СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА

Это система обеспечивающая доставку товара к местам продаж. Функции каналов распределения: транспортировка товара от места его производства к месту потребления; обеспечение доступности товара партиями таких объемов которые соответствуют потребностям конечных потребителей; хранение товара и обеспечение доступа покупателей к нему; формирование групп взаимодополняющих товаров; информирование потребителей и продвижение товаров; сбор маркетинговой информации информирование производителей о нуждах покупателей; разделение финансовых...

2015-01-08

27.27 KB

1 чел.


Поделитесь работой в социальных сетях

Если эта работа Вам не подошла внизу страницы есть список похожих работ. Так же Вы можете воспользоваться кнопкой поиск


10. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА

10.1. Понятие сбытовой политики и канала распределения

Сбытовая политика – это общие принципы деятельности, которых придерживается предприятие в области распределения товаров.

Сбытовая стратегия – это долго- и среднесрочные решения по формированию и изменению каналов и процессов распределения товаров.

Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их от производителя к потребителю. Это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж. Система состоит из элементов внутренней среды предприятия изготовителя и внешней среды. Элементы внутренней среды: обработка заказов, подбор транспортных партий, выходной контроль, упаковка, оформление документации.

Функции каналов распределения:

  1.  транспортировка товара от места его производства к месту потребления;
  2.  обеспечение доступности товара партиями таких объемов, которые соответствуют потребностям конечных потребителей;
  3.  хранение товара и обеспечение доступа покупателей к нему;
  4.  формирование групп взаимодополняющих товаров;
  5.  информирование потребителей и продвижение товаров;
  6.  сбор маркетинговой информации, информирование производителей о нуждах покупателей;
  7.  разделение финансовых рисков с производителем товара;
  8.  стимулирование сбыта.

На стратегическом уровне производитель делает выбор между прямым сбытом и сбытом с включением промежуточных звеньев, таких, как оптовая и розничная торговля.

Типы посредников:

  1.  торговые посредники (оптовые и розничные продавцы);
  2.  партнеры по сбыту (агенты, брокеры, комиссионеры и другие лица, не имеющие права собственности на продаваемый товар).

На тактическом уровне решаются следующие задачи:
- работа со старыми клиентами и привлечение новых;
- получение заказов;
- организация выполнения заказов и поставки;
- максимально быстрое получение оплаты за продукцию. Кроме того, имеется еще ряд конкретных проблем
физического распределения.


10.2. Выбор и формирование канала распределения.

Уровни канала распределения – это группы посредников, выполняющие свои функции по доведению товара до покупателя. Каналы распределения могут быть прямыми или косвенными (соответственно с нулевым или большим числом уровней). Продажа по прямому каналу называется прямой продажей. Количеством уровней распределения измеряется длина канала, а количеством посредников на каждом уровне – широта канала.

Какой канал должен быть использован фирмой - одно из главных ее решений. Если используется непосредственная продажа конечному потребителю (фирменная торговля), то можно обойтись без потерь в издержках. С другой стороны, введение в канал посредников может существенно снизить затраты на управление процессом товародвижения со стороны производителя.

Основные критерии отбора каналов распределения и

конкретных посредников:

     - возможные объемы сбыта (пропускная способность);

     - уровень отпускных цен предприятия (распределение

       рыночной маржи между участниками канала);

     - размер сбытовых затрат (текущих и капитальных);

     - возможность осуществления контроля за реализацией товара

       и расчетами, возможность проведения своей политики через

       каналы распределения.

Прямой продажи считается выгодным, если:

1) товар является узкоспециализированным и требует непосредственного контакта производителя и покупателя;

2) цена на товар часто меняется;

3) объем продаж достаточно велик и не менее, чем в 2 раза перекрывает все издержки на прямой маркетинг;

4) все потребители расположены на небольшой территории, близко к торговым точкам;

5) все торговые точки имеют свои склады;

6) количество потребителей небольшое;

7) объем каждой поставки кратен используемой таре.

Одноуровневый канал считается выгодным, если:

1) рынок плохо изучен и у фирмы производителя нет финансовых средств для его изучения и работы по сбыту;

2) объем предпродажного и послепродажного сервиса незначителен;

3) количество сегментов рынка невелико;

4) ассортимент продукции широкий;

5) особенности товаров определяют небольшую кратность разовых покупок.

