица 2.22 - Затраты на проведение «Распространения рекламных
материалов»

Наименование

Затраты

Заработная плата промоутеру, руб.

1 600

Затраты на листовки, руб.

8 240

Итого:

9 840


В среднем через кассы в день проходит 1 360 человек. Допустим, что каждый 5-ый будет брать листовку, тогда за день будет уходить 272 листовки (1 360 : 5 = 272 шт.).

Акция будет длиться две недели. В связи с этим умножаем количество листовок на количество проводимых дней акции.

272 * 14 = 3 808 шт.

3 808 штук листовок нам необходимо в среднем на проведение акции, значит, тираж листовок, который мы заказали, нам полностью подходит.

Количество потенциальных клиентов, пришедших в магазин дополнительно по рекламным листовкам составляет примерно 25% от числа, получивших рекламную листовку (1 250 человек: 25% от 5 000 чел.).

Число покупателей из числа дополнительно пришедших по акции составит: 1 250 / 3 = 417 чел. (коэффициент конверсии по акции – 417 / 1250 = 0,33).

Средний чек магазина составляет 515,20 руб.

Дополнительный товарооборот от распространения рекламных материалов составит: 214,838 тыс. руб. 215 тыс. руб. (417 * 515,20 руб.).

Акция проводится 6 раз в году. Тогда годовой прирост товарооборота составит: 1 290 тыс. руб. (215 тыс. руб. * 6), а товарооборот – 152 683 тыс.

Рост товарооборота и уменьшение товарных запасов от проведенной работы можно увидеть на рисунке 2.4.

Рисунок 2.4 - Рост товарооборота от распространения

рекламных материалов

Экономический эффект от распространения рекламных материалов составит 1 231 тыс. руб. (1 290 тыс. руб. – 6 * 9,840 тыс. руб.).

Второе мероприятие – Дополнительные акции.

Для наиболее полного эффекта, нужно проведение дополнительных акций на эти товарные группы. Администрация магазина вводит дополнительные акции на алкогольную продукцию.

Возьмем к примеру, коньяк «Парижская Жизнь» и проведем на него акцию. Акция заключается в том, что при покупке одной бутылки коньяка вам предоставляется скидка на шампанское. В нашем случае возьмем коньяк «Парижская Жизнь» пять звезд - 0,5л. стоимостью 349,90 руб. и шампанское «Цымлянское» белое, п/сладкое за 165,00 руб. Но акция и не будет действовать если покупатель приобретет только один из предложенных вариантов. При этом стоимость каждой бутылки увеличится. Коньяк без шампанского стоит 376,00 руб., а шампанское 227,00 руб. Благодаря такой акции мы снизим товарные запасы. Соответственно чем быстрее мы их реализуем, тем быстрее сможем приобрести новую партию товара.

Данная акция выгодна тем, что покупатель экономит 88,10 руб., при покупке двух бутылок алкогольной продукции.

  1.  349,90 + 165,00 = 514,90руб.
  2.  376,00 + 227,00 = 603,00руб.
  3.  603,00 – 514,90 = 88,10руб.

Эффект от проведения одной дополнительной акции на алкогольную продукцию составит 349 тыс. руб. Акция проводится 6 раз в году. Годовой экономический эффект от введения дополнительной акции по алкоголным напиткам составит 2 093 тыс. руб.

Совокупный прирост годового товарооборота от распространения рекламных листовок и дополнительной акции по алкогольной продукции составит 3 324 тыс. руб., а годовой суммарный экономический эффект – 3 265 тыс. руб. (за минусом затрат на распространение листовок – 59 тыс. руб.).

В результате проведения рекламной кампании и дополнительных акций  при эффективной работе продавцов товарооборачиваемость по магазину уменьшилась в среднем на 3,57 дня. Данные представлены в таблице 2.23.

Таблица 2.23 - Прогнозные показатели товарооборачиваемости

Наименование
группы

Товарооборачивамость,
дн.

2014г.

Товарооборачиваемость,
дн.

Прогнозный год

Отклонение,

дн.

Хлеб и хлебобулочные изделия

60,92

58,53

-2,39

Колбасные изделия

43,93

40,57

-3,36

Алкогольные напитки

53,55

29,16

-24,39

Итого по магазину

38,76

35,19

-3,57

Была поставлена цель увеличения товарооборачиваемости товарных групп:

- Хлеб на 3дн. (оборачиваемость снизилась на 2,39, что так же является хорошим показателем);

- Колбасные изделия на 1 дн. (товарооборачиваемость снизилась на 3,36);

- Алкогольные напитки на 7дн. (акция сыграла свою роль, так как товарооборачиваемость увеличилась на 24,39дн.)

