Проект мероприятий по повышению конкурентных преимуществ ООО «Империя Окон»

Тенденции развития рынка пластиковых окон в России. Развитие Волгоградского рынка пластиковых окон. Анализ деятельности ООО Империя Окон на рынке пластиковых окон. Краткая организационно-экономическая характеристика ООО Империя Окон.

2015-10-29

243.36 KB

64 чел.


Поделитесь работой в социальных сетях

Если эта работа Вам не подошла внизу страницы есть список похожих работ. Так же Вы можете воспользоваться кнопкой поиск


Содержание

[1] Содержание

[2] 1 Общая характеристика развития рынка пластиковых окон в Росии и регионе

[2.1] 1.1 Тенденции развития рынка пластиковых окон в России

[2.2] 1.2 Развитие Волгоградского рынка пластиковых окон

[3] 2 Анализ деятельности ООО «Империя Окон» на рынке пластиковых окон

[3.1] 2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ООО «Империя Окон»

[3.2] 2.2 Анализ конкурентных позиций ООО «Империя Окон» на рынке пластиковых окон

[4] 3 Проект мероприятий по повышению конкурентных преимуществ ООО «Империя Окон»

[4.1] 3.1 Мероприятия и затраты на их внедрение по совершенствованию ассортиментной политики в ООО «Империя Окон»

[4.2] 3.2 Расчет показателей экономической эффективности повышения конкурентных позиций

[5] Заключение

[6] Список использованных источников




Введение

Актуальность темы исследования. Глубокие преобразования российской экономики, ориентированные на формирование рыночного механизма, поставили перед наукой и практикой управления промышленным предприятием новые задачи, требующие интенсивного изучения и практического решения. Рыночные регуляторы конкуренции ставят бизнес в жесткие условия и выступают двигателем научно-технического прогресса. Они вынуждают крупные компании искать новые формы делового сотрудничества с целью обеспечения финансовой устойчивости своей деятельности. Отсутствие на предприятиях служб и подразделений, основной задачей которых являлась бы разработка стратегических планов деятельности хозяйственного субъекта на основе всесторонней и полной оценки условий его деятельности, динамики и направленности изменения тенденций внешней среды; сохранение, в большинстве своем, принципов деятельности отделов снабжения и сбыта, адаптированных к условиям командно-административной экономики; отсутствие квалифицированных кадров, способных моделировать поведение предприятие в современных условиях хозяйствования сказались на конкурентоспособности отечественных производителей. В такой ситуации повышение эффективности сбытовой политики является важной проблемой, от решения которой зависят как уровень состоятельности предприятий, так и перспективы преодоления последствий глубокого структурного кризиса в экономике в целом.

Изменения, происходящие на рынке, напрямую влияют на внутреннюю структуру предприятия, предполагая необходимость внедрения перемен для более глубокой адаптации к рыночным условиям. В настоящее время, в период медленного, но постоянного роста объемов производства и нарастающего затоваривания рынков сбыта, предприятиям все труднее реализовывать свою продукцию. Как правило, причина этому - неэффективная система коммуникаций как внутри предприятия, так и между производителем и потребителем, основанная, в основном, на устаревших правилах и стандартах плановой экономики. Постановка эффективной сбытовой политики как регулярно работающего и отлаженного механизма на предприятии должно способствовать приобретению им новых конкурентных преимуществ.

В настоящее время в экономической науке отсутствует целостная концепция сбытовой политики хозяйствующего субъекта, учитывающая необходимость поддержания экономической устойчивости отечественных производителей. Это доказывает необходимость дальнейшего изучения ряда аспектов данной проблемы.

Целью дипломной работы стала разработка теоретических и методических положений, а также практических рекомендаций по повышению конкурентных позиций предприятия на основе, проведенного анализа отраслевого рынка товаров.

Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:

- рассмотреть тенденции развития рынка пластиковых окон в России;

- охарактеризовать развитие Волгоградского рынка пластиковых окон;

- дать краткую организационно-экономическую характеристику ООО «Империя Окон»;

- провести анализ конкурентных позиций ООО «Империя Окон» на рынке пластиковых окон;

- разработать мероприятия и определить затраты на их внедрение по совершенствованию ассортиментной политики в ООО «Империя Окон»;

- произвести расчет показателей экономической эффективности повышения конкурентных позиций фирмы.

Объектом исследования является предприятие ООО «Империя Окон», которое находится по адресу г. Волгоград, Татьянка 3-я п. (пос. Мачтозавод).

Это предприятие по выпуску пластиковых окон и комплектующих.

Предметом исследования выступает деятельность фирмы на рынке пластиковых окон.

Практическая значимость исследования состоит в том, что полученные теоретические результаты доведены до практических рекомендаций, применение которых способствует повышению эффективности промышленного предприятия на отраслевом рынке.

Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованных источников.


1 Общая характеристика развития рынка пластиковых окон в Росии и регионе

1.1 Тенденции развития рынка пластиковых окон в России

Искать первое пластиковое окно или номер контракта, по которому в Россию была доставлена первая партия оконного профиля, так же бесполезно, как искать изобретателя первой в истории человечества табуретки или пытаться установить авторство первого в истории ножа.

Впервые окна из пластикового профиля начали производить около полувека назад в Германии. И именно Германия сейчас является мировым лидером по распространенности пластиковых окон: в 1997 году здесь на долю ПВХ приходилось свыше 50% оконного рынка, и с каждым годом эта цифра понемногу увеличивается. В Россию пластиковые окна пришли относительно недавно - около 13 лет назад. И постепенно пластиковый профиль становятся неотъемлемой частью новой строительной культуры. Если раньше ПВХ-окна заказывали преимущественно банки, солидные фирмы, предприятия торговли (магазины, павильоны) и состоятельные бизнесмены, то сейчас все чаще - административные органы, больницы и даже детские сады, появилось много частных заказчиков. Когда фирма «Пластмаркет» в середине 90-х годов только организовывала свое производство, она исходила из расчета, что пластиковые окна может себе позволить 1% населения города. За последние 2-3 года, по наблюдениям специалистов, количество потенциальных потребителей пластиковых окон увеличилось до 3-5% [57].

По неофициальным данным, в России сейчас более 600 оконных производств. Половина из них приходится на Москву и Санкт-Петербург. Значительная часть российского рынка пластиковых окон принадлежит немецким производителям профиля. Так, по некоторым сведениям, около двух десятков западногерманских фирм (Rehau, KBE, Veka, Aluplast, Knipping и другие) «контролируют» свыше 50% российского рынка профильных конструкций. Например, на Урале первые пластиковые окна появились более 8 лет назад. В 1995 году в Екатеринбурге было 3 фирмы-производителя, в 1997 году - 20, а к 2012 году их стало уже около 40. И сегодня производство пластиковых окон - наиболее динамично развивающийся сегмент местного строительного рынка [57].

Основа пластикового профиля - поливинилхлорид (ПВХ), который производится из нефти или природного газа и поваренной соли. Несмотря на то, что высокие экологические, потребительские и пожаробезопасные характеристики этого материала подтверждены сертификатами российского Минстроя, вокруг ПВХ-профиля всегда было много споров. Не так давно в газетах и журналах прошло множество публикаций против применения ПВХ в оконном производстве. (Но в то же время никто не призывал отказываться, к примеру, от электрочайников из того же ПВХ, при том, что условия их эксплуатации жестче, а температура кипения воды выше, чем температура воздуха в жаркий солнечный день). По утверждению производителей пластиковых окон, слухи о некачественности и небезопасности ПВХ-конструкций распускают конкуренты - изготовители деревянных и алюминиевых профилей. Но вряд ли всплеск недоверия к производителям ПВХ-окон был вызван только кознями их конкурентов [63].

Появление на российском рынке пластиковых окон несколько лет назад было встречено с энтузиазмом. Везде и всюду говорили об их достоинствах: что пластиковым окнам не страшны ни порывы ветра, ни длительное воздействие дождя, снега и солнечных лучей; и что их высокая герметичность уменьшает потери тепла в помещениях до 45% и обеспечивает звукоизоляцию, позволяющую не замечать гремящего под окном трамвая или поезда. Рекламировались простота и легкость ухода за пластиковыми окнами, их высокая устойчивость к деформации и коррозии, обеспечивающая окнам долговечность. Вскоре наступило разочарование: действительность не оправдала рекламных обещаний [57].

Первые покупатели пластиковых окон столкнулись с тем, что новоприобретенное чудо через некоторое время начинает продуваться, запотевать, покрываться плесенью, трескаться и коробиться. Причины крылись в том, что те окна изготавливались из импортных профилей, проходивших сертификацию в странах с теплым климатом (Турция, Италия и т.п.) и не рассчитанных на зимние условия. Именно поэтому они искривлялись, теряли форму и герметичность. Последняя пропадала также из-за некачественной фурнитуры и уплотнений. Впрочем, изрядная теплопотеря была и при использовании хороших профилей и фурнитуры - в случае неправильно выбранного стеклопакета.

Вторая волна недоверия к ПВХ-конструкциям пришлась на послекризисный период. Как и первая, она характеризовалась тем, что на наш рынок хлынул поток дешевого и не самого качественного пластика, преимущественно турецкого и отечественного производства.

Скептическому отношению к пластиковым окнам «способствовала» и некачественная установка оконных конструкций, из-за чего возникало до 90% всех дефектов. Эту проблему можно условно назвать проблемой роста. Спрос на окна рос скачкообразно, заказы от клиентов сыпались один за другим. Чтобы не упустить выгодного заказчика, фирме приходилось в срочном порядке расширять свой штат, набирать новых, порой неквалифицированных сотрудников.

В 1998 г. в Москве было создано неофициальное объединение - Клуб Добросовестных Производителей Пластиковых Окон, куда вошли десять крупнейших московских компаний. Целью неформальной организации было проведение акций по реабилитации пластиковых окон и защите потребителей от приобретения некачественной продукции и услуг в области применения оконных конструкций из ПВХ. Члены Клуба ставили своей задачей пропаганду ПВХ-окон, борьбу с натиском заказных публикаций, порочащих пластиковые окна и ПВХ в целом, и повышение реноме своей продукции, страдающей от действий недобросовестных производителей, выпускающих некачественную продукцию и осуществляющих неквалифицированный монтаж [57].

На сегодняшний день на рынке практически не осталось «негодного» профиля. Спрос на ПВХ-конструкции постепенно упорядочился. Однако наличие фирм-однодневок не позволяет дать гарантию, что какая-нибудь из них не обманет очередного клиента и не бросит тень на всех остальных участников рынка.

Еще полтора-два года назад приходилось говорить о конкуренции лишь между зарубежными производителями пластикового профиля: отечественных попросту не было. В последнее время ситуация сильно изменилась. Наконец-то случилось то, что рано или поздно должно было случиться: ПВХ-профиль начали производить и в России. Так совпало, что выход отечественных пластиковых окон на рынок совпал с августовским кризисом 1998 года. Это позволило российскому ПВХ-профилю сразу же заметно потеснить импортный [57].

Резкое удорожание импортного сырья практически парализовало деятельность всех местных фирм-производителей пластиковых конструкций. Некоторые мелкие фирмочки разорились и ушли с рынка, большинство же продолжило свое существование. Появившийся в это время относительно дешевый отечественный профиль буквально спас рынок от гибели.

После кризиса на отечественный - поначалу на казанский - ПВХ перешли более половины фирм. Однако избалованную немецким продуктом публику казанский профиль не устроил (хотя окна из него зиму уже отстояли, и особых претензий не возникало), и вскоре практически все подыскали себе других российских поставщиков профиля. Так, «Декорама», «Системтроник» и «Спецремстрой» перешли на самарский профиль «Белая ладья». На московском «Вельтпласте» стали работать «Декра» и «Виталон», а «Стиль» - и на «Вельтпласте», и на «Белой ладье». При этом никто не отказался и от импортного пластика, его используют наряду с отечественным [57].

Как правило, отечественные производители делают всего 4 основных профиля (при том, что в своей работе такие фирмы, как «Пластмаркет», «Подряд» или «Профилекс» используют до 100 разновидностей профилей), которые совместимы с модельным рядом зарубежных фирм. Самарский профиль «Белая ладья» совместим с профилем «KBE», а московский «Вельтпласт» - с «Rehau». Такой универсализм позволяет удешевлять конечный продукт при использовании в производстве окна части отечественных материалов. Лишь у казанского профиля, который имеет свою отдельную историю (он выпускается на одном из государственных предприятий еще с середины 80-х годов), не было и нет зарубежного прототипа. Впрочем, называясь отечественным, этот профиль делается либо на технологиях, либо на сырье, либо на оборудовании зарубежных фирм, что значительно повышает его себестоимость. Вся фурнитура, все присадки к российскому профилю по-прежнему остаются импортными - теми же немецкими или австрийскими [53].

Таким образом, абсолютное большинство фирм сейчас работают на профилях сразу двух, трех, а то и четырех-пяти различных производителей. И лишь несколько компаний используют в своей работе всего один, причем импортный профиль. Это «Арсенал-А» (профиль «Veka»), «Виндоу Плюс» («Deceuninck»), «Пластмаркет» («KBE») и «Подряд» («Rehau»). Кстати, что касается импортного профиля, то и тут произошли некоторые рокировки. Так, «Системтроник» перешел с «KBE» на «Rehau», «Пластмаркет» - с «Veka» на «KBE». Причины таких перестановок у каждого свои. К примеру, «KBE» во время кризиса предложила «Пластмаркету» более выгодные, чем были у «Veka», условия работы, гибкую систему оплаты продукции. Не все устраивает в профиле «Veka» и компанию «Арсенал-А»: эта немецкая компания не отстает по технологиям - но и не прогрессирует. Есть определенные системы фасадов и «зимних садов», которые «Veka» делать не может. Чтобы охватить больший круг потребителей, «Профилекс» к профилю «Kоmmerling» добавил все тот же «Rehau» [53].

Некоторые российские компании «профильного рынка», помимо пластика, работают и в других направлениях. Так, «Профилекс», «Стиль», «Металлон» и «ЭМА» производят еще и алюминиевые конструкции. Компания «Пластмаркет», чтобы расширить круг своих заказчиков, стала работать как на пластиковом, так и на деревянном профиле. И с каждым годом диверсифицированных фирм становится все больше. Это раздвоение вполне оправдано. Заниматься одним материалом часто невыгодно. Работать только на пластике или на алюминии - значит ограничивать себя в предложении заказчику. И потом, основная доля рынка профильных конструкций по-прежнему принадлежит алюминию. Пластиковые окна в большей степени рассчитаны на частного потребителя. Поэтому основным направлением деятельности фирмы всегда были и остаются алюминиевые конструкции - сейчас на них приходится более 70% объема производства [57].

Сегодня на местном рынке идет не столько конкуренция фирм-производителей пластиковых окон, сколько фирм-поставщиков профиля. Именно они борются за тех, кто работает или будет работать на их продукции. Поэтому и в рекламе акцент все больше перемещается с потребительских качеств окна на имидж фирмы, из чьего материала это окно производится.

И каждая фирма отстаивает преимущества того профиля, на котором она работает. Тем не менее практически все сходятся в одном: профили - в первую очередь немецкие плюс бельгийский «Deceuninck» и французский «Tryba» практически равны и по качеству, и по цене. Бельгийский и французский чуть дороже, но это уже политика фирм-производителей. Что же касается отечественного материала, то ничего конкретного о нем сказать никто не может. Появился он совсем недавно, как будет вести себя через год-два - неизвестно, как и из чего его делают - тоже большая тайна [57].

Совершенно непринципиальным вопросы поставщика профиля считают в фирме «Меко», работающей как на импортном («Veka» и «KBE»), так и на отечественном (самарском и казанском) профиле. По мнению директора фирмы по маркетингу качество продукции определяется четырьмя составляющими: комплектующими - для этого есть входной контроль, оборудованием - насколько оно выдерживает режим производства, квалификацией персонала и методикой контроля отклонений. Сырье у всех примерно одинаковое. Оборудование - тоже. Квалификация персонала - дело наживное. А вот дальше наступает самая сложная, непрогнозируемая стадия - стадия контроля. О ней только и надо говорить. Здесь вся суть любого производства. Нужен постоянный, тотальный, сквозной контроль качества - как в военной промышленности. Поэтому не важно в сущности, на каком профиле работать - импортном или отечественном. Из любого, даже российского, профиля можно сделать хорошо, как из любого, даже немецкого, - плохо. Производители пластиковых окон сталкивались с профилями ведущих фирм, браковали их беспощадно и отправляли обратно [53].