Одновременное наличие оптовой и розничной торговли товарами (канал 2-го уровня) считается выгодным, если:

1) рынок расположен на большой территории;

2) поставка товаров осуществляется небольшими, но срочными партиями;

3) разница между продажной ценой и себестоимостью достаточна для организации разветвленной сбытовой сети;

4) можно значительно сэкономить, поставляя большие партии небольшому количеству покупателей.

Фирмы, производящие потребительские товары, должны не только выбрать каналы товародвижения, но и определить интенсивность их использования, т.е. определить, какое число посредников будет использовано на каждом уровне канала. Существует три подхода к решению этой проблемы.

При эксклюзивном распределении и сбыте фирма резко ограничивает количество оптовых и розничных торговцев в географическом регионе, может использовать один или два розничных магазина в конкретном торговом районе. Она стремится к престижному образу, контролю над каналами сбыта и высокой доле прибыли и готова согласиться с меньшим объемом сбыта, чем при других типах распределения и реализации. При избирательном распределении и сбыте фирма использует среднее число оптовиков и розничных магазинов, пытается сочетать контроль над каналом, престижный образ с хорошим объемом продаж и прибыли. При интенсивном сбыте фирма использует большое число оптовых и розничных торговцев. Ее цели - широкий рынок сбыта, признание каналов, массовая реализация и высокая прибыль. Относительная прибыль невысока . Эта стратегия направлена на наибольшее число потребителей. Фирма может переходить от эксклюзивного сбыта к избирательному, а затем к интенсивному по мере прохождения товара по жизненному циклу.

В контрактных отношениях между производителями и участниками сбыта упор делается на ценовую политику, условия продажи, территориальные права, структуру услуг (ответственность, длительность контракта и условия его прекращения).

Ценовая политика в основном связана со скидками, которые участники сбыта получают за выполнение торговых функций, массовые закупки, платёж наличными, а также с размерами комиссионных.

Условия продажи определяют цену и гарантии качества, условия оплаты и транспортировку, компенсации за непродаваемую продукцию и скидки за возврат. Особо важна гарантия против снижения цен. Она защищает участников сбыта от выплаты высокой цены за товар, который затем другими фирмами продаётся дешевле. Если цены снижаются, то первоначальный покупатель получает компенсацию, так что продукция стоит для него столько же, сколько и для конкурентов. В противном случае он не сможет установить те же цены, которые для потребителей определяют конкуренты.

Территориальные права определяют географические районы, в которых могут действовать участники сбыта и / или целевые рынки (например, небольшие предприятия), с которыми они могут заключать контракты. Возможны исключительные права на территории.

Структура услуг / ответственности. Она характеризует роль каждого участника каналов сбыта, определяет, кто обучает торговый персонал, поставляет товары, готовит рекламные объявления, хранит запасы, оформляет витрины.


10.3. Управление каналами распределения

Управление каналом требует отбора и мотивирования индивидуальных посредников, а также последующей оценки их деятельности.

Отбор участников канала

Необходимо учитывать, с одной стороны, требования фирмы к участникам (квалификация, объем товарооборота и т.п.), а с другой стороны – уровень конкуренции: участник может быть уже «занят».

Мотивирование участников канала

В качестве положительных факторов мотивации ведут речь о более высоких скидках рознице, сделках на льготных условиях, премиях, зачетах за совместную рекламу и экспонирование товара, о проведении конкурсов продавцов. Время от времени используют и негативные факторы мотивации, такие, как угрозы сократить скидки рознице, замедлить темпы поставок или вообще разорвать отношения. Слабость подобного подхода заключается в том, что производитель не изучает по-настоящему нужды, проблемы, сильные и слабые стороны своих дистрибьюторов.

Современные компании стремятся добиться установления со своими дистрибьюторами отношений долговременного партнерства. Производитель четко определяет, чего именно он хочет от дистрибьюторов и на что они могут рассчитывать с его стороны. Он стремится к согласию с ними в отношении розничных политических установок и может увязать размеры вознаграждения с тем, насколько точно придерживаются дистрибьюторы этих установок.