Таблица 2.24 - Сравнение показателей товарооборота и средних товарных
запасов

Наименование
товарной группы

2014 г.

Прогнозный год

Товарооборот,

тыс. руб.

Средние
товарные
запасы,

тыс. руб.

Товарооборот,

тыс. руб.

Средние
товарные

запасы,

тыс. руб.

Хлеб и хлебобулочные изделия

13732

2324,0

11465,8

2286,0

Колбасные изделия

17340

2116,0

18727,2

2110,5

Алкогольные напитки

28100

4180,2

30193,0

3996,7

Итого

59172

8620,2

62496

8393,2

Из таблицы 2.24 видно, что произошло снижение товарных запасов данных товарных групп, что иллюстрируется рисунком 2.5.

Рисунок 2.5 - Общий товарооборот и товарные запасы за 2014 год

и прогнозный год

Таким образом, рекламная кампания и проведение акций ООО «Диана» по продвижению колбасных, хлебобулочных изделий и ликероводочной продукции оказалась результативной: годовой товарооборот увеличился на 3 324 тыс. руб., при этом были достигнуты поставленные цели по ускорению товарооборачиваемости предприятия. В результате произошло сокращение длительности товарооборота по магазину на 3,57 дня, что является хорошим показателем для предприятий розничной торговли.


ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выпускная квалификационная работа посвящена проблеме повышения эффективности использования товарных запасов на предприятиях розничной торговли, а именно сокращению длительности товарооборота. Ускорение оборачиваемости товаров означает сокращение времени их обращения и соответственно ускорение оборачиваемости средств, находящихся в товарных запасах; оно приводит к сокращению затрат и повышению эффективности торговли.

Данное исследование проводилось согласно актуальности темы и цели поставленной перед ним, на материалах розничного торгового предприятия ООО «Диана».

В первой части выпускной квалификационной работы рассмотрены методологические и теоретические основы анализа деятельности товарооборота предприятий торговли, товарооборачиваемость и её влияние на финансовые показатели торгового предприятия, факторы, влияющие на товарооборачиваемость.

Во второй части исследования на базе материалов деятельности ООО «Диана» дается подробная социально-правовая и экономическая характеристика торгового предприятия, которое является одним из крупнейших торговых предприятий обслуживающих население г. Челябинска.

Так же во второй главе был проведен анализ розничного товарооборота ООО «Диана», данные которого показывают, что за последний год темпы роста по периодам розничного товарооборота возрос на 15% или на 19 747 тыс. руб., этот прирост произошел в основном за счет увеличения количества реализованных товаров (физического объема розничного товарооборота). По данным анализа розничного товарооборота по отделам можно сделать следующий вывод:

- товарооборот в действующих ценах возрос по всем товарным труппам, значительный рост был достигнут по реализации непроизводственных товаров, колбасных изделий, яиц, сахара, масла животного, муки, круп и макаронных изделий, хлебобулочных изделий, рыбы и прочих продовольственных товаров.

Затем был проведен факторный анализ общего розничного товарооборота, в результате которого выяснилось, что магазин «Диана» недостаточно эффективно использует товарные ресурсы, в результате чего произошло недоиспользование резервов роста товарооборота на сумму 770,0 тыс. руб.

Товарные запасы увеличились на 4,58% или в сумме на 713,90 тыс. руб. Рост товарооборота в 2014 году был больше, чем рост товарных запасов. Поэтому уровень товарных запасов в 2014 году уменьшился по сравнению с 2013 годом на 1,08 %, а время обращения уменьшилось на 3,86 дней, что в оборотах составило  1,38.  Таким образом, оборот товаров в 2014 году происходил быстрее.

Рост товарооборачиваемости магазина «Диана» произошёл за счет ускорения оборачиваемости таких товарных групп как:

- макаронные изделия, крупы;

- рыбная продукция;

- мясопродукты;

- безалкогольные напитки;

- непродовольственные товары.