Разумеется, все пластиковые окна чем-то отличаются друг от друга. Но определить, из какого пластика - отечественного или импортного, польского или немецкого - сделано то или иное окно, может лишь специалист. Поэтому многие потенциальные потребители предпочитают использовать удачный или, наоборот, неудачный опыт людей, которые уже сталкивались с той или иной фирмой, изготавливающей окна. Довод «сделайте мне, как у моего друга» является сейчас одним из главных при выборе не только конкретного профиля, но и фирмы-производителя окон. Безусловно, есть и такой заказчик, который смотрит на полный комплекс предоставляемых ему услуг, на гарантийные сроки и, конечно же, на цену [63].

После кризиса цены на пластиковые окна в долларовом эквиваленте заметно упали. В рублевом - поднялись в 2-3 раза. Если раньше окна стоили от 3 тыс. руб., то сейчас не дешевле 6 тыс. руб.

Даже в фирмах, работающих на одинаковом профиле, цены на готовую продукцию могут колебаться в пределах 10-20%. Такие расхождения могут быть обусловлены как отличиями в технических характеристиках конкретных окон (их изолирующей способности, свето-, водо- и воздухонепроницаемости, прочности как окна в целом, так и его отдельных частей), так и в эстетических и технологических (затраты труда и материалов при изготовлении и монтаже) характеристиках. Разумеется, стоимость заказа напрямую зависит от таких параметров, как размер окна, тип его открывания, вид стеклопакета, комплектующие элементы и дополнительный комплекс услуг (доставка, демонтаж старого окна, монтаж нового).

Немецкие фирмы, осознав, что российский профиль стал их теснить, заметно снизили свои отпускные цены, пошли своим региональным представителям и на другие уступки. Ценовая конкуренция с российским производителем также заставила немцев всерьез задуматься и об организации собственных производств на территории России. На данный момент таковые имеются у «Veka», «KBE» и «Kommerling». «Rehau» пока прорабатывает этот вариант. А бельгийский «Deceuninck», не особо борющийся за расширение своего сегмента российского рынка оконных конструкций пока не намерен идти по стопам немецких фирм и вкладывать деньги в организацию российского производства [53].

Как показывает практика, перенос производства ближе к потребителю пока не дает должного эффекта. Да, профиль становится дешевле, но, подешевел он не настолько, чтобы всерьез конкурировать по цене с российским. Поэтому пока не окупаются те многомиллионные вложения, которые немецкие фирмы сделали, построив в России свои заводы.

Таким образом, российский оконный рынок - вне всякого сомнения, это самый активный и динамичный из рынков строительного сектора Европы. Фактически за одно десятилетие с нуля была создана материально-техническая база отрасли, разработаны обучающие материалы, сформированы программы обучения персонала и стратегии рекламного продвижения. Пластиковое окно стало действительно массовым, по-настоящему народным продуктом. Возникло и отраслевое «гражданское общество» в виде первых корпоративных ассоциаций, и информационное пространство. Кризис чуть остудил амбиции основных участников рынка, но главное осталось без изменений: это емкость отечественного рынка и его колоссальный потенциал, дающий нам всем уверенность в том, что работы хватит всем, и хватит ее надолго. Важно лишь, чтобы за дела рук своих не было потом стыдно, и окна из пластика продолжали восприниматься как качественный продукт, а не как объектные решения для корпоративных клиентов.

1.2 Развитие Волгоградского рынка пластиковых окон

Пластиковые окна (альтернативное название металлопластиковые окна, окна ПВХ) недаром стали самым популярным вариантом остекления. Долговечные, теплые, разнообразные по дизайну и цветовому исполнению, ценовым решениям, с возможностью ламинации цветными пленками, окна из пвх-профиля оставили далеко позади ближайших конкурентов - алюминиевые и деревянные профильные системы (доля пластиковых окон на строительном рынке составляет более 60 процентов).

В Волгоградской области пластиковые окна из поливинилхлорида появились около 15 лет назад. Газеты и радио сегодня насыщены информацией о компаниях, предлагающих услуги по остеклению помещений конструкциями из немецкого, турецкого и российского профиля. При выборе производителя обязательно уточните, из какого профиля и на каком оборудовании производятся пластиковые окна и двери. Ведь пвх-профиль определяет и внешний вид, и тепло- и звукоизоляционные свойства вашего будущего окна [54].

Инженеры-конструкторы и специалисты производства регионального рынка пластиковых окон доверились полувековому опыту и мировому признанию немецкого производителя пвх-профиля REHAU. Производство конструкций на автоматических линиях сертифицировано специалистами компании REHAU и качество конструкций проверено временем и в жилых домах и офисах частных заказчиков и в объектах капитального строительства [44].

Обычно при слове «фурнитура» у большинства людей возникает ассоциация с декоративными ручками или петлями по аналогии с конструкцией межкомнатных дверей. Однако в конструкции пластикового окна фурнитура включает в себя гораздо больше позиций и выполняет целый ряд важнейших функций: отвечает за плавность движений створки, плотность прижима створок к раме, взломобезопасность и безопасность конструкции в целом (надежность крепления створки на петлях). Значение фурнитуры трудно переоценить, поэтому сравнивая предложения разных компаний-производителей пластиковых окон, обязательно учитывайте что на цену и качество конструкции существенно влияет марка фурнитуры.

Волгоград является местом, где уже не первый год идет тесная борьба за право лидерства в сегменте пластиковых окон. От этого в выигрыше остаются, в первую очередь, все клиенты, так как цены на пластиковые окна в Волгограде от этого только снижаются, а качество работ и материалов - растет. Все предприятия и фирмы тоже не остаются в накладе, потому что эта «игра стоит свеч». Добросовестная конкуренция влияет на снижение цен, а также позволяет стремительно и эффективно развиваться не только всему рынку пластиковых окон, но и мастерам с работниками, которые занимаются закупкой, монтажом и поставкой всех необходимых комплектующих [44].

Цены на пластиковые окна в Волгограде формируются с минимальной коммерческой наценкой, что позволяет покупателям приобретать окна ПВХ по объективной и доступной стоимости. Стоимость пластикового окна зависит от нескольких важных составляющих: Во-первых, она формируется из цены материала. Таковая напрямую зависит от формата и технических характеристик окон, которые клиент желает видеть в своем доме. Во-вторых, цены на пластиковые окна в Волгограде складываются за счет объема работ, которые необходимо произвести для монтажа, согласно инструкциям и нормативам. Остальными, менее значительными факторами, являются доставка, приобретение дополнительных аксессуаров и др.

Для того чтобы найти хорошего поставщика, который качественно и корректно осуществит свою работу, необходимо выбирать компанию, которая максимально долго занимается данной деятельностью в городе. Цены на пластиковые окна в Волгограде практически у всех организаций практически одинаковы, так что данный фактор можно отложить на второй план.

Основными ведущими производителями качественной фурнитуры являются такие немецкие компании как Roto, G-U, AUBI, Siegenia, Maco Winkhaus. Каждая из этих компаний имеет свои особенности в производстве, при этом сохраняя все стандартные варианты. Выбор фирмы зависит только от личных предпочтений и финансовых возможностей.

В типовой набор фурнитуры входит: ножничный кронштейн, поворотно-откидные механизмы, фиксатор для автоматического монтажа и фурнитурного паза, усиленные петли, предохранитель произвольного самозахлопывания, устройство подъема створки, петли, компенсатор.

Еще можно дополнить комплектацию такими элементами: щелевой проветриватель, ограничитель поворота. Также для любителей оригинальных окон существует фурнитура для окон с нестандартной формой.

Хорошая фурнитура - это гарантия удобства и надежности ваших окон.

Пластиковые окна в Волгограде сейчас пользуются большой популярностью. Современный человек уже давно обратил свое внимание на обустройство жилища и, в первую очередь, на установку пластиковых евроокон в квартирах и домах. Сейчас, компаний, предлагающих монтаж окон, в каждом городе очень много. К примеру, в Волгограде на каждые 10 тысяч населения приходится две фирмы, готовые в любой момент, по заявке клиента, прислать замерщика окон. Но главное не количество, а качество предлагаемой услуги. А вот тут приходится признавать, что не все оконщики могут предложить 100% качественный монтаж пластиковых окон [44].

Одной из таких Волгоградских фирм, имеющей собственное сертифицированное оборудование по изготовлению окон ПВХ, является компания «Нетпластик», которая уже 8 лет радует жителей Волгограда качественными пластиковыми окнами из комплектующих, отвечающим мировым стандартам. И ко всем прочим плюсам в работе этой фирмы, нужно отметить, что она одна из немногих компаний, которая производит гарантийное обслуживание изделий - то есть пластиковых окон, ею же и установленных в квартирах и жилых домах волгоградцев и жителей области. Количество работников компании «Нетпластик» в Волгограде позволяет без затруднений оказывать услуги по установке окон в любом районе города и за его пределами в самые короткие сроки и на высоком профессиональном уровне [36].

ПВХ был изобретен в Германии в 1835 году, но в оконной промышленности этот стойкий полимер начал применяться лишь во второй половине прошлого столетия. Два века понадобилось людям, чтобы оценить все качества этого материала, способного сохранять тепло и не пропускать звуки и осадки. А сейчас из ПВХ делают очень много удобных и практичных вещей, которые облагораживают современное жилище и придают ему эстетически привлекательный вид.

Чтобы понять, почему пластиковые изделия пользуются таким спросом, нужно понять, как они «работают», вернее, за счет чего они обладают такими превосходными качествами. И первым делом, конечно, нужно поговорить о самом пластике.

ПВХ-профиль это пластиковая рама, внутри которой имеется несущая стальная арматура. Благодаря такому составу рама имеет высокое качество и хорошие эстетические данные. Ее не нужно регулярно окрашивать, вскрывать лаком и утеплять, как это делалось со старыми окнами. Несмотря на огромное разнообразие продукции, изготавливаемой из ПВХ, наибольшим спросом пользуются стеклопакеты. Среди изделий из ПВХ имеются составные части, применяемые для сборки окон всевозможных габаритов и форм. По желанию заказчика профилю можно придать любой цвет путем ламинирования.

Внутри ПВХ-профиля есть специальные воздушные камеры, которые играют первостепенную роль для тепло- и шумоизоляции. Они созданы для того, что бы можно было эксплуатировать оконный профиль в широком диапазоне температурных режимов - в мороз до -65 градусов и в жару до +45. Компания «Нетпластик» проводит в наших широтах установку пластиковых окон из ПВХ-профиля с 5-ю воздушными камерами. Именно пятикамерные ПВХ-профили считаются самым оптимальным вариантом в волгоградском регионе. Но производственные мощности фирмы позволяют изготавливать окна с любым количеством камер - однокамерные и пятикамерные полимерные изделия одинаково популярны в строительной индустрии [57].

Сама оконная конструкция состоит из шести основных элементов: рамы, створок, стеклопакета, импоста, откосов и фурнитуры, которые гармонично взаимосвязаны друг с другом и составляют единое целое под названием пластиковое окно.

Профили ПВХ разделяют на основные и вспомогательные. Основные применяются в качестве простого каркаса, а вспомогательные реализуют различные дизайнерские и архитектурные решения, а также при необходимости упрощают установку. Вспомогательные профили определяют внешний вид окна, цветовую гамму, способ открывания рам и т.д.

Основная рама, изготавливается из ПВХ-профиля точно по размерам оконного проема, и именно на ней крепятся створки - открывающиеся части окна.

Створка - это подвижная часть окна, и крепится к раме. Створка пластикового окна состоит профиля ПВХ, стеклопакета и фурнитуры.

Импост - это элемент, который необходим для разделения рамы на множество частей. Обычно, каждая часть соответствует одной оконной створке. Импост также изготавливается из ПВХ-профиля.

Стеклопакеты, это светопрозрачная часть окна, она состоит из нескольких стекол, герметично соединенных с рамой и образующих между собой теплоизоляционную воздушную прослойку - воздушную камеру. Стеклопакеты заказываются у крупнейшего производителя в волгоградской области, они обладают высокой шумо- и теплоизоляцией, а специально осушенный внутри камер воздух предотвращает запотевание стекол в холодное время года.

Москитная сетка не дает возможности залетать насекомым с улицы в квартиру или дом через открытое пластиковое окно, это особенно актуально для Волгограда так как комары в летний период покоя не дают. Сетка практически не выделяется на пластиковом окне и выглядит аккуратно. При желании сетку легко снять. Противомоскитная сетка крепится с наружной стороны пластикового окна.

При монтаже пластиковых окон главное не забыть о дополнительных элементах окон из ПВХ - подоконниках, отливах и откосах, которые придают законченный вид окну, играют немаловажную функциональную роль и сочетаются с интерьером.

Подоконник - это часть внутреннего оформления оконного проема, он выполняет ту же роль, что и обычный подоконник, но используются специальные подоконники из ПВХ.

Откосы - отделанные боковые поверхности оконного проема. Откосы могут делаться либо из пластиковых панелей, либо методом оштукатуривания или с использованием гипсокартона. После отделки откосы выглядят аккуратно и эстетично.

Водоотлив - устанавливается с наружи оконного проема, по нижней части рамы пластикового окна, а предназначен он для отвода атмосферных осадков. Мы можем предложить своим клиентам полиэстровые и алюминиевые отливы.

Пластиковые окна конструктивно различаются по типу открывания:

  •  Глухие - такие окна состоят только из рамы ПВХ и стеклопакета. Такие пластиковые окна не имеют открывающейся створки.
  •  Поворотные - распространенный тип окон ПВХ. Одна и более створок открываются только в горизонтальной плоскости.
  •  Поворотно-откидные - на текущее время это наиболее распространненые пластиковые окна. Этот тип конструкции окон ПВХ очень удобен в эксплуатации, позволяя открывать створки в двух плоскостях, обеспечивая выбор вариантов проветривания.

Подобная классификация применяются к пластиковым дверям, используемых в балконных парах.

Изготовление пластиковых окон в Волгограде чаще всего производится по принципу разделения труда, т.е. одни фирмы изготавливают профили, другие - стеклопакеты, третьи - фурнитуру и аксессуары. А вот сборка окон производится непосредственно на фирмах, к которым обращаются заказчики по вопросам установки окон, балконов и т.д.

Для сборки пластиковых окон необходимо вымерять размеры оконного проема и составить чертеж с учетов необходимых припусков. После этого можно приступать к нарезке профилей, армируя их усиливающими составными. Нарезанные профили ПВХ свариваются в рамы, после чего на них устанавливаются уплотнители. Готовый стеклопакет помещается на специальный стенд, обеспечивающий правильную установку фурнитуры.

Качество окон из ПВХ в основном зависит от качества профиля и правильности сборки.

Цена пластиковых окон зависит от многих составляющих - размера оконной конструкции, типа профильной системы, количества открывающихся створок, типов открывания (поворотное, откидное, поворотно-откидное), а также наличия или отсутствия дополнительных опций (защита от внешнего взлома, детский замок, москитная сетка, ручка для пожилых и т.д.). Также цена на пластиковые окна зависит от наличия декорирования - использования ламинированного или окрашенного профиля, витража, тонированных стекол и т.д.

На официальном сайте компании «Netplast» [54] представлен анализ цен на светопрозрачные конструкции фирм города Волгограда. Раздел постоянно обновляется по состоянию на рынке. Компания «Netplast» работает для того, чтобы клиентам было удобнее ориентироваться и сделать правильный выбор. Не тратя свое время на поездки по городу, в одном месте можно увидеть цены волгоградских производителей пластиковых окон.

Компания «Netplast» предоставляет реальную информацию по ценам волгоградских фирм, а клиентам уже делаете выбор.

В таблице 1.1 приводится информация по стандартным конструкциям с размерами 1.4х1.4 и 1.4х2.1 м. и энергосберегающим стеклопакетом.

Таблица 1.1 - Цены волгоградских производителей пластиковых окон

Советский район :

1.4х1.4

Monblanc

8700 р.

Proplex

9400 р.

KBE

9592 р.

1.4х2.1

Monblanc

13363 р.

Proplex

14558 р.

KBE

14852 р.

Ворошиловский район:

1.4х1.4

Proplex

8400 р.