Наиболее прогрессивный метод деятельности ¾ планирование распределения, которое можно определить как процесс создания на плановой основе профессионально управляемой вертикальной маркетинговой системы, которая учитывает нужды как производителя, так и дистрибьюторов. В рамках службы маркетинга производитель учреждает особый отдел, который называется отделом по планированию работы с дистрибьюторами и занимается выявлением нужд дистрибьюторов, а также разработкой программ стимулирования сферы торговли, призванных помочь каждому дистрибьютору наиболее полно использовать свои возможности. Совместно с дистрибьюторами отдел намечает коммерческие цели, которых необходимо достичь, определяет уровень необходимых товарных запасов, разрабатывает планы использования торговых площадей и их оформления для пропаганды товара, вырабатывает требования к подготовке торгового персонала, составляет планы рекламы и стимулирования сбыта.

Оценка деятельности участников канала

Оценка производится по таким показателям, как выполнение нормы сбыта, поддержание среднего уровня товарных запасов, оперативность доставки товара потребителям, отношение к поврежденным и пропавшим товарам, сотрудничество с фирмой в осуществлении программ стимулирования сбыта и учебных программ, а также набор услуг.

Крайне важно взаимопонимание пользователя и каналов распределения. Это достигается комплексом мер (табл.)

Фактор

Действия производителя

Действия торговли

Представление нового товара

Тщательная проверка поддержка в продвижении

Предоставление хорошего места на полках, энтузиазм в отношении товара, помощь в пробном маркетинге

Поставка

Оперативное принятие заказов, соблюдение установленных сроков

Предоставление времени на поставку, немедленная проверка товара при поставке

Маркетинговые исследования

Предоставления данных торговле

Предоставление данных производителю

Ценообразование

Цены учитывают интересы торговли

Редкие распродажи по ценам, отличающимся от обычных, поддержание должного образа

Продвижение

Обучение торгового персонала, его стимулирование, разработка национальных рекламных компаний, совместные рекламные компании

Привлекательные витрины, квалифицированные продавцы, участие в совместных программах, местная реклама.

Финансирование

Либеральные финансовые условия

Соблюдение финансовых условий

Качество продукции

Гарантии

Должная установка и обслуживание

Контроль каналов

Совместное и конкретное принятие решений

Совместное и конкретное принятие решений

 Формы интергации канала:

Вертикальный маркетинг: производитель, оптовая торговля и розничные продавцы работают в одной системе. Это происходит, когда один из участников канала владеет другими частями канала. Например, при передней интеграции производителю принадлежит и предприятие оптовой торговли и розничная торговля. При задней интеграции розничный продавец владеет своими поставщиками. Такая вертикальная интеграция наиболее полезна в стадии зрелости продукта или рынка.

Горизонтальный маркетинг - случай использования общего канала или его части двумя или более неконкурирующими поставщиками.

Иногда фирмы прибегают к многоканальным системам (комбинируют различные каналы).


10.4. Формы и организация прямых продаж

Прямая продажа обычно происходит в формах:

а) продажи по каталогам (печатным, электронным);

б) через телемагазины;

в) сетевого маркетинга;

г) продажи через автоматы;

д) персональной продажи. Персональная (личная) продажа – это представление товара продавцом в ходе личного контакта с покупателем с целью поощрения покупки. Формы осуществления: торговый агент контактирует с одним покупателем, торговый агент контактирует с группой потребителей, группа сбыта продавца контактирует с группой покупателей, торговые совещания и семинары.

Цели личной продажи:

а) удержать потребителя в сфере действия товара;

б) развить долговременные отношения;

в) стимулировать акт покупки.    

Преимущества личной продажи:

1) ответная реакция прослеживается мгновенно;

2) выгодно покупателю что он может покупать на дому;

3) большая гибкость и приспособленность к запросам клиента.

Существует три разновидности презентации товара в ходе личной продажи:

  1.  метод заранее подготовленного предложения: продавец заранее заучивает на память основные положения своего коммерческого рассказа;
  2.  подход формирования запросов клиентов: вначале продавец втягивает клиента в беседу и клиент сам рассказывает о своих нуждах и отношения уже потом продавец демонстрирует как товар сумеет удовлетворить эти нужды;
  3.  подход удовлетворения запросов клиента: продавец после знакомства побуждает клиента выговориться.