В результате ускорения оборачиваемости товарных запасов на 3,86 дня, при прочих равных условиях, наше предприятие дополнительно вложило в формирование товарных запасов 1623,2 тыс. руб., что свидетельствует об эффективной работе с товарными запасами. При использовании метода цепных подстановок мы определили влияние на товарооборачиваемость в нашем магазине общего объема товарооборота и средних товарных запасов. Влияние товарооборота составило 5,56 дней, что говорит об ускорении товарооборачиваемости. А влияние товарных запасов составило 1,7 дней, то есть увеличение средних товарных запасов замедлило товарооборачиваемость.

Выполнив факторный анализ товарооборачиваемости товарных запасов в магазине, мы выяснили, что в целом по магазину товарооборачиваемость в 2014 году по сравнению с 2013 годом ускорилась  на 3,86 дней, в том числе за счет изменения структуры товарооборота и изменения средних товарных запасов.

В работе были предложены мероприятия по увеличению товарооборота, сокращению его длительности и снижению товарных запасов.

Первое мероприятие было направлено на увеличение товарооборачиваемости товарных групп с наибольшим удельным весом в розничном товарообороте: алкогольных напитков, колбасных и хлебобулочных изделий, – на 7, 1 и 3 дн. соответственно, что привело к увеличению годового розничного товарооборота на 1 млн. 290 тыс. руб.

Второе мероприятие – проведение дополнительных акций на товарную группу «Алкогольные напитки», – приведет к увеличению годового товарооборота на 2 093 тыс. руб.

В итоге два предложенных мероприятия приведут к росту годового розничного товарооборота на 3 млн. 324 тыс. руб. и позволят сократить длительности товарооборота по магазину в среднем на 3,57 дня, что является хорошим показателем для предприятий розничной торговли.


СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

  1.  Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая от 26 января 1996 г. № 14–ФЗ [Принят ГД ФС РФ 22.12.1995 г., с изменениями и дополнениями № 37–ФЗ по состоянию 06.04.2015].
  2.  Александров, Ю.Л. Экономика товарного обращения: Учебник / Ю.Л. Александров, Н.Н. Терещенко. – Красноярск: Наука,  2013. – 240 с.
  3.  Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы: / М.М. Алексеева. – М.: Финансы и статистика, 2013. – 310 с.
  4.  Бабань, Ю.А. Совершенствование бизнес–процессов в современной философии управления: / Ю.А. Бабань. – М.: Финансовый бизнес, 2014. –    № 6.
  5.  Балабанов, И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта: / И.Т. Балабанов.  – М.: Финансы и статистика, 2014. – 276 с.
  6.  Бланк, И.А. Управление торговым предприятием /  И.А. Бланк. – М.: ЭКМОС, 2014. – 412 с.
  7.  Басовский, Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник / Л.Е Басовский, Е.Н. Басовская. – М.: ИНФРА–М, 2009.  – 366 с.
  8.  Ващекин, А.М. Роль предприятий розничной торговли в регулировании межотраслевых связей при недостатке оборотных средств: / А.М. Ващекин. – М.: Экономист, 2009. – № 3.
  9.  Котляр, В.В. Комплексная оценка финансово–экономического состояния предприятия: Учебник / В.В. Котляр. – М.:  РЦБ, 2013. – № 16.
  10.  Лебедев, В.Г. Методика анализа деятельности предприятия в условиях рынка:  Учебник / В.Г. Лебедев,  Д.Н. Томилина, Г.Н. Бургунова. – М.: СПб: СПБГИЭА,  2014. – 234 с.
  11.  Лебедева, С.Н. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие / С.Н. Лебедева. – Минск: Новое знание, 2014. – 239 с.
  12.  Любушин, Н.П.  Анализ финансово–экономической деятельности предприятия: Учебник / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова.  – М.: ЮНИТИ–ДАНА, 2013. – 471 с.
  13.  Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности: Учебник / Л.В. Осипова, И.М.  Синяева. – М.: ЮНИТИ,  2009. – 188 с.
  14.  Павлова, Л.Н. Финансовый менеджмент. Управление денежным оборотом предприятия: Учебник для вузов / Л.Н. Павлова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. – 400 с.
  15.  Панкрухин, А.П. Маркетинг. Основы теории, стратегии и технологии, становление в России, особенности в различных сферах деятельности: / А.П. Панкрухин. – М.: РАГС, 2009. – 212 с.
  16.  Пястолов,  С.М. Экономический анализ деятельности предприятий: Учебное пособие для вузов / С.М. Пястолов. – М.: Академический Проект, 2014. – 576 с.
  17.  Раицкий, К.А. Экономика предприятия: Учебное пособие для вузов / К.А. Раицкий. – М.: Дашков и Ко, 2013. – 1012 с.
  18.  Романова, О.П. Оптимизация поведения предприятия в современных условиях // Проблемы теории и практики управления, 2013. – № 3.
  19.  Савчук, В.П. Финансовый менеджмент предприятий: практические вопросы с анализом деловых ситуаций / В.П. Савчук. – Киев: Издательский дом «Максимум», 2013. – 432 с.
  20.  Сергеев, И.В. Экономика предприятия: / И.В. Сергеев. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 384 с.
  21.  Соломатин, А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: Учебник для вузов / А.Н. Соломатин. – СПб.: Питер, 2012. – 560 с.
  22.  Клейнер, Г.Б. Стратегии бизнеса: аналитический справочник / Г.Б. Клейнер. – Москва: КОНСЭКО, 2013. – 196 с.
  23.  Уткина, Е.А Стратегическое планирование / Е.А. Уткина. – М.: ТАНДЕМ, ЭКМОС, 2012. – 320 с.
  24.  Титова, Н.Е. Маркетинг: Учебное пособие / Н.Е. Титова, Ю.П. Кожаев. – М.: Владос, 2013.
  25.  Фасхиев, Х.А. Анализ состояния проблемы управления конкурентоспособностью организации торговли / Х.А. Фасхиев, И.М. Гараев. – М.: Вестник ТИСБИ, 2012. – №8.
  26.  Фатхутдинов, Р.А., Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Р.А. Фатхутдинов. – М.: ИНФРА, 2012. – 198 с.
  27.  Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева.  – М.: Финансы и статистика, 2012. – 268 с.
  28.  Чечевицына, Л.Н. Экономика предприятия / Л.Н. Чечевицына. – М.: Феникс, 2013. – 496 с.
  29.  Шевченко, И.К. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие / И.К. Шевченко. – Таганрог: ТРТУ, 2013. – 188 с.
  30.  Шеремет, А.Д. Финансы предприятий / А.Д. Шеремет. – М.: ИНФРА-М, 2013. – 312 с.
  31.  Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа / А.Д. Шеремет. – М.: Инфра-М, 2013. – 340 с.
  32.  Сафронов, Н.А. Экономика организации (предприятия): Учебник для вузов / Н.А. Сафронов. – М.: Экономистъ, 2012. – 618 с.
  33.  Гребнева, А. И. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / А.Н. Гребнева. – М.: Экономика, 2014. – 238 с.
  34.  Анализ товарных запасов и оборачиваемости товаров [Электронный ресурс] // Grandars.ru: Информационный сайт. – Режим доступа: - Загл. с экрана. – (Дата обращения: 20.04.2015).
  35.  Левковский Д.О. Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости в оптовой торговле и в целом по торговой организации // RusNauka: информационный сайт. – Режим доступа: http://www.rusnauka.com/32_
    DWS_2008/Economics/36962.doc.htm/. – Загл. с экрана. – (Дата обращения: 18.05.2015).
  36.  Показатели, используемые при анализе, учете и планировании товарных запасов [Электронный ресурс] // Торговое дело: экономика и организация: Учебное пособие – Режим доступа: http://www.bibliotekar.ru/torgovoe-delo/43.htm/. – Загл. с экрана. – (Дата обращения: 21.04.2015).
  37.  Пути ускорения оборачиваемости оборотных средств [Электронный ресурс] // Уголок студента: Информационный сайт. – Режим доступа: http://ugolok–studenta.ru/puti–uskorenija–oborachivaemosti–oborotnyh–sredstv/. – Загл. с экрана. – (Дата обращения: 22.04.2015) .


ПРИЛОЖЕНИЯ

Организация: ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ДИАНА»

Идентификационный номер налогоплательщика

Вид деятельности: Розничная торговля в неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями

Организационно-правовая форма/форма собственности:    

Общества с ограниченной ответственностью/Частная собственность

Единица измерения: тыс. руб.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Наименование показателя

Код

За отчетный

период

За аналогичный
период

предыдущего года

Выручка

2110

151393

131646

Себестоимость продаж

2120

(124390)

(110355)

Валовая прибыль (убыток)

2100

27003

21291

Коммерческие расходы

2210

(6036)

(4364)

Управленческие расходы

2220

(0)

(0)

Прибыль (убыток) от продаж

2200

20967

16927

Доходы от участия в других организациях

2310

-

-

Проценты к получению

2320

-

-

Проценты к уплате

2330

(-)

(-)