KBE

9500 р.

1.4х2.1

Proplex

11300 р.

KBE

12850 р.

Центральный район:

1.4х1.4

Gealan

8729 р.

1.4х2.1

Gealan

11589 р.

Краснооктябрьский район:

1.4х1.4

Proplex

8436 р.

KBE

9026 р.

1.4х2.1

Proplex

10926 р.

KBE

11690 р.

Дзержинский район:

1.4х1.4

LG Chem

8092 р.

Ratex

7900 р.

1.4х2.1

LG Chem

10450 р.

Ratex

10310 р.

Как мы видим, цена во многом зависит от используемого профиля. Здесь представлены и зарубежные производители и российские.

Таким образом, основными составляющими конкурентных преимуществ производителей пластиковых окон на региональном рынке являются: используемый профиль (отечественный или импортный), размеры окна (стандартные или нестандартные), количество секций, дополнительная фурнитура и другие.

2 Анализ деятельности ООО «Империя Окон» на рынке пластиковых окон

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ООО «Империя Окон»

«Империя Окон» - одна из крупнейших компаний по изготовлению металлопластиковых окон в Волгограде. Офисы продаж компании находятся во всех районах города. Широкий спектр предоставляемых услуг, а также многообразие форм оплаты - наличный, безналичный расчет - позволят заказать новые окна с максимальным комфортом и удобством.

Компания «Империя Окон» одна из первых компаний с собственным производством пластиковых окон в Волгограде. Собственное производство, оснащенное современным оборудованием, накопленный опыт, разработанные и успешно реализуемые стандарты производства и обслуживания клиентов, отработанные и автоматизированные бизнес-процессы, а главное многочисленные положительные отзывы наших клиентов позволят не сомневаться в стабильности компании.

Грамотная организация собственного производства, оптимизированная система расчета стоимости продукции, а также стабильные и долгосрочные отношения с партнерами-поставщиками - все это позволяет нам предлагать своим клиентам одни из лучших цен на окна ПВХ в Волгограде, не экономя на качестве комплектующих и производимых работ.

Клиентоориентированность - основная стратегия компании. Постоянно действующие акции, скидки и специальные предложения дают возможность приобрести пластиковые окна с максимальной для себя выгодой

Благодаря наличию собственного производства и четкой системы планирования компания «Империя Окон» всегда может предложить своим клиентам максимально короткие сроки изготовления и монтажа металлопластиковых окон.

Многоступенчатый контроль качества на производстве, использование только высококачественных материалов, наличие строительной лицензии и опытные монтажные бригады позволяют компании «Империя Окон» быть уверенными в качестве продукции. Поэтому компания «Империя Окон» предоставляет полную бесплатную гарантию на все производимые изделия и предоставляемые услуги

Все монтажные бригады в компании «Империя Окон» являются универсальными, т.е. монтаж изделия и отделка откосов производится одной монтажной бригадой. Данное преимущество, а также уникальная теплошумоизоляционная система откосов позволяют компании «Империя Окон» производить доставку, монтаж и отделку откосов за один день. Клиенту не придется тратить несколько дней на установку пластиковых окон. Все, что нужно сделать клиенту - это выбрать один, удобный день, включая выходные дни, и уже вечером этого дня насладиться комфортом и тишиной.

На эффективную работу любого предприятия оказывает влияние его организационная структура управления, поскольку обеспечивает слаженность работы всего предприятия. На рисунке 2.1 показана функциональная структура фирмы «Империя Окон».

Рисунок 2.1 - Функциональная структура ООО «Империя Окон»

Как видно из приведенной схемы данная структура управления является линейно-функциональной. Во главе ООО «Империя Окон» стоит директор, который выполняет функции исполнительной власти на предприятии, играет основную роль в управлении её текущей деятельностью. В его обязанности входит:

  •  управление и координация текущей деятельности предприятия;
  •  принятие решений по срочным, не терпящем отлагательства вопросам;
  •  решение детальных вопросов финансового планирования;
  •  персональное взаимодействие с основными поставщиками;
  •  поддержка высокого морального состояния работников предприятия, содействие установлению хорошей репутации ООО «Империя Окон», устойчивой клиентуры, его деловых связей.

Также он является представителем ООО «Империя Окон».

Создание такой структуры в ООО «Империя Окон» направлено, прежде всего, на распределение между отдельными подразделениями рассматриваемого предприятия полномочий и ответственности.

Итак, фундаментальной характеристикой организационной структуры ООО «Империя Окон» является ее департаментализация, или разделение на отделы, которое является базисом для группировки отдельных должностей в отделы и отделов в организацию в целом. В соответствии с использованием командной цепочки в процессе формирования отделов в данной структуре организации основным подходом является функциональный, т.е. формирование отделов и взаимоотношения между ними определяются командной цепочкой, направленной из вершины к основанию иерархической пирамиды.

Таким образом, в ООО «Империя Окон» сотрудники объединяются в отделы в соответствии с видами деятельности, которые они выполняют, и квалификацией. Группировка работников в соответствии с близостью видов деятельности имеет множество достоинств для ООО «Империя Окон». Выполняющие общую задачу сотрудники получают возможность тесно координировать свои действия, эффективно использовать имеющиеся ресурсы.

Натуральные показатели объемов производства и реализации продукции используются при их анализе по отдельным видам и группам однородной продукции. Обобщающие показатели объема производства и реализации продукции получают с помощью стоимостной оценки, для чего используют сопоставимые или текущие цены. Данные об объемах производства и реализации продукции ООО «Империя Окон» и их изменениях приводятся в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Динамика объемов производства и реализации продукции (работ, услуг) ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг.

Реализованная продукция, тыс. руб.

865030

993167

1423797

Наименование продукции (работ, услуг)

2010 г.

2011 г.

2012 г.

Горизонтальный анализ,

изменения в %

Отклонение 2012 к 2010, +/-

2011 к 2010

2012 к 2011

2012 к 2010

1. Натуральные показатели:

Элитные пластиковые окна, тыс. штук

272

319

474

116,95

148,6

173,79

201

«Деревянные» пластиковые окна ПВХ, тыс. штук

130

142

204

108,77

143,92

156,54

74

Нестандартные окна и двери, тыс. штук

50

57

94

113,24

164,71

186,51

44

Нестандартные формы окон, тыс. штук

158

167

199

105,7

119,16

125,95

41

Рулонные шторы, тыс. штук

32

42

54

132,14

129,37

170,95

22

2. Стоимостные показатели:

Товарная продукция, тыс. руб.

892358

997568

1456987

111,79

146,05

163,27

564629

114,81

143,36

164,6

558767

Динамика реализации продукции ООО «Империя Окон» представлена на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 - Динамика реализации продукции ООО «Империя Окон» за 2010-2012 годы

Данные таблицы 2.1 свидетельствуют о росте объемов производства продукции ООО «Империя Окон» как в натуральных, так и в стоимостных показателях за 2010-2012 гг., что обусловлено увеличением спроса на продукцию предприятия, расширением рынков сбыта и, соответственно, развитием производства предприятия.

Основными видами продукции ООО «Империя Окон» являются:

  •  Элитные пластиковые окна;
  •  «Деревянные» пластиковые окна ПВХ;
  •  Нестандартные окна и двери;
  •  Нестандартные формы окон;
  •  Рулонные шторы.

Объем производства элитных пластиковых окон составил в 2010 г. 272 тыс. штук, в 2011 г. он вырос на 16,95 % и составил 319 тыс. штук. В 2012 г. при увеличении на 48,6 % объем производства элитных пластиковых окон составил 474 тыс. штук, т.е. за весь период произошло увеличение объемов производства данного вида продукции предприятия на 73,79 %.

Объем производства деревянных пластиковых окон ПВХ вырос с 130 тыс. штук в 2010 г. до 142 тыс. штук в 2011 г. или на 8,77 %, в 2012 г. при темпе роста в 143,92 % объем производства деревянных пластиковых окон ПВХ вырос до 204 тыс. штук, таким образом за три анализируемых года производство данного вида продукции предприятия увеличилось на 74 тыс. штук или на 56,54 %.

В 2010 г. предприятием было произведено 50 тыс. штук нестандартных окон и дверей, в последующие годы также отмечается рост объемов производства данного вида продукции на 13,24 % в 2011 г. и на 64,71 % в 2012 г.

Объем производства нестандартных форм окон составил в 2010 г. 158 тыс. штук, но к концу 2011 г. он вырос на 5,7 % и составил 167 тыс. штук, а к концу 2012 г. объем производства данного вида продукции вырос еще на 19,16 %. Общее увеличение объемов производства нестандартных форм окон составило 41 тыс. штуку при темпе роста в 125,95 %.

Объем производства рулонных штор составил в 2010 г. 32 тыс. штук, в 2011 г. он вырос на 32,14 % и составил 42 тыс. штук. В 2012 г. при увеличении на 29,37 % объем производства рулонных штор составил 54 тыс. штук, т.е. за весь период произошло увеличение объемов производства данного вида продукции предприятия на 22 тыс. штук при темпе роста в 170,95 %.

Таким образом, в 2010-2012 гг. отмечается рост объемов производства предприятия в натуральных показателях.

Объем товарной продукции ООО «Империя Окон» в целом увеличивается. В 2010 г. товарная продукция предприятия составила 892358 тыс. руб., к концу 2011 г. она выросла на 11,79 % и составила 997568 тыс. руб., а к концу 2012 г. объем товарной продукции вырос на 46,05 % и составил 1456987 тыс. руб. Таким образом за весь анализируемый период объем товарной продукции вырос на 564629 тыс. руб. при темпе роста в 163,27 %.

Объем реализации продукции предприятия за 2010-2012 гг. также увеличился: на 14,81 % в 2011 г. по сравнению с 2010 г. и вырос на 43,36 % в 2012 г. по сравнению с 2011 г. За весь рассматриваемый период объем реализации продукции ООО «Империя Окон» вырос на 558767 тыс. руб. при темпе роста в 164,6 % и составил на конец анализируемого периода 1423797 тыс. руб.

Таким образом, анализ динамики объемов производства и реализации продукции ООО «Империя Окон» свидетельствует о росте объемов производства как в натуральных, так и в стоимостных показателях. Также отмечается опережающий рост объемов производства над объемами реализации продукции предприятия.

Основными задачами анализа себестоимости продукции является определение структуры и динамики себестоимости продукции; определение затрат на рубль товарной продукции, их динамика; изучение динамики отдельных статей расходов; выявление резервов снижения себестоимости продукции.

Анализ динамики состава и структуры затрат на производство продукции проведен в таблице 2.2.

Данные таблицы 2.2 свидетельствуют о росте полной себестоимости продукции ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг. на 290518 тыс. руб. В 2010 г. полная себестоимость продукции предприятия составляла 824277 тыс. руб., в 2011 г. она составила 938602 тыс. руб., в 2012 г. составила 1114795 тыс. руб.

Таблица 2.2 - Динамика состава и структуры затрат на производство продукции ООО ВОЛМА» за 2010-2012 гг.

Элемент затрат

Стоимостная оценка, тыс. руб.

2010 г.

уд. вес,%

2011 г.

уд. вес,%

2012 г.

уд. вес,%

Материальные затраты

688691

83,55

775523

82,63

881731

79,09

Оплата труда

69205

8,4

80167

8,54

109259

9,8

Отчисления на социальные нужды

19201

2,33

18462

1,97

21824

1,96

Амортизация

47180

5,72

64450

6,87

101981

9,15

Полная себестоимость.

824277

100

938602

100

1114795

100

Итого

824277

100

938602

100

1114795

100

На рисунке 2.3 наглядно представлена динамика состава и структуры затрат на производство продукции ООО ВОЛМА» за 2010-2012 гг.

Рисунок 2.3 - Динамика состава и структуры затрат на производство продукции ООО ВОЛМА» за 2010-2012 гг.

В составе полной себестоимости продукции предприятия произошли следующие изменения:

  •  материальные затраты составляли в 2010 г. 688691 тыс. руб., в 2011 г. они увеличились и составили 775523 тыс. руб., а в 2012 г. они выросли и составили 881731 тыс. руб.
  •  в составе материальных затрат наибольшими темпами увеличивались затраты на топливо и электроэнергию: в 2011 г. они выросли и составили 169607 тыс. руб. по сравнению с 150754 тыс. руб. в 2010 г., а в 2012 г. составили 216377 тыс. руб. Затраты на сырье и материалы за весь период составили в 2012 г. 597637 тыс. руб. по сравнению с 470927 тыс. руб. в 2010 г. Прочие материальные затраты составили в 2012 г. всего 97717 тыс. руб.
  •  затраты на оплату труда увеличились в 2011 г. и составили 80167 тыс. руб., в 2012 г. затраты составили 109259 тыс. руб.
  •  затраты на амортизацию в 2010-2012 гг. резко выросли. Если в 2010 г. данная статья затрат составляла 47180 тыс. руб., то в 2011 г. затраты составили 64450 тыс. руб., в 2012 г. амортизация увеличилась и составила на конец анализируемого периода 101981 тыс. руб.

Таким образом, можно сделать вывод, что увеличение затрат предприятия на производство продукции было связано с ростом переменных затрат.

Переменные затраты составили в 2010 г. 528444 тыс. руб., в 2011 г. они выросли и составили 611687 тыс. руб. В 2012 г. они выросли еще и составили 726623 тыс. руб. Постоянные затраты составили в 2010 г. 295833 тыс. руб., в 2011 г. они выросли и составили 326915 тыс. руб. В 2012 г. они составили 388172 тыс. руб. Таким образом можно отметить опережающий рост переменных затрат над ростом постоянных затрат на производство продукции предприятия. Данные о структуре затрат на производство продукции приведены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Структура затрат на производство продукции ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг.

824277

100

938602

100

1114795

100

Данные таблицы 2.3 показывают, что наибольший удельный вес в структуре затрат на производство продукции ООО «Империя Окон» занимают материальные затраты: 83,55 % в 2010 г., 82,63 % в 2011 г. и 79,09 % в 2012 г. Наименьший удельный вес занимают отчисления на социальные нужды: 2,33 % в 2010 г. 1,97 % в 2011 гг. и 1,96 % в 2012 г.

Таким образом, можно отметить снижение доли материальных затрат в структуре себестоимости продукции ООО «Империя Окон» на 4,46 процентных пункта. Данное изменение связано со снижением доли затрат на сырье и материалы с 57,13 % в 2010 г. до 53,61 % в 2012 г., а также прочих материальных затрат с 8,13 % в 2010 г. до 6,07 % в 2012 г. Доля затрат на оплату труда выросла с 8,40 % в структуре полных затрат предприятия в 2010 г. до 8,54 % в 2011 г. и до 9,8 % в 2012 г. Доля амортизации также несколько увеличилась: с 5,72 % в 2010 г. до 9,15 % в 2012 г.

Таким образом, отметим рост удельного веса переменных затрат в структуре продукции ООО «Империя Окон» с 64,11 % в 2010 г. до 65,17 % в 2011 г. и до 65,18 % в 2012 г. Соответственно снижается доля постоянных затрат: с 35,89 % в 2010 г. до 34,83 % в 2011 г. и до 34,82 % в 2012 г.

Затраты на рубль произведенной продукции - это показатель, который, во-первых, является универсальным и характеризует уровень себестоимости продукции в целом по предприятию и, во-вторых, наглядно показывает прямую связь между себестоимостью и прибылью. Расчеты затрат на рубль произведенной продукции приводятся в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Динамика затрат на 1 руб. товарной продукции ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг.

Элемент затрат

Вертикальный анализ

2010 г.

2011 г.

2012 г.

тыс. руб.

уд. вес, %

тыс. руб.

уд. вес, %

тыс. руб.

уд. вес, %

Материальные затраты, в т.ч.

688691

83,55

775523

82,63

881731

79,09

- сырье и материалы

470927

57,13

546511

58,23

597637

53,61

- топливо и электроэнергия

150754

18,29

169607

18,07

216377

19,41

- прочие материальные затраты

67010

8,13

59405

6,33

67717

6,07

Оплата труда

69205

8,40

80167

8,54

109259

9,80

Отчисления на социальные нужды

19201

2,33

18462

1,97

21824

1,96

Амортизация

47180

5,72

64450

6,87

101981

9,15

Полная себестоимость, в т.ч.