Качество презентации улучшается за счёт применения брошюр, схем, каталогов, рекламных листов, а где возможно действующих образцов. Чем больше у покупателя возможности разглядеть и опробовать товар, тем лучше он запомнит его свойства. В ходе презентации у клиента возникают сомнения и возражения. Продавец в таком случае просит разъяснить сущность возражений и пытается превратить возражения в довод в пользу покупки. Существуют сигналы, которые свидетельствуют о возникшем интересе и готовности купить: покупатель становится оживленным; внимательно слушает; наклоняется вперёд; берёт товар или рекламный лист; просит продемонстрировать товар во второй раз; сам пробует модель в действии. Если подача информации кончилась, а покупатель ещё не произнёс твёрдого намерения о покупке, то нужно подтолкнуть его к принятию решения. Доведение до конца сделки и проверка результатов: к VIP-персонам необходима запланировать визит, а рядовым покупателям будет приятен телефонный звонок к тому времени, как покупатель уже получил товар.

Личная продажа – наиболее дорогой инструмент в связи с затратами на подготовку торгового персонала.

В целом прямые продажи эффективны в следующих случаях:

1.Заказы по спецификации покупателя. Когда отдельные заказы являются крупными и производятся индивидуально для покупателя, производителю и покупателю необходимо часто встречаться, чтобы обсуждать каждую крупную работу по выполнению уникального заказа.

2.Поставки на непрерывной основе. Когда процесс поставок установился, это требует только периодических посещений для переговоров по таким аспектам, как изменение цены. Такие контракты нормально реализуются и без постоянного присутствия представителя на месте.

3.Продукты являются технически сложными и предлагаются на четко заданном рынке. В данном случае проблемы могут  обсуждаться непосредственно между поставщиком и пользователем.

4.Географическая близость или хорошие транспортные связи.

5.Немногочисленные заказчики, но с крупными заказами. В таких ситуациях затрачиваемое время и ресурсы, в том числе и на поездки, обычно незначительны по сравнению с размером и ценностью потенциального заказа.


10.5. Товародвижение

Товародвижение – это деятельность по планированию, организации и контролю за физическим перемещением товаров во времени и пространстве от мест их производства к местам использования. Цели товародвижения: 1) обеспечение оптимального уровня обеспечения сервиса при поставке товара потребителю; 2) минимизация затрат предприятия на физическое перемещение товаров.

При этом надо принять решения по следующим основным вопросам: I.  Как следует работать с заказчиками? (обработка заказов) 2. Где следует хранить товарно-материальные запасы? (складирование) 3.  Какой запас всегда должен быть под рукой? (товарно-материальные запасы) 4.   Каким образом следует отгружать товары? (транспортировка)

Современный подход к товародвижению (и некоторым другим процессам) – логистика. Под логистикой понимается научно-практическое направление хозяйствования, заключающееся в эффективном управлении материальными и связанными с ними информационными и финансовыми потоками в сферах производства и обращения.

Начало широкого использования логистики в экономике приходится на 60 - 70 е годы и связано с достижениями в области коммуникационных технологий. Появившаяся возможность сквозного   мониторинга всех этапов движения сырья, деталей и готовой продукции позволила четко увидеть огромные потери, допускаемые в традиционных схемах управления материальными потоками.

Как хозяйственная деятельность логистика представлена в следующем определении: логистика — процесс управления движением и хранением сырья, компонентов и готовой продукции в хозяйственном обороте  с момента уплаты денег поставщикам до момента получения денег за доставку готовой продукции потребителю (принцип уплаты денег — получения денег).

Важными элементами цепи товародвижения являются следующие.

1) Отделы сбыта и снабжения на предприятиях.

2) Торговые предприятия – оптовые и розничные.

3) Аукционы.

4) Выставки – это публичные демонстрации достижений предприятия, его видов деятельности и продуктов.