Прочие доходы

2340

2447

1664

Прочие расходы

2350

(2008)

(1910)

Прибыль (убыток) до налогообложения

2300

21406

16681                                                                                                            

Текущий налог на прибыль

2410

(4281)

(3336)

в т.ч. постоянные налоговые обязательства (активы)

2421

-

-

Изменение отложенных налоговых обязательств

2430

-

-

Изменение отложенных налоговых активов

2450

-

0

Прочее

2460

-

-

Чистая прибыль (убыток)

2400

17125

13345

Наименование показателя

Код

За отчетный период

За аналогичный период

предыдущего года

Справочно

Результат от переоценки внеоборотных активов, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода

2510

-

-

Результат от прочих операций, не включаемый в чистую прибыль (убыток) периода

2520

-

-

Совокупный финансовый результат периода

2500

17125

13345

Базовая прибыль (убыток) на акцию

2900

-

-

Разводненная прибыль (убыток) на акцию

2910

-

-

ОТЧЕТ О ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТАХ

за период с 1 января по 31 декабря 2014 г.

по ОКОПФ / ОКФС

по ОКЕИ

Коды

0710001

2014

12

31

80646182

4519005424

52.25

65

16

384

Форма №2 по ОКУД

Дата (год, месяц, число)

по ОКПО

ИНН

по ОКВЭД

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Бухгалтерский баланс

за 2014 г.

Коды

Форма № 1 по ОКУД

0710001

Дата

31.12.2014

Организация: Общество с ограниченной ответственностью "Диана"

по ОКПО

80646182

Идентификационный номер налогоплательщика

ИНН

4519005424

Вид деятельности Розничная торговля в неспециализированных магазинах преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями

        по ОКВЭД

52.25

Организационно-правовая форма / форма собственности: Общества с ограниченной ответственностью/ Частная собственность

по ОКОПФ/    ОКФС

65 / 16

Единица измерения: тыс. руб.

       по ОКЕИ

384

Местонахождение (адрес): 641080  Россия, Курганская область, г. Курган ул. Омская д. 133

Пояс-нения

АКТИВ

Код

На

31.12.2014г.

На

31.12.2013г.

На

31.12.2012г.

1

2

3

4

5

6

I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Нематериальные активы

1100

Результаты исследований и разработок

1120

Нематериальные поисковые активы

1130

Материальные поисковые активы

1140

Основные средства

1150

8361

6975

8637

Доходные вложения в материальные ценности

1160

Финансовые вложения

1170

10

10

185

Отложенные налоговые активы

1180

231

212

Прочие внеоборотные активы

1190

35

156

43

Итого по разделу I

1100

8406

7372

9077

II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Запасы

1210

17411

19113

17558

Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям

1220

38

39

46

Дебиторская задолженность

1230

4439

4046

4461

Финансовые вложения (за исключением денежных эквивалентов)

1240

Денежные средства и денежные эквиваленты

1250

1761

1337

2110

Прочие оборотные активы

1260

Итого по разделу II

1200

23649

24535

24175

БАЛАНС (актив)

1600

32055

31907

33252


Продолжение приложения 2

Пояс-нения

ПАССИВ

Код

На

31.12.2014г.

На

31.12.2013г.

На

31.12.2012г.

1

2

3

4

5

6

III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

Уставный капитал (складочный капитал, уставный фонд, вклады товарищей)

1310

5985

5985

5985

Собственные акции, выкупленные у акционеров

1320

Переоценка внеоборотных активов

1340

Добавочный капитал (без переоценки)

1350

Резервный капитал

1360

1

1

1

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

1370

19297

18363

18954

Итого по разделу III

1300

25283

24349

24940

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Заемные средства

1410

Отложенные налоговые обязательства

1420

Оценочные обязательства

1430

Прочие обязательства

1450

Итого по разделу IV

1400

0

0

0

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Заемные средства

1510

1000

500

Кредиторская задолженность

1520

6327

6354

7625

Доходы будущих периодов

1530

Оценочные обязательства

1540

Прочие обязательства

1550

445

204

187

Итого по разделу V

1500

6772

7558

8312

БАЛАНС (пассив)

1700

32055

31907

33252


О С Н О В Н Ы Е   Ф А К Т О РЫ

Внешние

Внутренние

акторы

производства

Размещение

и удаленность

Качество

товаров

Сезонность

производства

Ритмичность

выпуска

продукции

Транспортные

связи и др.