824277

100

938602

100

1114795

100

переменные затраты

528444

64,11

611687

65,17

726623

65,18

постоянные затраты

295833

35,89

326915

34,83

388172

34,82

Итого

0,92

0,94

0,77

101,86

81,32

101,86

82,83

На рисунке 2.4 представлена динамика затрат на 1 руб. товарной продукции ООО «Империя Окон» по годам.

Рисунок 2.4 - Динамика затрат на 1 руб. товарной продукции ООО «Империя Окон» по годам

Данные таблицы 2.4 показывают, что за анализируемый период произошло сокращение затрат на 1 руб. товарной продукции ООО «Империя Окон».

Если в 2010 г. данный показатель составил 0,92 руб., в 2011 г. он вырос на 1,68 % и составил 0,94 руб. В 2012 г. произошло снижение затрат на 1 руб. товарной продукции ООО «Империя Окон» по сравнению с 2011 г. до 0,77 руб. или на 18,68 %. В целом за весь период затраты на 1 руб. товарной продукции предприятия снизились на 17,17 % и составили 0,77 руб., что было вызвано сокращением доли постоянных затрат, приходящихся на единицу продукции.

Таким образом, на 1 рубль полных затрат на производство продукции ООО «Империя Окон» в 2010 г. приходилось 0,92 руб. товарной продукции, в 2011 г. - 0,94 руб., в 2012 г. - 0,77 руб.

На основе приведенных в таблице 2.4 данных можно сделать вывод, что полная себестоимость товарной продукции ООО «Империя Окон» за рассматриваемый период выросла на 35,25 % по сравнению с 2010 г., что вызвано увеличением объемов производства и реализации продукции предприятия.

Оценивая динамику затрат, приходящихся на один рубль реализованной продукции, можно заметить, сокращение их доли в 2012 году с 0,92 до 0,77 руб. или на 17,17 %.

Далее на основе достоверных данных ф. № 2 оценим состав и динамику элементов формирования прибыли от продаж и чистой (нераспределенной) прибыли, т.е. конечные финансовые результаты деятельности ООО «Империя Окон» (таблица 2.5).

Таблица 2.5 - Динамика прибыли (убытков) ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг.

Показатели

стоимостная оценка, тыс. руб.

горизонтальный анализ

трендовый

анализ

изменения, в %

изменения, в %

2010 г.

2011 г.

2012 г.

08/07

09/08

08/07

09/07

Товарная продукция, тыс. руб.

892358

997568

1456987

111,79

146,05

111,79

163,27

Полная себестоимость

товарной продукции, тыс. руб.

824277

938602

1114795

113,87

118,77

113,87

135,25

Затраты на 1 рубль продукции, руб.

26551

34663

247734

221183

На рисунке 2.5 представлена динамика прибыли (убытков) ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг.

Рисунок 2.5 - Динамика прибыли (убытков) ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг.

Данные таблицы 2.5 показывают, что финансовые результаты деятельности ООО «Империя Окон» представлены в 2010 г. прибылью в размере 26551 тыс. руб., в 2011 г. в размере 34663 тыс. руб., а в 2012 г. - в размере 247734 тыс. руб.

Выручка от продажи товаров, работ услуг ООО «Империя Окон» составила в 2010 г. 865030 тыс. руб., в 2011 г. она выросла на 14,81 % и составила 993167 тыс. руб. В 2012 г. произошло увеличение выручки предприятия на 43,36 % по сравнению с 2011 г. и на 64,6 % по сравнению с 2010 г. Таким образом, на конец 2012 г. выручка от продажи товаров, работ услуг ООО «Империя Окон» составила 1423797 тыс. руб. Рост данного показателя на 558767 тыс. руб. свидетельствует о повышении объемов реализации товаров, работ и услуг рассматриваемого предприятия за 2010-2012 гг.

Себестоимость проданных товаров, работ, услуг ООО «Империя Окон» составила в 2010 г. 731445 тыс. руб. К концу 2011 г. себестоимость увеличилась до 808863 тыс. руб. или на 10,58 %, а к 2012 г. себестоимость проданных товаров, работ и услуг увеличилась до 900896 тыс. руб. или на 11,38 % по сравнению с 2011 г. и на 23,17 % по сравнению с 2010 г.

Сравнение темпов роста выручки от реализации и себестоимости проданных товаров свидетельствует о том, что выручка за три анализируемых года росла более высокими темпами, чем себестоимость, что свидетельствует о снижении доли затрат в объеме продаж и росте полученной валовой прибыли.

Валовая прибыль ООО «Империя Окон» составила в 2010 г. 133585 тыс. руб., в 2011 г. - 184304 тыс. руб., в 2012 г. - 522901 тыс. руб. Прирост валовой прибыли предприятия в 2011 г. на 37,97 % и на 183,72 % в 2012 г. был вызван увеличением выручки и себестоимости.

Коммерческие расходы ООО «Империя Окон» составляют значительную сумму в течение всего периода, и при этом они постепенно увеличиваются. Если данная статья затрат в 2010 г. составляла 40641 тыс. руб., то к концу 2011 г. коммерческие расходы выросли на 58,53 % и составили 64430 тыс. руб. В 2012 г. коммерческие расходы увеличились по сравнению с предыдущим годом на 68 % и составили 108242 тыс. руб. Таким образом, темп роста данного показателя за период составил 266,34 %.

Управленческие расходы ООО «Империя Окон» в течение всего периода также росли, но более низкими темпами. Если данная статья затрат в 2010 г. составляла 34951 тыс. руб., то к концу 2011 г. управленческие расходы выросли на 16,92 % и составили 40865 тыс. руб. В 2012 г. управленческие расходы увеличились по сравнению с предыдущим годом на 45,18 % и составили 59326 тыс. руб. Таким образом, темп роста данного показателя за период составил 169,74 %.

Следовательно, за рассматриваемый период ООО «Империя Окон» получило прибыль от продаж в 2010 г. в размере 57993 тыс. руб., 79009 тыс. руб. в 2011 г. и 355333 тыс. руб. в 2012 г. Полученная прибыль от продаж в целом положительно характеризует эффективность основной деятельности рассматриваемого предприятия.

Данные таблицы 2.5 также показывают на превышение прочих расходов над прочими доходами ООО «Империя Окон», другими словами от внереализационной деятельности предприятием были получены убытки.

Прочие доходы предприятия составили в 2010 г. - 9960 тыс. руб., в 2011 г. - 1122 тыс. руб., а в 2012 г. - 16686 тыс. руб. За весь рассматриваемый период данный вид доходов предприятия вырос на 6726 тыс. руб. при темпе роста в 167,53 %. При этом прочие расходы предприятия составили в 2010 гг. - 21826 тыс. руб., в 2011 г. - 34522 тыс. руб., а в 2012 г. - 27663 тыс. руб., т.е. темп роста данной статьи расходов составил 126,74 %. Следовательно, можно отметить тенденцию роста убытков предприятия от прочей деятельности.

Прибыль до налогообложения составила в 2010 г. 46127 тыс. руб., в 2011 г. - 45609 тыс. руб., а в 2012 г. - 344356 тыс. руб. Темп роста данного вида прибыли ООО «Империя Окон» составил за весь период 746,54 %. Полученная прибыль, а также ее рост свидетельствует о повышении эффективности деятельности предприятия.

После выплаты налогов и прочих обязательных платежей ООО «Империя Окон» получило в 2010 г. чистую прибыль в размере 26551 тыс. руб., в 2011 г. - в размере 34663 тыс. руб., в 2012 г. - 247734 тыс. руб. Темп роста чистой прибыли составил 933,05 %.

В результате проведенного анализа прибыли ООО «Империя Окон» можно отметить рост всех видов прибыли предприятия.

Рост прибыли предприятия обусловлен в первую очередь ростом объема продаж ООО «Империя Окон», а также снижением доли затрат в выручке предприятия.

Данные о динамике структуры формирования прибыли ООО «Империя Окон» приведены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Структура формирования прибыли (убытков) ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг., тыс. руб.

Показатели

2010 г.

2011 г.

2012 г.

Отклонение 2012 к 2010, +/-

Выручка от продажи товаров (работ, услуг)

865030

993167

1423797

558767

Себестоимость проданных товаров (работ, услуг)

731445

808863

900896

169451

Валовая прибыль

133585

184304

522901

389316

Коммерческие расходы

40641

64430

108242

67601

Управленческие расходы

34951

40865

59326

24375

Прибыль от продаж

57993

79009

355333

297340

Прочие доходы

9960

1122

16686

6726

Прочие расходы

21826

34522

27663

5837

Прибыль (убыток) до налогообложения

46127

45609

344356

298229

Текущий налог на прибыль

19576

10946

96622

77046

Чистая прибыль отчетного периода

26551

34663

247734

Данные таблицы 2.6 показывают, что основным источником формирования прибыли ООО «Империя Окон» является выручка от реализации товаров. Чистая прибыль формируются преимущественно из прибыли от продаж и тех объективных и субъективных факторов, которые воздействуют на изменение ее величины.

Для оценки конечных финансовых результатов экономического субъекта кроме абсолютных показателей необходимо использовать относительные показатели, к которым относится рентабельность. Показатели рентабельности предприятия и их динамика приведены в таблице 2.7.

Данные таблицы 2.7 показывают, что за анализируемый период времени деятельность предприятия была рентабельной - все показатели имеют положительное значение.

Рентабельность продукции ООО «Империя Окон» в 2010 г. составила 7,93 %, в 2011 г. - 9,77 %, в 2012 г. - 39,44 %. В 2012 г. рентабельность продукции рассматриваемого предприятия выросла на 31,51 % по сравнению с 2010 г.

Таблица 2.7 - Динамика показателей рентабельности ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг.

Наименование показателя

Вертикальный анализ

2010 г.

2011 г.

2012 г.

Выручка от реализации продукции

865030

993167

1423797

Себестоимость реализованной продукции

731445

808863

900896

Валовая прибыль

133585

184304

522901

Прибыль от продаж

57993

79009

355333

Прочие доходы

9960

1122

16686

Прочие расходы

21826

34522

27663

Прибыль до налогообложения

46127

45609

494356

Налог на прибыль

13382

9878

93848

Нераспределенная прибыль

Рентабельность ОПФ,%

11,92

10,74

37,82

90,1

352,14

317,28

25,9

На рисунке 2.6 наглядно представлена динамика показателей рентабельности ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг.

Рисунок 2.6 - Динамика показателей рентабельности ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг.

Рентабельность продаж составила в 2010 г. 6,70 %, в 2011 г. - 7,96 %, в 2012 г. - 24,96 %. Рентабельность продаж рассматриваемого предприятия выросла на 18,25 % по сравнению с 2010 г.

Таким образом, можно сделать вывод об эффективности деятельности ООО «Империя Окон» - за весь период произошло увеличение всех показателей рентабельности.

2.2 Анализ конкурентных позиций ООО «Империя Окон» на рынке пластиковых окон

К основным конкурентам ООО «Империя Окон» относятся ООО «Мир окон», расположенный по адресу Волгоград, ул. Елецкая 91 и ООО «Райтер», расположенный по адресу Волгоград, ул. Хрустальная, 72.

Для выявления конкурентной силы данных фирм проведем их оценку по следующим критериям: качество обслуживания, качество профиля, ассортимент, цена, сервисное обслуживание (таблица 2.8).

Таблица 2.8 - Сравнительная характеристика конкурентов ООО «Империя Окон»

Показатели

2010 г.

2011 г.

2012 г.

Горизонтальный анализ, изменения в %

Отклонение 2012 к 2010, +/-

2011 к 2010

2012 к 2011

2012 к 2010

Рентабельность продукции, %

7,93

9,77

39,44

123,2

403,79

497,47

31,51

Рентабельность продаж (оборота), %

6,7

7,96

24,96

118,66

313,71

372,26

18,25

Предприятие

Качество

обслуживания

Качество

профиля

Ассортимент

Цена

Сервисное обслуживание

ООО «Мир окон»

высокое

среднее

средний

средняя

среднее

ООО «Райтер»

высокое

среднее

высокий

высокая

среднее

ООО «Империя Окон»

высокое

высокое

высокий

высокая

высокое

Таким образом, основным конкурентом ООО «Империя Окон» является ООО «Райтер». Но при этом стоит отметить, что по всем критериям ООО «Империя Окон» занимает лидирующее положение. Его отличает широкий ассортимент предлагаемых окон и оказываемых услуг, высокое качество и качественное сервисное обслуживание. Отрицательным моментом, снижающим конкурентную силу ООО «Империя Окон», является высокая цена в сравнении с конкурентами. ООО «Райтер» отличается удобным месторасположением. Цены здесь не самые низкие, но ассортимент вполне достойный и разнообразный.

Сравнительно слабым конкурентом ООО «Империя Окон» на данный момент является ООО «Мир окон». По сравнению с другими фирмами ООО «Мир окон» проигрывает по многим параметрам - данная фирма стремится привлечь клиентов за счет сниженных цен, но при этом ассортимент предлагаемых услуг и качество обслуживания пока не дотягивают до уровня основных конкурентов. Рассмотрим основные параметры конкурентоспособности ООО «Империя Окон» (таблица 2.9).

Таблица 2.9 - Сравнительная характеристика основных параметров ведения бизнеса фирмами, действующими на рынке Волгограда

Показатели

ООО «Мир окон»

ООО «Райтер»

ООО «Империя Окон»

Уровень организации обслуживания

Высокий

Высокий

Высокий

Наличие конфликтов и претензий

Уровень претензий - 41 %

Уровень претензий - 23 %

Уровень претензий - 29 %

Отлаженность бизнес процесса

Имеются постоянные клиенты, прочные связи с поставщиками

Прочные связи с клиентами и поставщиками

Стабильный бизнес. Большое количество постоянных клиентов

Разнообразие продукции

154 вида

167 видов

198 видов

Диверсификация деятельности

Деятельность направлена на развитие, расширение спектра услуг и продукции.

Деятельность направлена на развитие, расширение спектра услуг и продукции.

Деятельность направлена на развитие, расширение спектра услуг и продукции.

Таким образом, на основании таблицы 2.9 можно сделать вывод, что ООО «Империя Окон» отличается высоким качеством обслуживания, более широким ассортиментом продукции по сравнению с конкурирующими предприятиями, низким уровнем конфликтов и претензий.

Проведем балльную оценку основных параметров ведения бизнеса ООО «Империя Окон» и его конкурентов на рынке Волгоградской области. Будем использовать пятибальную шкалу экспертных оценок на основании эмпирических наблюдений. Результаты представлены в таблице 2.10.

Как видно из схемы, ООО «Империя Окон» занимает высшее положение на рынке как по параметру качества услуг, так и по качеству продукции. Проведенный анализ конкурентов показал, что основным конкурентом ООО «Империя Окон», работающим на одном целевом рынке, удовлетворяющим сходные потребности клиентов и выступающим с примерно одинаковыми предложениями является ООО «Райтер».

Таблица 2.10 - Оценка позиций фирм на рынке Волгоградской области

Критерии позиционирования

Значение показателей

ООО «Мир окон»

ООО «Райтер»

ООО «Империя Окон»

Уровень организации обслуживания

5

5

5

Наличие конфликтов и претензий

2

4

3

Отлаженность бизнес процесса

4

3

4

Качество продукции

4

4

4

Виды продукции

3

4

5

Обобщающая оценка

Фирма

Качество услуг

Качество продукции

ООО «Мир окон»

3

3,5

ООО «Райтер»

3,5

4

ООО «Империя Окон»

4

4,5

Проведем позиционирование каждой фирмы (рисунок 2.7).

Рисунок 2.7 - Схема позиционирования

Цель ООО «Империя Окон» - снабжение качественными услугами своих клиентов.

К основным клиентам ООО «Империя Окон» следует отнести жителей г. Волгограда и Волгоградской области. На долю этих рынков сбыта приходится 90% всей продукции - в г. Волгограде 75% и 15% в области, жители других мест - 10%.

Наглядно структура рынка сбыта товаров и услуг ООО «Империя Окон» представлена на рисунке 2.8.

Рисунок 2.8 - Структура рынка сбыта товаров и услуг ООО «Империя Окон»

Возраст клиентов ООО «Империя Окон» характеризуется разбросом от 17 до 45 лет и старше. Возрастная характеристика клиентов представлена в таблице 2.11.