5) Биржи – предприятия, организующие торговлю стандартизированными товарами (по описанию или по образцам) без доставки самого товара к месту торговли.

6) Ярмарка – разовая или периодическая организация широкомасштабной торговли товарами определенного ассортимента. По своему значению в маркетинге ярмарка близка к выставке (позволяет продавцам продемонстрировать, а покупателям изучить широкий ассортимент продукции и услуг).

7) Специальные объединения производителей и посредников.

8) Другие.


10.6. Оптовая торговля и ее функции. Виды оптовиков

Оптовая торговля – это деятельность по продаже товаров тем субъектам рыночной деятельности, которые приобретают его с целью перепродажи или профессионального использования.

Важнейшие экономические функции оптовой торговли:

- обеспечение сбыта при минимуме контактов производителей с потребителями,

- обеспечение подготовленного торгового персонала,

- маркетинговая и техническая поддержка производителя и розничного или коммерческого потребителя,

- выбор ассортимента для потребителей,

- закупка большими партиями в целях снижения издержек поставки,

- обеспечение материальной базы для хранения и поставок продукции,

- представление финансовой помощи производителям (немедленная оплата) и потребителям (кредит),

- решение проблем возврата,

- взятие на себя риска за хищения, повреждения, устаревание  запасов.

Классификация оптовой торговли

по широте ассортимента

ассортимент широкий (1-100 тыс. наименований);

ассортимент ограниченный (< 1000 наименований);

ассортимент узкий (< 200 наименований);

ассортимент специализированный;

по способу доставки

доставка своим транспортом;

продажа со склада (самовывоз);

по степени кооперации

горизонтальная кооперация для совместных закупок и организации оптовых рынков;

вертикальная кооперация для целей сбыта и конкуренции с розничной торговлей за рынок конечных потребителей;

по отношению к системе сбыта

эксклюзивная система сбыта (по лицензии);

селективная система сбыта;

интенсивная система сбыта;

по размеру оборота

крупные оптовики;

средние оптовики;

мелкие оптовики;

с точки зрения организации оптовой торговли существует три общей категории:

оптовая торговля производителей;

оптовая торговля предприятий-посредников;

оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами.

Оптовая торговля осуществляется производителями с помощью собственных органов сбыта или дочерней оптовой компании. Однако деятельность такой компании будет оправдана в случае достаточности объемов и ассортимента производимой продукции. В противном случае функции оптовой торговли целесообразно передать независимым компаниям.

Существуют две основные формы оптовой торговли: транзитная; складская. Выбор формы оптовой торговли зависит от конкретного товара, его положения на рынке (пользуется спросом; спрос не велик, степень насыщенности рынка), от конкретной сделки оптовой компании с продавцом товара.

При транзитной форме товары доставляются от производителя в розничную сеть или другой оптовой компании (более мелкой или находящейся в другом городе), минуя склад оптовика-посредника. Это форма имеет то преимущество, что ускоряется оборот, снижаются логистические издержки, повышается сохранность товара. Транзитная поставка применяется, если не требуется промежуточная подготовка товара по качеству, расфасовке, переборке и т.д. В этом случае оптовик-посредник не имеет возможность формировать ассортимент, кроме того, что отгрузил производитель.

При складской форме партия товара от производителя поступает на склад оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли. Не смотря на возросшие логистические издержки, в этом случае лучше удовлетворяются потребности торговли в предпродажной подготовке. Улучшается также ритмичность снабжения магазинов, в том числе малыми партиями, что является удобным для них. Открывается возможность формирования требуемого для каждого магазина товарного ассортимента.

Наиболее распространенными видами оптовой торговли со склада является:

а). личный отбор товара на складе;

б). по письменной заявке (например, высылка факса) или устной заявке по телефону со стороны магазина;

в). через выездных торговых представителей (агентов, менеджеров по сбыту);

г). с помощью активных звонков из диспетчерской;

д). торговля на оптовых выставках и ярмарках.


10.7. Розничная торговля, ее функции и виды торговцев

Розничная торговля – это деятельность по продаже товаров непосредственно конечным потребителям.