Факторы

спроса

Изменение

спроса

Доходы

населения

Соответствие

товаров

спросу

Экономический

район

Уровень цен

Ассортиментный

состав товаров

Специализация

магазинов

Объем и

структура

товарооборота

Объем и

равномерность

поставок

Размер

площади и

наличие

оборудования

Время работы

и методы

обслуживания

Производитель-

ность труда

и др.

Размещение

торговой сети

Материально-

техническая

база торговли

Продавцы-универсалы

Уборщицы

Продавцы

отдела нарезки

Директор

Старший

продавец

Товаровед



 

Другие похожие работы, которые могут вас заинтересовать.
3451. Оборот предприятия розничной торговли и перспективы его развития (на материалах УКТПП «Полоцкстройматериалы») 139.12 KB
  Торговля - одна из ключевых отраслей национальной экономики любого государства, в частности, и Республики Беларусь. Показатель товарооборота, характеризующий объем продаж (в том числе в оптовой и розничной торговле), в настоящий момент является важнейшей количественной характеристикой эффективности хозяйственной деятельности торговых организаций.
17698. Факторы увеличения розничного товарооборота в торговой организации (на материалах Брагинского РАЙПО) 151.6 KB
  Методика планирования объёма розничного товарооборота. Показатели розничного товарооборота их характеристика. Экономико-правовой механизм планирования розничного товарооборота. Анализ объёма розничного товарооборота Брагинского РАЙПО...
3263. Каналы распределения и товародвижение на предприятиях розничной торговли 292.03 KB
  Предметом исследования настоящей работы является изучение каналов распределения и товародвижения готовой продукции предприятия ООО «Торговая площадь».
985. Нормативно-правовое регулирование розничной торговли в Оренбургской области 63.23 KB
  Теоретические аспекты развития розничной торговли на предприятии. Понятие и сущность розничной торговли. Особенности функционирования розничной торговли. Состояние розничной торговли в Оренбургской области.
16811. Экономико-географическое изучение факторов территориальной организации сетевой розничной торговли 9.73 KB
  Цель изучения сетевой розничной торговли в социально - экономической географии заключается в изучении её пространственной организации, и развития на локальном, региональном уровнях, а также в масштабах государства. Развитие сетевой розничной торговли на территории российских регионов – это неравномерный процесс
10034. Пути сокращения производственных запасов 106.84 KB
  На сегодняшний момент времени, главная задача предприятий - значительное повышение качества производственного процесса, его эффективности, отдачи вложений, в том числе и производственных, которые являются базой всего производства.
15050. Пути сокращения затрат предприятия ООО «Томак-2» 138.77 KB
  Проблемы снижения затрат на предприятии, поиска путей их решения являются сложными и интересными вопросами современной экономики предприятия. Проблема снижения затрат очень актуальна в современных экономических условиях, так как ее решение позволяет каждому конкретному предприятию выжить в условиях жесткой рыночной конкуренции, построить крепкое и сильное предприятие, которое будет иметь хороший экономический потенциал.
18145. Изучение железорудных месторождений на материалах предприятий АО Качарского месторождения 345.66 KB
  На любого человека проживающего в наше время на планете Земля в день добывается около 3-х килограммов угля руды. По минеральным запасам наша страна: На первом месте в мире по запасам вольфрама На втором по запасам хромовых и фосфорных руд На четвертом по запасам свинца и молибдена На восьмом по всеобщим запасам железной руды то есть 166 миллиардов тонн. В области производится сто процентов республиканского объёма железных окатышей асбеста и бокситов более восьмидесяти процентов железной руды четырнадцать процентов муки из...
948. Пути повышения эффективности коммерческой работы в розничной торговой организации 100.41 KB
  Теоретические основы исследования эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия. Функции цели задачи коммерческой деятельности розничной торговой организации. Коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности возникших в результате разделения труда. Однако такое широкое толкование коммерческой деятельности не согласуется с ранее изложенным подходом к коммерции как торговым процессам по осуществлению актов куплипродажи товаров.
8209. Оплата труда на предприятии торговли : оценка состояния и пути совершенствования в современных условиях 68.93 KB
  Теоретические аспекты оплаты труда на предприятиях торговли в условиях рыночной системы хозяйствования. Оплата труда: понятие состав функции и регулирование в современных условиях. Системы оплаты труда рациональные условия их применения в торговле.
© "REFLEADER" http://refleader.ru/
Все права на сайт и размещенные работы
защищены законом об авторском праве.