Таблица 2.11 - Возрастная характеристика клиентов ООО «Империя Окон»

Возраст

В % к итогу

15-25 лет

17,1

26-35 лет

32,4

36-45 лет

36,2

старше 45 лет

14,3

Итого

100,0

Таким образом, можно определить, что основными клиентами ООО «Империя Окон» по возрастному признаку являются люди в возрасте от 35 до 45 лет (36,2%).

По половому признаку сегментация клиентов ООО «Империя Окон» выглядит следующим образом (рисунок 2.9).

Таким образом, сделаем вывод, что основными клиентами ООО «Империя Окон» по половому признаку являются мужчины.  

Рисунок 2.9 - Сегментация клиентов ООО «Империя Окон» по половому критерию

По уровню дохода, распределение клиентов сложилось следующим (рисунок 2.10).

Рисунок 2.10 - Сегментация клиентов ООО «Империя Окон» по уровню дохода

Предлагаемый спектр продукции ООО «Империя Окон» направлен в первую очередь на обеспеченных клиентов, их удельный вес в структуре клиентов ООО «Империя Окон» составляет 74 %. Сегмент клиентов среднего уровня дохода составляет 25 % в структуре клиентов ООО «Империя Окон». Малообеспеченные клиенты очень чувствительны к ценам, их удельный вес составляет всего 1%, они становятся клиентами ООО «Империя Окон» только в связи с распродажами.

Таким образом, на основании проведенного анализа спроса на продукцию ООО «Империя Окон» можно сделать следующий вывод. Основным спросом продукции ООО «Империя Окон» пользуются среди жителей Волгограда 75% рынка сбыта. Основными потребителями продукции ООО «Империя Окон»  являются мужчины в возрасте от 35 до 45 лет, входящие в категорию обеспеченных клиентов и соответственно именно на них должно быть направлено дальнейшее развитие ООО «Империя Окон».

Формирование ассортимента продукции ООО «Империя Окон» осуществляется на основании заявок покупателей, поступающих в отдел производства и маркетинга, получаемых в течение месяца. Затем устанавливаются сроки изготовления, и составляется план реализации на следующий месяц.

Предприятие сбывает свою продукцию непосредственно конечным потребителям, которыми являются строительные предприятия, либо через посредников. Основным способом реализации продукции ООО «Империя Окон» является «работа на заказ», т.е. предприятие работает на заранее известный рынок; выпуск продукции осуществляется с соответствующим портфелем заказов, заключенными контрактами о поставках произведенной продукции и оказании услуг. Заранее оговариваются сроки, технические характеристики товаров, объемы поставок продукции, цены

Так как, ООО «Империя Окон» имеет достаточно широкий ассортимент исходных материалов, затребованных на рынке; отлаженные схемы сбыта продукции, то одним из важных моментов в формировании ассортиментной политики является установление цены.

ООО «Империя Окон» исходя из условий рынка, использует метод определения цены с ориентацией на конкуренцию, который состоит в определение цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Рассмотрим установление цены на стандартное пластиковое окно и его стоимость по отношению к аналогичному товару других производителей (таблица 2.12).

Таблица 2.12 - Калькуляция цены на стандартное пластиковое окно

Наименование статей

Расчетная цена в рублях

Сырье и материалы

1100

Покупные изделия и полуфабрикаты

900

Транспортные расходы 10%

90

Топливо и энергия на технологические цели

320

Итого затрат на материалы

2410

Основная з/п производственных рабочих

2300

Дополнительная з/п 20 %

460

Отчисления с ФОТ

938

Накладные расходы 450%

550

Производственная себестоимость

6658

Воспроизводственные расходы 1%

66,58

Полная себестоимость

6724,58

Прибыль

908

Оптовая цена предприятия

7632,58

НДС

1374

Отпускная цена

9006

Таблица 2.13 - Цены конкурентов на стандартное пластиковое окно

Предприятие (производитель)

Стоимость(руб.)

В % к себестоимости ООО «Империя Окон»

ООО «Империя Окон»

9006

-

ООО «Мир окон»

9934

На 10,3 % дороже

ООО «Райтер»

9742

На 8,18% дороже

Таким образом, можно сделать вывод, что среди основных конкурентов производителей пластиковых окон, продукция ООО «Империя Окон» занимает конкурентоспособную позицию.

И наряду с дальнейшим увеличением цен у конкурентов ООО «Империя Окон» удерживает цены на данном уровне, улучшая качество продукции, внедряя дополнительные усовершенствования, что усиливает конкурентоспособность.

Объектом анализа во второй главе дипломной работы послужило ООО «Империя Окон».

«Империя Окон» - одна из крупнейших компаний по изготовлению металлопластиковых окон в Волгограде. Офисы продаж компании находятся во всех районах города.

Компания «Империя Окон» одна из первых компаний с собственным производством пластиковых окон в Волгограде. Собственное производство, оснащенное современным оборудованием, накопленный опыт, разработанные и успешно реализуемые стандарты производства и обслуживания клиентов, отработанные и автоматизированные бизнес-процессы.

Проведенный анализ объемов производства и реализации продукции ООО «Империя Окон» позволяет сделать следующие выводы.

Основными видами продукции ООО «Империя Окон» являются:

  •  Элитные пластиковые окна;
  •  «Деревянные» пластиковые окна ПВХ;
  •  Нестандартные окна и двери;
  •  Нестандартные формы окон;
  •  Рулонные шторы.

Объем товарной продукции ООО «Империя Окон» в целом увеличивается. В 2010 г. товарная продукция предприятия составила 892358 тыс. руб., к концу 2011 г. она выросла на 11,79 % и составила 997568 тыс. руб., а к концу 2012 г. объем товарной продукции вырос на 46,05 % и составил 1456987 тыс. руб. Таким образом за весь анализируемый период объем товарной продукции вырос на 564629 тыс. руб. при темпе роста в 163,27 %.

Объем реализации продукции предприятия за 2010-2012 гг. также увеличился: на 14,81 % в 2011 г. по сравнению с 2010 г. и вырос на 43,36 % в 2012 г. по сравнению с 2011 г. За весь рассматриваемый период объем реализации продукции ООО «Империя Окон» вырос на 558767 тыс. руб. при темпе роста в 164,6 % и составил на конец анализируемого периода 1423797 тыс. руб.

Таким образом, анализ динамики объемов производства и реализации продукции ООО «Империя Окон» свидетельствует о росте объемов производства как в натуральных, так и в стоимостных показателях. Также отмечается опережающий рост объемов производства над объемами реализации продукции предприятия.

На основании представленного анализа себестоимости продукции ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг. можно сделать следующие выводы.

В 2010-2012 гг. отмечается рост полной себестоимости продукции ООО «Империя Окон» на 35,25 %. Увеличение затрат предприятия на производство продукции было связано с ростом переменных затрат. Наибольший удельный вес в структуре затрат на производство продукции ООО «Империя Окон» занимают материальные затраты, а наименьший - отчисления на социальные нужды. При этом можно отметить снижение доли материальных затрат в структуре себестоимости продукции ООО «Империя Окон» на 4,46 процентных пункта. За анализируемый период произошло сокращение затрат на 1 руб. валовой продукции ООО «Империя Окон».

Анализ прибыли и рентабельности ООО «Империя Окон» показал следующее.

Финансовые результаты деятельности ООО «Империя Окон» представлены в 2010 г. прибылью в размере 26551 тыс. руб., в 2011 г. в размере 34663 тыс. руб., а в 2012 г. - в размере 247734 тыс. руб.

Выручка от реализации товаров ООО «Империя Окон» с каждым годом увеличивается, в то же время и себестоимость растет, при этом темпы роста выручки от реализации выше темпов роста себестоимости товаров, что свидетельствует о снижении доли затрат в объеме продаж и росте полученной валовой прибыли.

В результате проведенного анализа прибыли ООО «Империя Окон» можно отметить рост всех видов прибыли предприятия, который обусловлен в первую очередь ростом объема продаж, а также снижением доли затрат в выручке предприятия.

За анализируемый период времени деятельность предприятия была рентабельной - все показатели имеют положительное значение. При этом за весь период произошло увеличение всех показателей рентабельности. ООО «Империя Окон» может увеличить свою прибыль за счет увеличения продаж на сумму в 3369,41 тыс. руб., а также за счет снижения себестоимости продукции на 709,48 тыс. руб.

Анализ конкурентоспособности продукции ООО «Империя Окон» свидетельствует, что среди основных конкурентов производителей пластиковых окон, продукция ООО «Империя Окон» занимает конкурентоспособную позицию. И наряду с дальнейшим увеличением цен у конкурентов, ООО «Империя Окон» удерживает цены на данном уровне, улучшая качество продукции, внедряя дополнительные усовершенствования, что усиливает конкурентоспособность.


3 Проект мероприятий по повышению конкурентных преимуществ ООО «Империя Окон»

3.1 Мероприятия и затраты на их внедрение по совершенствованию ассортиментной политики в ООО «Империя Окон»

ООО «Империя Окон» является производителем пластиковых окон, кроме того предприятие производит металлопрофиль для алюминиевых окон. Расширение ассортимента по основной деятельности фирмы нецелесообразно. Это связано с тем, что ООО «Империя Окон» является предприятием с позаказным производством, к тому же внедрение нового вида продукции сопряжено с техническими трудностями связанными с переоборудование производственных площадей и разработкой нового продукта.

Для реализации проекта по повышению конкурентных преимуществ ООО «Империя Окон» в работе будет рассмотрено внедрение нового подразделения на базе модернизированного цеха ООО «Империя Окон» по изготовлению металлоизделий из оцинкованного железа. Данный факт можно рассматривать как начало децентрализации фирмы. В основу производства нового цеха ООО «Империя Окон» был положен выпуск жестяных изделий для населения г. Волгограда и Волгоградской области. Эта продукция широко используется в строительстве. Проведению реструктуризации предшествовал глубокий маркетинговый анализ по теории Э. Портера. Применительно к жестяному производству три конкурирующие силы, предопределяющие развитие бизнеса, выглядят следующим образом:

1. Поставщики. Сырьем для производства жестяных изделий служит прокат черных металлов. Поставщики находятся в радиусе 500 км, что существенно не сказывается на удорожании сырья.

2. Покупатели. Объем ежегодного выпуска готовой продукции ООО «Империя Окон» предполагался на уровне 3-4 тыс. т. Основными потребителями продукции общества должны стать строительные предприятия и население.

Преимущество новой организационной формы производства состоит в возможности принимать заказы малых объемов, что невыгодно крупным предприятиям. Помимо этого ООО «Империя Окон» способно изготовить нестандартную продукцию для любого заказчика. Под конкретный заказ перестроить оборудование и изготовить инструмент можно достаточно быстро. Кроме того, предполагалось, что в целях расширения рынка сбыта предприятие будет заключать бартерные сделки.

3. Новые конкуренты. Этот фактор, конечно, нуждается в постоянном внимании. Однако девиз предприятия: «Высокое качество - низкая цена» позволяет выдерживать конкурентную борьбу. Конкуренты, как правило, используют в качестве сырья залежавшиеся неликвиды, а потому предлагают продукцию худшего качества, хотя и по более низкой цене. Кроме того, запасы дешевых неликвидов у конкурентов заканчиваются.

Администрацией ООО «Империя Окон» было принято положительное решение о создании нового цеха. С одной стороны, руководителю созданного подразделения были предоставлены полная хозяйственная самостоятельность, широкие полномочия в сфере принятия управленческих решений. С другой стороны, возросла его ответственность за качество принимаемых решений. Удалось реализовать на практике важнейший принцип управленческого контроля - установить такие критерии оценки деятельности руководителя нового подразделения ООО «Империя Окон», при которых его экономические интересы совпали с интересами завода в целом.

Характеристика рынка. Рынок - региональный, целевые рынки разделены на 3 сегмента в соответствии с уровнем доходности населения и ценами на готовую продукцию в ассортименте. Конкурентная среда поддается анализу уровень конкуренции средний и ниже среднего. Доля рынка в г. Волгограде - 30-40%, спрос - циклический, имеет тенденцию к возрастанию.

Инвестиционный замысел - закупить в счет кредитных средств основное технологическое оборудование для организации нового производственного цеха по изготовлению и полимерному покрытию элементов водосливной системы и кровельных элементов строений коттеджного типа. Проведены предварительные переговоры по расширению объемов закупок материалов и по сбыту готовых изделий, оформлены договоры-намерения. Персонал обучен и подготовлен, выполнены образцы новой продукции, реализованы пробные партии товаров. Введение в строй производственных мощностей нового цеха будет осуществлено в соответствии с организационным планом через три-четыре недели после закупки оборудования. На полную мощность цех выходит во втором квартале 2014 г.

Результаты реализации проекта. При полной загрузке производственных мощностей нового цеха объем оборота составит - 975,0 тыс. руб. в квартал; издержки предприятия на основные материалы - 450,0 тыс. руб. в квартал; накопленная чистая прибыль в первый квартал после расчета с банком - 288,0 тыс. руб.; рентабельность - 38,8%.

Факторами риска в проекте являются: изменение налогового и банковского законодательства или резкий спад доходности населения (падение спроса), форс-мажорные обстоятельства, связанные с изменением экономической ситуации в стране в целом.

Основные фонды предприятия размещены на двух производственных участках, включающих в себя станки для разделки листового металла, для холодной штамповки, фальцепрокатный станок, оборудование и приспособления для монтажа готовых изделий.

Рентабельность бизнеса в секторе товаров широкого потребления и строительных элементов привлекла на рынок сбыта поток импортных изделий и одновременно, организацию подобного рода производств Волгоградской области. Данное обстоятельство потребовало от руководства ООО «Империя Окон» принятия решения об изменении ассортимента выпускаемой продукции и повышения ее потребительского и эстетического качества.

В соответствии с инвестиционным замыслом ООО «Империя Окон», опирающимся на изучение рыночной конъюнктуры по элементам кровельного покрытия и водосливов в регионе, разработан новый ассортимент прогрессивных видов изделий. Он включает: желоб, воронка, колено, кронштейн желоба, кронштейн водостока, конек простой, конек фигурный, переход в желоб, фронтовое покрытие, оконный отлив, отвод от стены.

Каждая ассортиментная единица товара изготавливается из соответствующего вида исходного материала, отличающегося качеством металла, его покрытия и прогнозируемым уровнем цены реализации за единицу. Для реализации коммерческой стратегии фирмы потребуется соответствующее изменение производственной структуры предприятия. В соответствии со второй очередью развития предприятия, в технологическую схему производства включены четыре новых участка сообразно с технологическими переделами в процессе изготовления новых видов продукции. Для комплектации участков цеха технологическим оборудованием необходимо выполнение заказов на изготовление уникальных станков и аппаратов и, частично, закупка типового оборудования.

В объекты инвестирования (таблица 3.1) включены также расходы на монтаж-наладку оборудования и на первоначальную потребность в материалах для осуществления первого шага товарооборота.

Таблица 3.1 - Объекты инвестирования

Наименование оборудования

Тип

Стоимость (тыс. pуб)

1.Гильотина

СП. 2500

60

2. Пресс гидравлический

на заказ

50

3. Сушильная камера

на заказ

10

4. Аппарат напыления полимера

на заказ

16

Итого на оборудование:

136

5. Установка, монтаж, наладка оборудования

подряд

120

6. Первоначальный запас материалов

в ассортименте

70

Итого

326

Изготовление пробных партий изделий нового ассортимента позволило изучить и освоить особенности технологических операций, приобрести навыки работы, осуществить пробные продажи малых серий товаров с целью изучения покупательского спроса.

План-график реализации инвестиционного замысла по разделам работ (мероприятий) и временным периодам представлен в таблице 3.2.

Как видно из организационного графика, приступить реально к производственному процессу фирма сможет только через 4 недели после кредитования, что учтено в финансовом плане фирмы и графике возврата кредитных средств.