Ее роль в распределении и сбыте:

- участвует в процессе сортировки товара,

- представляет информацию потребителям (реклама, витрины, персонал) и маркетинговую информацию поставщикам,

- осуществление операций с товарами (хранение, ценообразование, расположение в торговых помещениях и т.д.),

- совершение сделок.

Выбор места расположения. Основой успешной деятельности розничного предприятия является его размещение на пути движения людских потоков. Это, прежде всего, центр города, центры городских районов, основные транспортные магистрали, зоны метро, центральные проспекты и улицы. Однако, затраты на аренду или покупку помещения для предприятия здесь также самые высокие. Возможно изолированное или групповое размещение предприятий торговли. При выборе места для розничного магазина необходимо принять во внимание зону тяготения покупателя, которая определяется расстоянием от магазина до места проживания или прохождения на работу (с работы). Учитывая большую насыщенность розничными торговыми точками всех районов города, необходимо рассчитывать только на тех покупателей, которые могут находится от магазина в радиусе, равном 400-800 метров. Для размещения предприятия необходимо нанести на карту района все действующие торговые точки аналогичного профиля, включая рынки, лари и прочее, а также маршруты движения транспорта и реальные маршруты движения пешеходов. Наконец, следует оценить количество проживающих в этом районе, число, тип и размер расположенных поблизости предприятий, количество приезжающих на работу из других районов города. Необходимо информация о потенциальных конкурентах в этом районе, о потребностях в товарах, которые планирует продавать новый магазин. По итогам анализа устанавливается потенциальное число покупателей, которые будут пользоваться услугами открывшегося нового розничного предприятия. Как показывают опросы населения, на выбор места покупки влияют следующие факторы: цена- 38 % качество- 38 % ассортимент- 42 % персонал- 27 % удобство расположения- 35 % сервис- 10 % услуги - 27 % стимулирование покупок- 5 % реклама - 15 % атмосфера- 18 % репутация- 20 %

Целесообразно выделить несколько возможных вариантов размещения магазина и провести объективное их сравнение между собой.

Очень большое разнообразие форм.

Классификация розничных торговых предприятий (РТП)

/. По уровню обслуживания

1. РТП самообслуживания.

2. РТП со свободным отбором товара.

3. РТП с ограниченным обслуживанием.

4. РТП с полным обслуживанием.

II. По предлагаемому ассортименту

1. Специализированный магазин.

2. Универмаг.

3. Универсам.

4. Магазин товаров повседневного спроса.

5. К о м б и н и р о в а н н ы й универсам, у н и в е р с а м широкого

профиля, торговый комплекс.

6. Розничное предприятие услуг (гостиница, банк, ресторан,

ремонтная служба, п а р и к м а х е р с к а я и т.п.).

III. По относительному вниманию к ценам

1. Магазин сниженных цен.

2. Склад-магазин.

3. Магазин — демонстрационный зал, торгующий по каталогу.

IV. По характеру торгового обслуживания

1. Торговля с з а к а з ом товара по почте или по телефону.

2. Торговые автоматы.

3. Служба з а к а з о в со скидкой.

4. Торговля вразнос.

V. По принадлежности

1. Корпоративная сеть.

2. Добровольная сеть розничных торговцев и кооператив

розничных торговцев.

3. Потребительский кооператив.

4. Объединение д е р ж а т е л е й привилегий.

5. Розничный конгломерат.

VI. По разновидности концентрации магазинов

1. Центральный деловой район.

2. Региональный торговый центр.

3. Районный торговый центр.

4. Торговый центр микрорайона.



 