Таблица 3.2 - График производственных мероприятий по расширению товарного ассортимента

Мероприятия

1 нед

2 нед

3 нед

4 нед

5 нед

6 нед

7 нед

8 нед

9 нед

10 нед

11-22 нед

23-34 нед

35-46 нед

47-58 нед

1. Переговоры с подрядчиками и поставщиками оборудования

2. Кредитование

+

+

3. Расчеты по оборудованию

+

4. Изготовление, поставка, монтаж, наладка оборудования

+

+

+

5. Расчеты по наладке оборудования

+

6. Заключение договоров по поставке металла и полимера

+

+

+

+

7. Поставка материалов на склад фирмы

+

+

8. Расчеты по материалам

+

+

9. Заключение договоров на реализацию готовой продукции

+

+

+

+

10. Изготовление и сбыт малых серий готовой продукции (75%-ное освоение мощности)

+

11. 100%-ное освоение мощности

+

12. 100%-ное освоение мощности

+

13.100%-ное освоение мощности

Первый производственный этап (I) предполагает освоение мощности цеха только на 75%, что связано с вероятными срывами в технологии изготовления новых видов продукции, сложностями, связанными с выведением товара на рынок, в чем руководство фирмы отдает себе отчет и намечает реальные планы производства и сбыта.

Второй производственный этап (II) попадает на зимний пери-од времени. Руководство фирмы в этот период планирует отработать свои коммерческие контакты по регулярным закупкам исходных материалов и, одновременно, заключить договоры на поставку своей продукции в весенне-летний период на региональный рынок.

Третий и четвертый производственные этапы (III-IV) - освоение мощности цеха до 100% планируется реализовать в летне-осенний период, т.е. в период пикового спроса на элементы кровельного покрытия и системы водослива. По коммерческим прогнозам фирмы к этому времени уже удастся заключить долговременные договоры на поставку готовой продукции с оптовыми потребителями, что позволит цеху работать стабильно со 100%-ной загрузкой мощностей в течение всего года. В качестве подстраховочной меры для периодов сезонного спада спроса на продукцию фирмой предусмотрено резервирование складских помещений для запаса готовой продукции.

В соответствии с выбранной стратегией производства и сбыта продукции коммерческий план цеха на первый год выглядит следующим образом (таблица 3.3).

Таблица 3.3 - График производства и сбыта новой продукции по периодам освоения мощности

Показатель

Стоимостное выражение показателя, тыс. руб.

Итого в год

1. Плановый период, кварталы

I

II

III

IV

2. Уровень освоения мощности

75%

100%

100%

100%

3. Объем оборота

731,4

975,0

975,0

975,0

3656,4

4. Затраты на основные материалы

337,5

450,0

450,0

450,0

1687,5

5. Доход с оборота без учета НДС

393,9

525.0

525,0

525,0

1968,0

6. Рентабельность оборота

116,7%

Таким образом, расчетная рентабельность оборота составляет около 1,2 (120%) и позволяет ООО «Империя Окон» иметь большой запас платежеспособности в случае непредвиденных изменений условий рынка сбыта готовой продукции. Продукция цеха в ассортименте ориентирована на удовлетворение спроса в кровельных элементах и элементах водослива практически по всем номенклатурным единицам, необходимым для строения.

Типовые и индивидуальные строения (жилые частные, дачи и т.д.) можно сгруппировать по признаку этажности (1-3 эт.) и общей площади строения в плане (80-250 кв. м). В зависимости от этих признаков выведена средняя потребность в кровельных и водосливных элементах на одну условную единицу строения. Нормативные данные средней потребности в элементах на единицу условного строения представлены в таблице 3.4 (графа 2).

Таблица 3.4 - Потребность элементов кровельного покрытия на одно условное строение и на управляемый сектор рынка в год

Наименование элемента

Средняя норма расхода строения

Кол-во потребителей в год

Годовая потребность в элементах (ед.)

Всего

по группам потребителей

1

2

3

1. Желоб (м.п.)

40

80

3200

800

1280

1120

2. Воронка (шт.)

5

54

270

54

134

81

3. Колено (шт.)

15

541

810

120

440

240

4. Кронштейн желоба (шт.)

80

75

6000

1200

3000

1800

5. Кронштейн водостока (шт.)

25

112

2800

560

1120

1200

6. Конек простой (мл.)

20

160

3200

640

1280

1280

7. Конек фигурный (мл.)

25

64

1600

160

800

640

8. Переход в желоб (тт.)

13

82

1066

213

426

427

9. Ендовы (шт.)

21

51

1071

214

428

429

10. Фронтонное покрытие (м.п.)

30

71

2130

426

1065

639

11. Оконный отлив (м.п.)

120

40

4800

480

2880

1440

12. Отвод от стены (шт.)

40

80

3200

320

1280

1600

13. Металлическая черепица (шг.)

75

267

20025

4000

8000

8000

14. Водосточная труба (м.п.) (0.88м)

25

240

6000

600

3600

1800

Рынок сбыта продукции цеха по изготовлению элементов кровельного покрытия и водосливной системы сегментирован по следующим признакам:

1. Вид потребителя:

  •  строительные организации - 55%;
  •  индивидуальные застройщики (новостройки) - 30%;
  •  индивидуальные потребители (ремонт ветхого жилого фонда) -15%.

2. Уровень доходности клиентов и претензий на престижность (по виду материала покрытия):

  •  высокообеспеченные (финский материал) -10%;
  •  среднеобеспеченные (металл оцинкованный с полимерным покрытием) - 40-50%;
  •  относительно низкообеспеченные (металл черный с полимерным покрытием) - 35-40%.

3. Географический ареал рынка:

  •  г. Волгоград - 55%, из них:
  •  по договорам -1/5;
  •  розничная торговля - 4/5;
  •  Волгоградская область - 35%, из них:
  •  по договорам - 3/4;
  •  оптовая торговля -1/4.

4. Уровень цен на готовую продукцию в ассортименте. По признаку «цена» рынок разделен на три группы (1, 2, 3) в соответствии с уровнем доходности потенциальных потребителей и, соответственно, материалом покрытия элементов.

Цены на элементы кровельного покрытия и водосливной системы представлены в таблице 3.5. Примечание: стоимость монтажа кровли составляет 30-50% от стоимости материалов.

Коммерческая стратегия бизнеса учитывает сезонные колебания спроса на готовую продукцию, однако кадровая политика ООО «Империя Окон» предполагает одной из целей успешной работы - сохранение и укрепление высококвалифицированных специалистов в течение всего календарного периода.

В силу этого фирмой зарезервированы складские помещения для запасов готовой продукции и заготовок с тем, чтобы в весенне-летний и осенний периоды (периоды пика спроса на продукцию цеха) компенсировать спад уровня спроса в зимний период времени.

Таблица 3.5 - Прогноз цен на элементы кровельного покрытия и водосливной системы 

Наименование изделия

Цены (руб.)

Финский

материал

Металл оцинкованный покрытый полимером

Металл черный покрытый полимером

1. Желоб (м.п.)

50

40

30

2. Воронка (HIT.)

100

80

60

3. Копево (тт.)

70

50

40

4. Кронштейн желоба (шт.)

20

20

20

5. Кронштейн водостока (шт.)

35

35

30

6. Конек простой (мл.)

40

30

25

7. Конек фигурный (мл.)

85

55

45

8. Переход в желоб (шт.)

25

20

15

9. Ендовы (шт.)

40

30

20

10. Фронтонное покрытие (м.п.)

40

30

25

11. Оконный огнив (м.п.)

25

20

15

12. Опок от стены (шт.)

25

20

15

13. Металлическая черепица (шт.)

220

150

90

14. Водосточная труба (мл.)

70

50

40

Одновременно, для выбранной тактики производства и реализации продукции потребуются резервы финансовых ресурсов для первоначальной закупки металла и полимеров в осенне-зимний период 2010-2011 гг., что учтено в производственном и финансовом планах фирмы (см. ниже). Для предоставления расчетов прогноза продаж готовой продукции цеха целесообразно принять сезонные периоды спроса на продукцию по кварталам (таблицу 3.6).

Принятая на ООО «Империя Окон» практика «скользящего графика» отпусков позволяет осуществлять производство в течение всех 12 календарных месяцев года. Исходя из этого, а также данных таблицы 3.6, получаем прогнозируемый объем продаж (объем оборота) в год при условии полного освоения производственной мощности цеха: 975030 х 4 кв.= 3900120 (руб.).

На рынке сбыта жестяных изделий г. Волгограда и Волгоградской области ООО «Империя Окон» намерен занять устойчивое положение. Тем не менее, появление на региональном рынке все возрастающих объемов конкурирующей продукции из других регионов заставляет предприятие вести своевременный и точный учет изменяющихся обстоятельств с целью обеспечения гарантий для сбыта своей продукции в необходимых (запланированных) объемах и по целесообразной с точки зрения рентабельности цене.

Таблица 3.6 - Прогноз продаж готовой продукции в квартале, руб.

Наименование

продукции

Объем выпуска в квартал по элементу (по виду материала)

Вид материала

Всего по элементу

Финский

Оцинкованный

Черный

Цена ед.

Кол-во м2

Объем выпуск в руб.

Цена ед.

Кол-во в м2

Объем выпуск в руб.

Цена ед.

Кол-во в м2

Объем выпуск в руб.

Кол-во в м2

Объем выпуск в руб.

1.Желоб (м.п.)

50

200

10000

40

320

12800

30

280

8500

800

31200

2.Воронка (шт.)

100

13

1300

80

33

2640

60

20

1200

67

5140

3.Колено (шт.)

70

300

2100

50

110

5500

40

60

2400

200

10000

4. Кронштейн желоба (шт.)

20

140

6000

20

750

15000

20

450

9000

1500

30000

5. Кронштейн водостока (шт.)

35

4900

35

280

9800

30

280

6300

700

21000

6. Конек простой

40

160

6400

30

320

9600

25

320

8000

800

24000

7. Конек фигурный (м.п.)

85

40

3400

55

200

11000

45

160

720

400

21600

8. Переход в желоб (шт.)

25

53

1325

20

107

2140

15

107

1605

267

5070

9. Ендовая (шт.)

40

53

2120

30

107

3210

20

107

2140

267

7470

10.Фронтонное покрытие (м.п.)

40

106

4240

30

267

8010

25

160

4000

533

16250

11. Оконный отлив (м.п.)

25

120

3000

20

720

14400

15

360

5400

1200

22800

12. Отвод от стены (шт.)

25

40

1000

20

160

3200

15

200

3000

400

7000

13. Металлическая черепица (шт.)

220

1000

220000

150

2000

300000

90

2000

180000

5000

700000

14. Водосточная труба (мл.)

70

150

10500

50

900

45000

40

450

18000

1500

73500

Итого по цеху

975030

Противодействие конкурентам из других регионов, поставляющим в регион родственную продукцию, ООО «Империя Окон» собирается осуществлять методом «ценовой дискриминации», установив розничные цены на свою продукцию ниже, чем у конкурентов.

Такая мера существенна прежде всего для сектора рынка с относительно малообеспеченными потребителями, где велика эластичность спроса от цены. Значимой для инвестиционного замысла и коммерческой стратегии предприятия является деятельность на местном рынке Санкт-Петербургской фирмы «Питер», фирмы «CONSUL LTD» (г. Москва) и фирмы «Алина» (г. Волгоград). Сравнительный анализ цен на продукцию конкурентов приведен в таблице 3.7.

Таблица 3.7 - Анализ цен конкурентов

Наименование товара

Цена единицы товара, (USS)

Фирма «Питер»

Фирма «CONSUL LTD»

Фирма «Алина»

1. Кровельное покрытие (лист 1.04х2.47)

25,0

17,77

2. Конек (2.10)

8,3

15,05

17.98

2а. Набор

8,3

3. Металлочерепица (КВ.М)

13,0-21,0

4. Воронка

26,3

10,77

5. Колено

7,15

17,25

6. Кронштейн желоба

3,77

4,0

7. Кронштейн водостока

3,66

7,25

8. Труба водостока (1,0)

10,81

16,76

9. Желоб (2.0)

10,38

Относительно высокие цены у конкурентов на элементы кровельного покрытия и водосливной системы предопределяются, в частности, дополнительными издержками на транспортные расходы у иногородних фирм и предпочтением у фирмы «Алина» (г. Волгоград) изделий с дорогостоящим покрытием (таблица 3.7).

Конкурент, фирма «Алина», судя по данным таблицы 3.7, ориентирован на один из управляемых сегментов рынка ООО «Империя Окон», а именно на 1-й сегмент, где уровень доходности потребителя наибольший. В данном секторе имеет место неэластичный спрос от цены и, следовательно, ООО «Империя Окон» нецелесообразно использовать здесь метод «ценовой дискриминации».

Не уходя с этого сектора полностью, фирма ООО «Империя Окон» так строит свою коммерческую стратегию, чтобы иметь наибольшую долю продаж во 2-м и 3-м секторах рынка, где относительно высок уровень эластичности спроса от цены и при относительно низких иенах можно добиться удовлетворяющих фирму финансовых результатов. Производственный план цеха элементов кровельного покрытия и водослива формируется исходя из:

1. квартального спроса на продукцию цеха и прогноза продаж элементов в разрезе номенклатурных единиц и выбранных секторов рынка (таблица 3.8);

Таблица 3.8 - Объемы выпуска элементов кровельного покрытия и водослив в системы в натуральном выражении в квартал

Наименование элемента

Kол-во в квадр.

Объемы выпуска продукции по ассортиментным группам и по исходному материалу

Финский материал

Металл, оцинк., покрытый полимером

Металл черный, покрытый

1. Желоб (мл.)

800

200

320

280

2. Воронка (шт.)

67

13

33

20

3. Колено Coir

200

30

110

60

4. Кронштейн желоба (шт.)

1500

300

750

450

5. Кронштейн водостока Лиг.

700

140

280

210

6. Конек простой (мл.)

800

160

320

320

7. Конек фигурный (мл.)

400

40

200

160

8. Переход в желоб (шт.)

267

53

107

107

9. Ендовы (шт.)

267

53

107

107

10. Фронтонное покрыт. (м.п.)

533

106

267

160

11. Оконный отлив (мл.)

1200

120

720

360

12. Отвод от стены (шт.)

400

40

160

200

13. Металлическая черепица (шт.)

5000

1000

2000

2000

14. Водосточная труба(M.n.U0.88M)

1500

150

900

450

2. цены за единицу изделия в зависимости от исходного материала и его покрытия (таблица 3.9);

Таблица 3.9 - Цены на материалы кровельного покрытия

Наименование материала (ед. изм.)

Цена ед., (руб.)

Примечание

1. Металл черный, т

2500

2. Металл оцинкованный, т

4300

3. Финский материал, 1 лист тонна

125 9266

Размер 125х250х0.5

4. Полимер (порошок), за 1 кг за 1 т

7-10 8500

Цена полимера - средняя

3. цены на единицу исходного материала (таблица 3.9).

По результатам анализа местного и регионального рынков сбыта товаров предприятия сводные данные по объемам производства представим в виде таблицы 3.10.

Таблица 3.10 - Нормы расхода материала на элемент кровельного покрытии водосливной системы

Наименование элемента

Расход материала на единицу изделия, кг

Металл (черв.)

Полимер для покрытия

1. Желоб

1,4

0.08

2. Воронка

1.5

0.6

3. Колено

0.8

0.3

4. Кронштейн желоба

0.55

0.011

5. Кронштейн водостока

0.55

0.011

6. Конек простой

2.5

0.15

7. Конек фигурный

3.0

0.16

8. Переход в желоб

2.5

0.3

9.Ендовы

5,0

0.6

10. Фронтонное покрытие

5.0

0.6

11. Оконный отлив

1.4

0,3

12. Отвод от стены

4.0

0.08

13. Металлическая черепица

15.0

0.6

14. Водосток

1.3

0.015

Исходя из плана производства в натуральном выражении (таблица 3.8), норм расхода исходных материалов на один элемент (таблица 3.10), цен на единицу исходных материалов, рассчитана потребность в материалах (в натуральном и стоимостном выражении) на квартальную производственную программу цеха.

Результаты расчетов приведены в таблице 3.11.

В структуре издержек цеха стоимость материалов на квартальную производственную программу занимает самый большой удельный вес. Поэтому расчет затрат по этой статье себестоимости произведен подробно.

Таблица 3.11 - Потребность и стоимость материалов на квартальную производственную программу цеха, руб.

Наименование

Сырье

Итого

Финский материал Полимер

Оцинкованный металл Полимер

Черный металл Полимер

Кол-во, кг

Ст-ть

Кол-во, кг

Ст-ть

Кол-во, кг

Ст-ть

1.Желоб

880

2595
2595

448
256

1926
218
2144

392
22.4

980
190
1170

5909

2. Воронка

20

185
185

50
19.8

213
168
381

30
12

75
102
177

743

3. Колено

24

222
222

88
26.4

378
224
602

48
18

120
153
273

1097

4. Кронштейн желоба

165

1529
1529

413
8.25

227
20
297

248
5

620
42
662

2488

5. Кронштейн водостока

77

714
714

154
3.08

662
26
688

116
2.31

289
20
309

1711

6. Конек простой

400

3706
3706

800
48

3440
408
3848

800
48

2000
408
2408

9962

7. Конек фигурный

120

1112
1112

600
32

5560
222
5832

480
25.6

1200
212
1417

8361

8. Переход в желоб

133

1227
1227

268
32.1

1150
223
1423

268
32.1

669
221
942

3592

9. Ендовая

265

2456
2456

535
64,2

2301
546
2847

535
64.2

1338
546
1884

7187

10.Фронтонное покрытие

530

4911
4911

1335
160.2

5741
1362
7103

800
96

2000
816
2816

14830

11. Оконный отлив

168

1557
1557

1008
216

9340
1836
11176

504
108

1260
918
2178

14911

12. Отвод от стены

168

1483
1483

640
12.8

2752
109
2861

800
16

2000
136
2136

6480

13. Металлическая черепица

15000

138990
138990

30000
1200

129000
10200
139200

30000
1200

75000
10200
85200

3633980

14. Водосточная труба

195

1807
1807

1170
13.5

5031
115
5146

585
6.75

1463
57
1520

8473

Продолжение таблицы 3.11

Наименование

Сырье

Итого

I. Итого потребность металла

17537

37509

35606

Итого стоимость металла

162494

167721

89014

419229

II. Итого потребность полимера

1836.33

1656.36

Итого стоимость полимера

15808

14078

29886

III. Итого стоимость исходных материалов металла

162449

183529

103092

449115

Остальные элементы затрат в структуре себестоимости продукции цеха рассчитаны по стандартным нормативным требованиям и в расчете на месячную производственную программу цеха выглядят следующим образом (таблица 3.12).

Таблица 3.12 - Издержки цеха по элементам затрат на месяц, тыс. руб.

Виды затрат

тыс. руб.

1.Стоимость материалов всего:

149,7

2.Расходы на заработную плату:

Основных рабочих (7 чел.)

7,0

Вспомогательных рабочих (1 чел.)

12

Администрации (8 чел.)

3.0

3. Аренда помещений

1.0

4. Электроэнергия

0.2

5. Коммунальные услуги

0,2

6. Реклама, расходы по обеспечению сбыта

5.5

7. Амортизация оборудования (ускоренная - 20% в год)

2.27

Итого себестоимость продукции по месячной производственной программе цеха

167,16

3.2 Расчет показателей экономической эффективности повышения конкурентных позиций

Исходя из прогноза цен на продукцию и объемов продаж готовой продукции в квартал, принимаем объем оборота цеха в месяц в сумме 325,0 тыс. руб. Отсюда, расчет чистой прибыли цеха в месяц и расчет рентабельности производства представляется следующим образом (таблица 3.13). Расчет сделан из условия полного освоения производственной мощности цеха. Полученные расчетные данные по издержкам производства и сбыта продукции ложатся в основу формирования финансового плана цеха. Финансовый план цеха составлен с учетом выбранной тактики продвижения товаров на рынок по мере поквартального освоения производственной мощности до 100%.

Таблица 3.13 - Расчет чистой пребыли и рентабельности

Показатели

Стоимость, тыс. руб.

1. Объем оборота в месяц

325.0

2. Материальные издержки

149.7

3. НДС (18%)

35.1

4. Доход с оборота без НДС

140.2

5. Внутрипроизводственные издержки, включая налоги по ФЗП и местные налоги

19.68

6. Амортизация

2.27

7. Плата по %% за кредит

16.3

8. Балансовая прибыль

101.95

9. Налог на прибыль (20%)

35.7

10. Чистая прибыль

66.27

11.Заработная плата из прибыли

3.91

12. Прибыль цеха к распределению

62.36

13. Рентабельность внутренняя

0.28

Сумма инвестирования в размере 326 тыс. руб. на период не более одного года с поквартальным погашением издержек финансирования.

Кредитные средства и издержки по ним погашаются за счет собственных средств, остающихся у предприятия после расчета с поставщиками и государственными и местными органами. Движение денежных потоков (платежей и поступлений) представлено в таблице 3.14.

Показатели приведены без дисконтирования стоимости ввиду короткого срока кредитования с большим запасом надежности. На положительное сальдо фирма выходит уже в III квартале 2014 года, что может компенсировать непредвиденные скачки цен на материалы, энергию, услуги.

Согласно финансовому плану возврат части кредитных средств в объеме 100 тыс. руб. целесообразно осуществить в III квартале 2014 г. с тем, чтобы уменьшить плату по процентам за кредит и сделать запас денежных средств перед окончанием финансового года (в I кв. 2015 г.).

Таблица 3.14 - Финансовый план (движение денежных потоков на период освоения мощности и возврата кредита), тыс. руб.

Наименование показателя

2013 г.
декабрь

2014 г.

2015 г.

I кв.

II кв.

III кв.

IV кв.

I кв.

1. Поступление выручки от реализации

731,4

975.0

975.0

975.0

975.0

2. Поступление кредитных средств

326

3. Итого поступления

326

731.4

975.0

975.0

975.0

975.0

4. Платежи на сторону, всего в том числе:

326

609.5

783.8

878.1

1004.6

741.4

4.1. Оплата счетов поставщиков

70

337.5

450.0

450.0

450.0

450.0

4.2. Зарплата за вычетом удержаний

33.6

40.0

40.0

40.0

40.0

4.3. Расчеты c подрядчиками

256

4.4. Реклама

16.5

16.5

10.0

10.0

5.5

4.5. Арендная плата

3.0

5.0

5.0

7.0

7.0

4.6. Амортизация

6.8

6.8

6.8

6.8

6.8

4.7. Прочие расходы

1.2

1.2

2.0

2.0

3.2

4.8. Проценты по кредиту

35.4

35.4

35.4

33.9

4.9. Налоги, всего

175.8

228.9

228.9

228.9

228.9

4.10. Возврат кредита

100

226

5. Баланс платежей и поступлений

-326

+121.9

+191.2

+96.9

-29.6

+233.6

6. То же нарастающим итогом

-326

-204.1

-12.9

+84.0

+54.4

+288.0

Величина покрытия (П) товара при 100%-ном освоении производственных мощностей цеха в IV кв. 2014 г. и соответствующей выручке от реализации составит: П = ВР - (Переменные издержки) = 975,0 - (450 + 40 + 2,0) = 483,0 тыс. руб.

Отсюда, коэффициент покрытия (КП) товара равен 0,5. Точку «безубыточного оборота» (БО) фирма достигает при объеме оборота, равном: БО = (Пост. изд.): КП = 57,7 : 0,5 = 115,4 тыс. руб.

Тогда запас надежности (ЗН) составит: ЗН - (ВР - БО): ВР = (975,0 - 115,4): 975,0 = 0,88.

Для оценки инвестиционного риска предположим, что фирма будет вынуждена погашать всю сумму заемных (кредитных) средств в момент истечения срока кредитования, а не по частям, как это предусмотрено финансовым планом. Тогда имеем: БО = (57,7 + 326) : 0,5 = 767,4 тыс. руб.

ЗН - (975,0 - 767,4) : 975,0 = 0,21.

Запас надежности 21% означает, что даже при условии единовременной выплаты суммы кредитных средств фирма может позволить себе снижение валовой выручки еще на 21% до наступления бесприбыльного оборота. Такая ситуация гипотетически может сложиться при крайне неблагоприятной ситуации на рынке сбыта товаров фирмы, что можно сравнить лишь с форс-мажорными обстоятельствами.

Отсюда, вероятность инвестиционного риска равна: Р(инв.) = 1 - 0,21 = 0,79.

Высокий уровень риска инвестирования означает, что предприятие должно работать с обеспечением стабильности по всем своим звеньям и не допускать значительных срывов в графике производства, сбыта и обеспечения исходных материалов.

Запас накопленных денежных средств в первый год работы цеха (период освоения мощностей с одновременной выплатой заемных средств) составит 54,4 тыс. руб. При этом за четыре квартала фирма понесет издержки в сумме 3276,0 тыс. руб. Отсюда рентабельность деятельности цеха по итогам первого года составит: (54,4 : 3276,0) х 100% = 1,7%.

Низкий уровень рентабельности объясняется необходимостью выплаты кредитных средств и процентов по ним в отчетном периоде.

Рентабельность производства в первый квартал после расчетов с банком составит: (288,0 : 741,4) х 100% = 39%.

Это выше среднеотраслевого уровня рентабельности. При такой рентабельности срок окупаемости заемных средств равен: (326,0 + 140,1) : (233,6 : 3) = 6 мес. после выплаты кредита.

Приведенные расчеты и факторы деятельности дают основание полагать, что ООО «Империя Окон» освоит новый вид технологии в запланированные сроки и обеспечит своевременный возврат кредитных средств.

Для определения экономической эффективности предлагаемого проекта мероприятий применим следующие наиболее широко используемые в настоящее время в мировой практике дисконтированные показатели, определяющие эффективность разработанного проекта:

1. Индекс рентабельности - PI

2. Внутренняя норма прибыльности - IRR;

3. Период окупаемости - ΔPP.

Ключевым критерием эффективности инвестиций является чистая текущая стоимость. Чистая текущая стоимость представляет собой сумму всех денежных потоков (доходов и расходов), возникающих на протяжении рассматриваемого периода, приведенных на один момент времени, в качестве которого, как правило, выбирается момент начала реализации инвестиционного проекта.

Определив необходимые показатели денежных потоков целесообразно рассчитать индекс рентабельности за рассматриваемый период времени по следующей формуле:

PI = ,                                                                                                          (1)

где В - текущая стоимость доходов;

IC - текущая стоимость затрат.

В рассматриваемом проекте ООО «Империя Окон» использует собственные средства для финансирования разработанных мероприятий, вследствие чего коэффициент дисконтирования принимается равным нулю. Фактор инфляции при расчетах не учитывался, поскольку предполагается, что инфляция издержек и инфляция спроса будут иметь одинаковую динамику и таким образом ее влияние на расчет экономической эффективности проекта будет нивелировано. Таким образом, цена использования авансируемого капитала равна нулю.

В соответствии с требованиями к величине индекса рентабельности: если PI > 1, то проект следует принять; если PI < 1, то проект следует отвергнуть.

Величина индекса рентабельности характеризует, во сколько раз увеличится каждый рубль вложенных средств в проект с учетом фактора времени. Рентабельность затрат ООО «Империя Окон» составит:

PI = 4957400 / 4343400 = 1,14

Очевидно, что PI > 1, следовательно, разработанный проект следует принять к применению на практике. Как видно из расчета, на 1 рубль затрат приходится 1,32 руб. притока денежных средств. И, очевидно, что разработанный проект является рентабельным и его следует принять к применению на практике.

Рассчитаем внутреннюю норму прибыльности проекта:

IRR = приток денежных средств х 100% / отток денежных средств,      (2)

Для расчета внутренней нормы прибыльности используем данные таблицы 3.8.

IRR = 4957400 х 100% / 4343400 = 114,13 %.

Внутренняя норма прибыльности проекта составляет 114,13 %.

На основании проведенного анализа эффективности предлагаемого проекта можно сделать следующие выводы.

Данный проект является эффективным в связи с тем, что рассчитанные нами показатели эффективности не выходят за рамки нормативных ограничений и имеют следующие значения:

  •  повышение ценности ООО «Империя Окон» на основании расчета чистого приведенного эффекта (NPV) составило 228 тыс. руб, что выше 0, и в случае принятия проекта ценность завода увеличиться, а, следовательно, и благосостояние ее владельцев;
  •  при принятии проекта уровень доходов на единицу затрат составит 1,14 %, то есть индекс рентабельности инвестиций (PI) выше единицы, и проект следует принять;
  •  срок окупаемости проекта (DPP) составит 6 месяцев;
  •  внутренняя доходность проекта рассчитанная по показателю внутренней нормы прибыльности инвестиций (IRR) при взятых произвольных коэффициентах дисконтирования составит 114% и свидетельствует о целесообразности принятия проекта.

ООО «Империя Окон» является производителем пластиковых, кроме того предприятие производит металлопрофиль. Расширение ассортимента по основной деятельности ООО «Империя Окон» нецелесообразно, так как внедрение нового вида продукции сопряжено с техническими трудностями связанными с переоборудование производственных площадей и разработкой нового продукта.

Для реализации проекта по продвижению конкурентных позиций фирмы в работе рассмотрено внедрение нового подразделения на базе модернизированного цеха ООО «Империя Окон». Данный факт можно рассматривать как начало децентрализации завода.

В основу производства нового цеха ООО «Империя Окон» был положен выпуск  жестяных изделий для населения г. Волгограда и Волгоградской области. Эта продукция широко используется в строительстве.

Финансирование реструктуризации производства в России, скорее всего, также потребует предварительных инвестиций, а в условиях, когда для большинства предприятий единственным источником капиталовложений оказывается нераспределенная прибыль, конкуренция может тормозить реструктуризацию и препятствовать повышению эффективности производства из-за снижения доходов.

На основании проведенного анализа эффективности предлагаемого проекта можно сделать следующие выводы:

  •  повышение ценности ООО «Империя Окон» на основании расчета чистого приведенного эффекта (NPV) составило 228 тыс. руб, что выше 0, и в случае принятия проекта ценность завода увеличиться, а, следовательно, и благосостояние ее владельцев;
  •  при принятии проекта уровень доходов на единицу затрат составит 1,14, то есть индекс рентабельности инвестиций (PI) выше единицы, и проект следует принять;
  •  срок окупаемости проекта (DPP) составит 6 месяцев;
  •  внутренняя доходность проекта рассчитанная по показателю внутренней нормы прибыльности инвестиций (IRR) при взятых произвольных коэффициентах дисконтирования составит 114% и свидетельствует о целесообразности принятия проекта.

Приведенные расчеты и факторы деятельности дают основание полагать, что ООО «Империя Окон» освоит новый вид технологии в запланированные сроки и обеспечит своевременный возврат кредитных средств.


Заключение

На рынке Волгограда продажей и установкой пвх окон занимается множество фирм. Среди них есть большие и маленькие компании, производители и посредники. Чтобы выбрать оконную компанию для заказа пластиковых окон, придется потратить немало времени. Ведь цены на окна в оконных компаниях могут существенно отличаться. Если клиент решит обзвонить оконные фирмы и узнать цены на окна, чтобы добиться оптимального сочетания стоимости окон и их качества, то придется многократно сообщать менеджерам оконных компаний размеры окон, их конфигурацию и желаемую комплектацию. Будет потрачено много времени на первичный отбор, а после замера окажется, что отобранная компания увеличила стоимость заказа выше критичного уровня. Для того, чтобы по возможности избежать подобных проблем, в данной работе был проведен анализ конкурентных преимуществ фирм-производителей пластиковых окон на региональном рынке.

Объектом анализа в дипломной работе послужило ООО «Империя Окон».

«Империя Окон» - одна из крупнейших компаний по изготовлению металлопластиковых окон в Волгограде. Офисы продаж компании находятся во всех районах города.

Компания «Империя Окон» одна из первых компаний с собственным производством пластиковых окон в Волгограде. Собственное производство, оснащенное современным оборудованием, накопленный опыт, разработанные и успешно реализуемые стандарты производства и обслуживания клиентов, отработанные и автоматизированные бизнес-процессы.

Проведенный анализ объемов производства и реализации продукции ООО «Империя Окон» позволяет сделать следующие выводы.

Основными видами продукции ООО «Империя Окон» являются:

  •  Элитные пластиковые окна;
  •  «Деревянные» пластиковые окна ПВХ;
  •  Нестандартные окна и двери;
  •  Нестандартные формы окон;
  •  Рулонные шторы.

Объем товарной продукции ООО «Империя Окон» в целом увеличивается. В 2010 г. товарная продукция предприятия составила 892358 тыс. руб., к концу 2011 г. она выросла на 11,79 % и составила 997568 тыс. руб., а к концу 2012 г. объем товарной продукции вырос на 46,05 % и составил 1456987 тыс. руб. Таким образом за весь анализируемый период объем товарной продукции вырос на 564629 тыс. руб. при темпе роста в 163,27 %.