Другие похожие работы, которые могут вас заинтересовать.
11491. Сбытовая политика предприятия ОАО «Савушкин продукт» 818.58 KB
  Исследование теоретических аспектов формирования сбытовой политики предприятия; Исследование сбытовой политики ОАО «Савушкин продукт»; Разработка рекомендаций по совершенствованию сбытовой политики ОАО «Савушкин продукт».
10980. Сбытовая политика. Задачи сбытовой политики и пути их решения. Продвижение и распространение продукции. Основные функции, решаемые системой сбыта 19.34 KB
  Продвижение и распространение продукции. Для этого предприятие создает специализированные системы продвижения и распространения продукции в которой участвуют как сотрудники предприятия так и привлекаемые внешние организации. При этом для различных групп потенциальных покупателей постоянных весьма заинтересованные заинтересованные в достаточной степени слабо заинтересованные незаинтересованные по их отношению к возможному приобретению продукции используются различные способы информационного воздействия. Система стимулирования спроса –...
13102. Сбытовая деятельность на предприятии 81.62 KB
  Провести анализ результатов деятельности и уровня развития ЗАО «ЛенРеактив»; дать оценку сбытовой деятельности ЗАО «ЛенРеактив», включающей в себя организацию сбыта, каналы реализации продукции; оценить работу предприятия по использованию возможностей улучшения сбытовой деятельности предприятия; обосновать предложения и рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности на предприятии.
18699. Кадровая политика 37.73 KB
  Существующая в настоящее время система аттестации кадров не отвечает возросшим требованиям и должна быть существенно модернизирована. Общая цель реформирования аттестации заключается в том чтобы превратить ее из рутинной обременительной и отвлекающей от производительной работы процедуры направленной главным образом на вытеснение нежелательных или неэффективных работников в эффективное средство реализации социально-экономической стратегии предприятия и компании в целом. При этом результаты аттестации должны...
9411. Товарная политика 81.13 KB
  Основные этапы разработки и внедрения на рынок нового товара. Понятие и основные характеристики товара 2. Стоит ли выводить новый продукт Какой должна быть новинка Каковы затраты на создание и выведение нового товара на рынок Какова планируемая прибыль Эти вопросы особенно актуальны в условиях кризиса когда потребительский спрос резко снижается а с другой стороны освобождаются рынки после ухода иностранных компаний. Основные этапы разработки и внедрения на рынок нового товара.
7015. ФИНАНСОВАЯ ПОЛИТИКА 27.35 KB
  Финансовая политика государства: понятие цель взаимосвязи Политическая деятельность государства проявляется во всех сферах общественной жизни в том числе и в финансовой сфере посредством осуществления финансовой политики. Дадим определение финансовой политике отметить наличие дискуссионности по существующим определениям Государственная финансовая политика – часть социальноэкономической политики государства по обеспечению сбалансированного роста финансовых ресурсов во всех звеньях финансовой системы страны 1Финансовая политика является...
12801. Инновационная политика 19.13 KB
  Как и практически всякая иная политика она неодинакова в разных странах хотя и подчинена одной и той же цели: стимулированию инновационной активности и развитию научнотехнического потенциала. Место и роль инновационной политики в структуре государственного регулирования экономики определяются особенностями инновационного процесса как объекта управления. В практической направленности инновационной идеи и состоит ее притягательная сила для капиталистических компаний. Так к числу внутренних побудительных мотивов инновационной активности можно...
5875. КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА 27.71 KB
  В русскоязычном маркетинге часто употребляется аббревиатура ФОССТИС то есть формирование спроса и стимулирование сбыта. далее Стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта Стимулирование сбыта – это инструмент коммуникационной политики который представляет собой систему побудительных мер и приемов носящих как правило кратковременный характер и направленных на поощрение покупки товара. Стимулирование может применяться как к покупателям так и к посредникам.
15110. Политика как общественное явление 29.29 KB
  Вся социальная жизнь представляет собой процесс постоянного взаимодействия людей и их объединений, преследующих свои интересы и цели, а потому неизбежно конкурирующих друг с другом. На начальных стадиях развития человечества такая конкуренция поддерживалась в основном механизмами общественной самоорганизации. Их ведущими элементами, обеспечивавшими порядок и распределение важных для жизни человека ресурсов
16481. Антимонопольная политика государства 10.33 KB
  В основном исследователи подробно останавливаются на вопросах антитрестовской политики в США которая разрабатывается с 1890 года а в России первые неудачные попытки создания такого законодательства были предприняты только перед первой мировой войной. Современная литература по проблеме Российского антимонопольного законодательства не столь разнообразна. Цель данной работы – провести исследование по вопросам возникновения становления и развития антимонопольного законодательства. Задачи: изучить этапы возникновения становления и развития...
© "REFLEADER" http://refleader.ru/
Все права на сайт и размещенные работы
защищены законом об авторском праве.