Объем реализации продукции предприятия за 2010-2012 гг. также увеличился: на 14,81 % в 2011 г. по сравнению с 2010 г. и вырос на 43,36 % в 2012 г. по сравнению с 2011 г. За весь рассматриваемый период объем реализации продукции ООО «Империя Окон» вырос на 558767 тыс. руб. при темпе роста в 164,6 % и составил на конец анализируемого периода 1423797 тыс. руб.

Таким образом, анализ динамики объемов производства и реализации продукции ООО «Империя Окон» свидетельствует о росте объемов производства как в натуральных, так и в стоимостных показателях. Также отмечается опережающий рост объемов производства над объемами реализации продукции предприятия.

На основании представленного анализа себестоимости продукции ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг. можно сделать следующие выводы.

В 2010-2012 гг. отмечается рост полной себестоимости продукции ООО «Империя Окон» на 35,25 %. Увеличение затрат предприятия на производство продукции было связано с ростом переменных затрат. Наибольший удельный вес в структуре затрат на производство продукции ООО «Империя Окон» занимают материальные затраты, а наименьший - отчисления на социальные нужды. При этом можно отметить снижение доли материальных затрат в структуре себестоимости продукции ООО «Империя Окон» на 4,46 процентных пункта. За анализируемый период произошло сокращение затрат на 1 руб. валовой продукции ООО «Империя Окон».

Анализ прибыли и рентабельности ООО «Империя Окон» показал следующее.

Финансовые результаты деятельности ООО «Империя Окон» представлены в 2010 г. прибылью в размере 26551 тыс. руб., в 2011 г. в размере 34663 тыс. руб., а в 2012 г. - в размере 247734 тыс. руб.

Выручка от реализации товаров ООО «Империя Окон» с каждым годом увеличивается, в то же время и себестоимость растет, при этом темпы роста выручки от реализации выше темпов роста себестоимости товаров, что свидетельствует о снижении доли затрат в объеме продаж и росте полученной валовой прибыли.

В результате проведенного анализа прибыли ООО «Империя Окон» можно отметить рост всех видов прибыли предприятия, который обусловлен в первую очередь ростом объема продаж, а также снижением доли затрат в выручке предприятия.

За анализируемый период времени деятельность предприятия была рентабельной - все показатели имеют положительное значение. При этом за весь период произошло увеличение всех показателей рентабельности. ООО «Империя Окон» может увеличить свою прибыль за счет увеличения продаж на сумму в 3369,41 тыс. руб., а также за счет снижения себестоимости продукции на 709,48 тыс. руб.

Анализ конкурентоспособности продукции ООО «Империя Окон» свидетельствует, что среди основных конкурентов производителей пластиковых окон, продукция ООО «Империя Окон» занимает конкурентоспособную позицию. И наряду с дальнейшим увеличением цен у конкурентов, ООО «Империя Окон» удерживает цены на данном уровне, улучшая качество продукции, внедряя дополнительные усовершенствования, что усиливает конкурентоспособность.

ООО «Империя Окон» является производителем пластиковых, кроме того предприятие производит металлопрофиль. Расширение ассортимента по основной деятельности ООО «Империя Окон» нецелесообразно, так как внедрение нового вида продукции сопряжено с техническими трудностями связанными с переоборудование производственных площадей и разработкой нового продукта.

Для реализации проекта по продвижению конкурентных позиций фирмы в работе рассмотрено внедрение нового подразделения на базе модернизированного цеха ООО «Империя Окон». Данный факт можно рассматривать как начало децентрализации завода.

В основу производства нового цеха ООО «Империя Окон» был положен выпуск жестяных изделий для населения г. Волгограда и Волгоградской области. Эта продукция широко используется в строительстве.

Финансирование реструктуризации производства в России, скорее всего, также потребует предварительных инвестиций, а в условиях, когда для большинства предприятий единственным источником капиталовложений оказывается нераспределенная прибыль, конкуренция может тормозить реструктуризацию и препятствовать повышению эффективности производства из-за снижения доходов.

На основании проведенного анализа эффективности предлагаемого проекта можно сделать следующие выводы:

  •  повышение ценности ООО «Империя Окон» на основании расчета чистого приведенного эффекта (NPV) составило 228 тыс. руб, что выше 0, и в случае принятия проекта ценность завода увеличиться, а, следовательно, и благосостояние ее владельцев;
  •  при принятии проекта уровень доходов на единицу затрат составит 1,14, то есть индекс рентабельности инвестиций (PI) выше единицы, и проект следует принять;
  •  срок окупаемости проекта (DPP) составит 6 месяцев;
  •  внутренняя доходность проекта рассчитанная по показателю внутренней нормы прибыльности инвестиций (IRR) при взятых произвольных коэффициентах дисконтирования составит 114% и свидетельствует о целесообразности принятия проекта.

Приведенные расчеты и факторы деятельности дают основание полагать, что ООО «Империя Окон» освоит новый вид технологии в запланированные сроки и обеспечит своевременный возврат кредитных средств.

Список использованных источников

  1.  Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок)
  2.  Гражданский кодекс РФ. Ч. I, II и III. - М.: Проспект, 2013
  3.  Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности. М, «Финансы и статистика», 2009 - 416 с.
  4.  Аванесов Ю.А., Идрисов Г.Г. Организация торговли. М.: Экономика, 2008. - 225 с.
  5.  Аванесов Ю.А., Клочко А.Н. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 364 с.
  6.  Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. - 208 с.
  7.  Алешина И. В. Паблик рилейшнз в менеджменте и маркетинге // Маркетинг. - 2008. - № 3. - С. 108-111
  8.  Андрианов В. Конкурентоспособность России в мировой экономике // Мировая экономика и международные отношения. - 2012. - № 3. - С. 47-57
  9.  Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли// http://www.kareta.com.ua
  10.  Арланцев А.В. Синергизм коммуникационного инструментария // Маркетинг в России и за рубежом - 2011. - № 1. - С.14-17
  11.  Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М: Финста-тинформ, 2008. - 368 с.
  12.  Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2009. - 418 с.
  13.  Багиев Г.Л., Назим Сайед-Мохамед, Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2009. - 238 с.
  14.  Балабанова Л.В. Оптовая торговля. Маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 2007. - 385 с.
  15.  Батрин Ю.Д. Фомин П.А. Особенности управления финансовыми ресурсами промышленных предприятий. - М.: Высшая школа, 2008. - 315 с.
  16.  Баутов А.Н. Оптимальное управление продажами с использованием статистических моделей // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - №6. - С.33-45
  17.  Белянова Е. Мотивация и поведение российских предприятий // Вопросы экономики. - 2012. - № 6. - С.15-21
  18.  Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - М, 2007 - 576 с.
  19.  Весин В.Р. Основы менеджмента. Учебник.- М: Триада.Лтд, 2008. - 384 с.
  20.  Викентьев И.Л. Приемы рекламы и PR. - СПб.: Бизнесс-пресса, 2008.- 410 с.
  21.  Виханский О.С. Стратегическое управление. Учебник - М: Гардарики, 2008.- 296 с.
  22.  Володеева Л.В. Организация и эффективность торговой рекламы. - СПб., УРСС, 2008. - 427 с.
  23.  Голубков Е. П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2007.- 354 с.
  24.  Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения.- М.: Экономика, 2007. - 410 с.
  25.  Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2008.- 425 с.
  26.  Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг// http://www.aup.ru
  27.  Денисова И.Н. Организация и технология коммерческой деятельности в рисунках, схемах, таблицах: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2007. - 208 с.
  28.  Долбунов А.А. Элементы и структура процесса коммуникации // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2013. - № 2.- С.15-20
  29.  Долгопятова Т. Поведение предприятий в условиях жестких финансовых ограничений // Российский экономический журнал. - 2012. - № 12. - С.66-73
  30.  Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 2008. - 254 с.
  31.  Жабина С.Б. Маркетинг: учебно-наглядное пособие. - Волгоград: Изд-во МУПК, 2007. - 305 с.
  32.  Жигун Л.А. Взаимодействие покупателей и поставщиков в условиях конкуренции // Менеджмент. - 2012. - № 4. - С.59-67
  33.  Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - СПб: Питер. 2008. - 357 с.
  34.  Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 267 с.
  35.  Каталог фирм, Волгоград // http://oknadveri34.ru
  36.  Каталог предприятий: пластиковые окна // http://plastikokna34.ru
  37.  Коли Э., Яровский Б. Рыночная ориентация: конструктор, научные предложения и практическое применение в менеджменте / Классика маркетинга. - СПб.: Изд-во «Питер», 2008. - 786 с.
  38.  Котлер Ф. Маркетинг и менеджмент: Пер с англ./ Под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПБ.: Питер, 2007. - 354 с.
  39.  Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. - М.: издательство стандартов, 2007. - 125 с.
  40.  Маркова В.Д. Маркетинг услуг. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 125 с.
  41.  Марушков Р.В. Оценка использования экономического потенциала предприятия (на примере предприятий печатной отрасли): Автореф. дис. канд. экон. наук. - М., 2009. - 35 с.
  42.  Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. - М.: «Дело», 2008. - 702 с.
  43.  Михалев О. Моделирование потребительского поведения / Маркетинг. - 2012. - № 3. - С. 66-71
  44.  Основные тенденции развития рынка пластиковых окон // http://okna-stavim.ru/osnovnye-tendentsii.php
  45.  Официальный сайт компании «Империя Окон» // http://www. imperia34.ru/
  46.  Панарина Е.Н. Инновационный подход при планировании ассортимента как ключевой фактор обеспечения конкурентоспособности предприятия// Менеджмент в России и за рубежом. - 2009. - № 4. - С. 25-27
  47.  Показатели ассортимента товаров // Маркетинг.2009. -  №10 - С. 52
  48.  Попов Е.В. Потенциал маркетинга предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 5. - С. 31-41
  49.  Попов Е.В. Формирование общественного мнения // Маркетинг. - 2010. - № 5. - С. 43-49
  50.  Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. Учебное пособие/ Финансы и статистика - 2009. - 320 с.
  51.  Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. - М.: Инфра-М, 2009. - 150 с.
  52.  Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. - СПб.: Питер, 2008.- 321 с.
  53.  Рынок пластиковых окон: итоги 2012 года // http://www.voms.ru
  54.  Рынок пластиковых окон // http://www.netplast.ru/okna/
  55.  Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Мн: ИП «Экоперспектива», 2007. - 498 с.
  56.  Соколов В.Г. Исследование систем управления промышленной организацией. Научные труды V Международной научно-практической конференции «Фундаментальные и прикладные проблемы приборостроения, информатики, экономики и права». / МГАПИ. - Москва, 2009. - 204 с.
  57.  Тенденция развития рынка пластиковых окон в России // http://www. kompred.ru
  58.  Теория потребительского поведения и спроса / Под ред. В.М. Гальперина СПб, 2008. - 263 с.
  59.  Трофименко Е.Ю. Анализ методов формирования товарного ассортимента, используемых в маркетинге // http://conf.susu.ru/doc/menedg/
  60.  Узнай стоимость ПВХ окон в волгоградский компаниях // http://волгоград.окна.рф/
  61.  Уотермен Р. Фактор обновления: Пер. с англ. / Общ. ред. В.Т. Рысина. - М.: Прогресс, 2008. - 368 с.
  62.  Черненко М. Создание устойчивого конкурентного преимущества// Office. - 2012. - № 10. - С. 31-32
  63.  Что нужно знать при выборе пластиковых окон // http://righter.ru
  64.  Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Под ред. В.В. Басконова М: ИНФРА - М, 2008. - 416 с.
  65.  Яновский А. Влияние на потребителей с помощью непрямой рекламы // Маркетинг. - 2012. - № 6. - С. 50-59




 

Другие похожие работы, которые могут вас заинтересовать.
16248. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ ДЛЯ ЗАВОЕВАНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ НА РЫНКЕ 5.38 KB
  Балычева ЦЭМИ РАН Москва ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ ДЛЯ ЗАВОЕВАНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ НА РЫНКЕ Интеллектуальная собственность ИС полученная предприятием может применяться для: завоевания новых конкурентных преимуществ путем использования интеллектуальной собственности в инновационной деятельности; получения дохода от продажи прав собственности на интеллектуальный продукт или от передачи прав на его использование путем лицензирования; создания препятствий для входа на рынок фирм-соперников то есть защиты...
14450. ФОРМИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ЭКОНОМИКИ МУНИЦИПАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ОТРАДНЕНСКИЙ РАЙОН 764.79 KB
  Повышение качества жизни местного населения во многом определяется результатами реализуемой социально-экономической политики в муниципальном образовании и регионе. В свою очередь, действенность указанной политики зависит от достаточности бюджетных ресурсов, активности внутренних и внешних инвесторов, присутствия высокотехнологичных фирм, достаточности социальных объектов и организаций, развитости транспортной и инженерной инфраструктуры
12873. Пути достижения конкурентных преимуществ турагентством «Клуб путешествий» на рынке туристских услуг 48.43 KB
  Объектом исследования данной курсовой работы является состояние конкурентоспособности турагентства Клуб путешествий. Для достижения цели в данной работе поставлены следующие задачи: раскрыть понятие конкурентного преимущества предприятия в сфере туризма; выявить факторы определяющие конкурентные преимущества туристского предприятия...
12840. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «АРКАДА» 105.64 KB
  Сама конкурентная борьба позволяет вычленить из множества организаций непременных лидеров способных производить по-настоящему качественные и актуальные для современной жизни товары и услуги которые будут востребованы населением. К числу негативных сторон можно отнести...
11510. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ 359.97 KB
  Эффективное использование резервов конкурентоспособности требует наиболее полного и систематического их выявления. Данная задача может быть решена в течение анализа деятельности организации, позволяющего измерить, определить и сопоставить величину данных резервов.
15002. Разработка мероприятий по позиционированию и повышению конкурентоспособности ООО «Брайт» 200.73 KB
  Выбранная тема дипломной работы актуальна для рассматриваемого предприятия ООО Брайт так как предприниматель плохо осведомлен о сегментировании рынка не разрабатываются планы мероприятий по совершенствованию конкурентоспособности и позиционированию фирмы. Все выше сказанное доказывает что данная тема дипломной работы актуальна для рассматриваемого предприятия. Для того чтобы раскрыть поставленную цель следует решить...
20132. Разработка мероприятий по повышению финансовой устойчивости предприятия 85.36 KB
  Если предприятие финансово устойчиво платежеспособно то оно имеет ряд преимуществ перед другими предприятиями того же профиля для получения кредитов привлечения инвестиций в выборе поставщиков и в подборе квалифицированных кадров. Чем выше устойчивость предприятия тем более оно независимо от неожиданного изменения рыночной конъюнктуры и следовательно тем меньше риск оказаться на краю банкротства. Оценка финансовой устойчивости и платежеспособности является также основным элементом анализа финансового состояния необходимым для...
18015. Разработка мероприятий по повышению эффективности управления прибылью ПАО «Проминвестбанк» 495.65 KB
  Исследовать теоретические и методологические аспекты управления прибылью в коммерческом банке; проанализировать и оценить эффективность управления прибылью в ПАО «Проминвестбанк»; предложить пути совершенствования управления прибылью в ПАО «Проминвестбанк».
14406. ФОРМИРОВАНИЕ АНТИКРИЗИСНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТНОЙ УСТОЙЧИВОСТИ КОММЕРЧЕСКОГО БАНКА 262.59 KB
  Величина достигнутых банком финансовых результатов является отражением всего комплекса внешних и внутренних факторов, воздействующих на нее, в числе которых: географическое расположение банка, наличие в зоне его обслуживания достаточной клиентской базы, уровень конкуренции
5141. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖМЕНТА ОСОО «ПЕРВАЯ МЕТАЛЛОБАЗА» 210.5 KB
  Финансовый менеджмент представляет собой систему принципов и методов разработки и реализации управленческих решений связанных с формированием распределением и использованием финансовых ресурсов предприятия и организацией оборота его денежных средств. В какой бы сфере деятельности предприятия не принималось управленческое решение оно прямо или косвенно оказывает влияние на формирование денежных потоков и результаты финансовой деятельности. Поэтому финансовому менеджменту должен быть присущ высокий динамизм учитывающий изменение факторов...
© "REFLEADER" http://refleader.ru/
Все права на сайт и размещенные работы
защищены законом об авторском праве.